前沿拓展：勁松口腔醫(yī)院牙齒矯正
常言道，牙疼不是病，疼起來(lái)真要命。
牙疼要不要命這屆年輕人可能不太清楚，但是對(duì)于牙疼要錢應(yīng)該是深有感觸。
近，辦公室的X君發(fā)生了一件比較倒霉的事，走在平地上摔了一大跤，這摔就摔了吧，偏偏還就摔掉了半顆門牙，這可就不得了了。
去某三甲醫(yī)院檢查，醫(yī)生就是建議種植牙，前前后后大概需要一萬(wàn)多，主要的是完整的調(diào)節(jié)周期要兩個(gè)多月。這可就讓辦公室的人長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，半顆牙要花一萬(wàn)多，相當(dāng)于近三個(gè)月的工資沒(méi)了，看個(gè)牙，真的是連飯都吃不起了。
這就引起了筆者的興趣，怎么現(xiàn)在看個(gè)牙當(dāng)真貴到如此地步？結(jié)果上網(wǎng)一搜，“一口牙等于一輛寶馬”？這就有點(diǎn)不可思議了，這屆年輕人，真的要看不起牙了嗎？
報(bào)價(jià)6千到8萬(wàn)，一顆牙齒的貧富差距有多大？
種植一顆牙究竟有多貴？我跟辦公室里水逆的X君聊了聊。
距離X君摔斷門牙已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多月了，在初的講話漏風(fēng)階段過(guò)去之后，醫(yī)生給X君臨時(shí)裝了半顆門牙，但是現(xiàn)在X君依舊不能正常進(jìn)食。
開始是做根管調(diào)節(jié)，花了1400，只裝了一根而已。其實(shí)根管材料并不貴只要600，其余的是調(diào)節(jié)費(fèi)和手術(shù)費(fèi)。然后是打樁，花了800。
種植牙分為烤瓷牙和全瓷牙，烤瓷牙是在牙齒的表面漆上一層烤瓷，里面是金屬，因此在某些光線的折射下可能就會(huì)顯得發(fā)黑。為了美觀，X君選擇了全瓷牙，更加自然，當(dāng)然也就更貴。醫(yī)生給了X君三個(gè)價(jià)位的全瓷牙，兩千多和四千多的是國(guó)產(chǎn)的，五千多的是進(jìn)口的，秉承著“貴有貴的道理”，X君豪邁的選擇了進(jìn)口產(chǎn)品。看來(lái)，在中國(guó)牙科市場(chǎng)，國(guó)貨依舊沒(méi)有洋貨銷路好。
在決定了種植什么類型的牙之后，醫(yī)生就需要給牙齒做模型，根據(jù)周邊牙齒形狀來(lái)調(diào)整種牙進(jìn)度。后，一套流程下來(lái)，起碼需要兩個(gè)月，保底一萬(wàn)二就沒(méi)了，近三個(gè)月的工資打了水漂，醫(yī)保還不報(bào)銷?！拔疫@是一跤摔掉了一個(gè)LV”，我相信X君自我調(diào)侃的背后內(nèi)心是在流淚的，后來(lái)還提到深圳的一個(gè)朋友種植一顆牙花了兩萬(wàn)多，也就是說(shuō)根據(jù)地區(qū)不同種植牙定價(jià)也會(huì)存在差異。
不過(guò)，心疼歸心疼，以后好歹也是攜帶巨款出門的人了。
這還只是我身邊的案例，為了能夠更加的了解治牙的價(jià)格，我又去網(wǎng)上搜了搜新聞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除了種植牙之外，牙齒正形也是一門好生意。
據(jù)投資界報(bào)道，市面上的隱形矯正器售價(jià)大多集中在2-5萬(wàn)，而隱適美價(jià)格更是直沖6萬(wàn)。華西口腔醫(yī)學(xué)院的主任醫(yī)師曾透露，該院目前貴的牙植體8萬(wàn)元一顆。有網(wǎng)友調(diào)侃，按照一名成年人28-32顆牙齒計(jì)算，種一口牙相當(dāng)于“高配版本的寶馬”?？磥?lái)，繼人生三大自由之外，當(dāng)代年輕人正在失去“看牙自由”。
其實(shí)，不只是針對(duì)年輕人，現(xiàn)在看牙對(duì)于普通大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都普遍偏貴。但是再貴也沒(méi)辦法，牙缺了就要補(bǔ)，長(zhǎng)歪了就得正，畢竟誰(shuí)也不想開口一笑牙齒七零八落。
但是，這其中還是有一點(diǎn)值得追問(wèn)，為什么種植一顆牙、矯正牙齒這么貴？
“洋品牌壟斷”之后，年輕人走上了牙科之路
從身邊X君的經(jīng)歷來(lái)看，雖然有不同價(jià)位的選擇，但是大部分種植牙需求者基本都會(huì)選擇進(jìn)口種植牙。
在“貴就是好”的消費(fèi)理念指引下，目前口腔市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)很難看到國(guó)貨產(chǎn)品。來(lái)自新華網(wǎng)的報(bào)道中，一位醫(yī)生對(duì)患者直言“從沒(méi)做過(guò)國(guó)產(chǎn)植入牙”，整個(gè)口腔市場(chǎng)都沒(méi)有國(guó)貨，進(jìn)口牙系統(tǒng)價(jià)格貴的原因是進(jìn)口材料成本高。
現(xiàn)在，種植牙市場(chǎng)基本已經(jīng)被洋貨壟斷，在新華網(wǎng)報(bào)道中，一位業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)口腔耗材產(chǎn)業(yè)起步晚于國(guó)外，之后又因?yàn)橘|(zhì)量稂莠不齊，于是逐漸被市場(chǎng)淘汰?，F(xiàn)在洋品牌已經(jīng)在口腔市場(chǎng)形成了壟斷地位，其中瑞士、德國(guó)、韓國(guó)基本三分天下。
即便如此，由于市場(chǎng)對(duì)種植牙存在剛性需求，不僅患者缺乏話語(yǔ)權(quán)，醫(yī)院在采購(gòu)時(shí)也難有議價(jià)能力。
除了進(jìn)口呀系統(tǒng)價(jià)格貴之外，醫(yī)療器械的價(jià)格也是驚為天人，動(dòng)輒上百萬(wàn)數(shù)的醫(yī)療器材讓醫(yī)院不得不考慮成本問(wèn)題，而且能夠做種植牙、正畸手術(shù)的牙醫(yī)，門檻很高，培養(yǎng)一個(gè)這樣的專業(yè)醫(yī)生也需要耗費(fèi)不少時(shí)間和資金成本，并不是簡(jiǎn)單的拿個(gè)醫(yī)師資格證就可以上手術(shù)臺(tái)的，人員成本后也是要由患者部分分擔(dān)。
其實(shí)，真正的種植牙材料費(fèi)并不貴，但是加上手術(shù)費(fèi)、調(diào)節(jié)費(fèi)，加上麻醉藥之類的等等，有形產(chǎn)品加上無(wú)形的技術(shù)和服務(wù)，一起算下來(lái)，基本就上萬(wàn)了。
在牙科成為公認(rèn)的暴利行業(yè)之后，金融機(jī)構(gòu)也把目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)行業(yè)。牙科正在成為很多年輕人的選擇，幾萬(wàn)塊的牙齒，并不是普通年輕人一次性能夠負(fù)擔(dān)得起的，沒(méi)辦法的情況的下，付款能夠暫緩燃眉之急。于是很多網(wǎng)友調(diào)侃，人生背負(fù)的第一筆債務(wù)，不是車貸也不是房貸而是“牙貸”。
目前牙科領(lǐng)域，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，度小滿金融和即科金融所占份額大，以度小滿為例，在2017年就觸及口腔，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)接了拜博、德倫、圣貝、美奧、勁松口腔等十余家頭部機(jī)構(gòu)，整個(gè)牙科月放款3億左右，規(guī)模跟醫(yī)美差不多。
打開百度“有錢花”的頁(yè)面，就有口腔的入口。用戶高可申請(qǐng)15萬(wàn)額度，可分6-24期不等，具體根據(jù)對(duì)接的機(jī)構(gòu)不同和客戶資質(zhì)不同，費(fèi)率會(huì)有差別。
在越來(lái)越高的價(jià)格之后，很多年輕人已經(jīng)走上了牙科的道路，一個(gè)度小滿月放款3億，那么整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大呢？
牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人不足1%，千億市場(chǎng)規(guī)模待挖掘
牙科歸屬口腔類，目前中國(guó)口腔市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)，市面上可以提供的牙類服務(wù)也十分齊全，從項(xiàng)目功用來(lái)看，具體可以劃分為兩類：一類是牙科保健，包括洗牙、補(bǔ)牙、拔牙等；另一類是牙科修復(fù)，包括矯正、種植、烤瓷牙等。
來(lái)自招商證券的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)達(dá)到牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人不足1%，而令人驚訝的是口腔疾病的整體發(fā)病率達(dá)到90%以上。35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%；老年人群體齲齒率為98.4%。
從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)居民絕大多數(shù)人存在牙齒健康問(wèn)題，而且各個(gè)年齡階段都受不同的牙齒問(wèn)題困擾。但真正選擇去醫(yī)院就診的人并不多，很多人平常牙齦出血或者牙疼之類，一般會(huì)覺(jué)得沒(méi)必要去醫(yī)院折騰。
但實(shí)際上，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019及中國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)狀況與發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，中國(guó)12歲兒童齲患率為34.5%，5歲兒童為70.9%，35-44歲中年人群牙齦出血率為87.4%，牙石檢出率為96.7%。
可見(jiàn)，中國(guó)居民的口腔健康問(wèn)題亟待改良，在2016年，我國(guó)口腔疾病患者人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了6.87億，二口腔醫(yī)院的就診人數(shù)卻只有3211萬(wàn)人，就診患者占口腔患者的比列僅為4.67%。如何說(shuō)服剩下的口腔疾病患者就醫(yī)是挖掘口腔市場(chǎng)的突破口。
不過(guò)，這幾年，隨著健康教育的普及，越來(lái)越多的人也開始注重牙齒健康，在這方面的消費(fèi)也不斷在增長(zhǎng)。從牙齒出現(xiàn)問(wèn)題才去醫(yī)院就診，到后來(lái)的牙齒護(hù)理如洗牙、牙齒美容整形等等，消費(fèi)在不斷升級(jí)。
目前，我國(guó)已經(jīng)形成了完整的口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的醫(yī)療器械，到中游的云端服務(wù)和各類分銷代理商，再到下游包括綜合醫(yī)院口腔科、口腔?？?、連鎖民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)和個(gè)體診所的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，后到以阿里健康為代表的各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。
這其中蘊(yùn)藏這無(wú)限的機(jī)會(huì)，而且，未來(lái)借助互聯(lián)網(wǎng)+，龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是口腔市場(chǎng)存在的潛在用戶。比如說(shuō)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)用戶就是通過(guò)美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評(píng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)選擇洗牙醫(yī)院之類。
據(jù)《2018中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》中的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)口腔服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1035億元-1215億元，但中國(guó)的行業(yè)規(guī)模約為美國(guó)的七分之一，中國(guó)人均口腔消費(fèi)支出僅有美國(guó)的3％。
那么到了2019年，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)不斷擴(kuò)大，在政策推動(dòng)的氛圍下，人們正越來(lái)越重視口腔健康。
牙科江湖里，年輕人可以有哪些機(jī)會(huì)
億級(jí)的種植牙市場(chǎng)里面，年輕人能夠做的不僅僅是種牙。在整個(gè)市場(chǎng)處于發(fā)展期的階段下，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賦能，在傳統(tǒng)口腔市場(chǎng)里尋找新的發(fā)展可能。除高門檻的種植牙材料這種醫(yī)耗產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)之外，在整個(gè)行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，還有很多可以做的方向。
1.互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)保險(xiǎn)+口腔護(hù)理
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域，截至目前已經(jīng)吸引了各大流量巨頭的關(guān)注，從阿里到京東美團(tuán)滴滴等，都嘗試在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)獲得一定的市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，既然發(fā)生意外可能傷及牙齒，那么保險(xiǎn)市場(chǎng)用戶肯定就有對(duì)牙齒保險(xiǎn)的需求。針對(duì)牙齒保險(xiǎn)的需求，提供牙險(xiǎn)服務(wù)，商業(yè)保險(xiǎn)可以和一些口腔護(hù)理機(jī)構(gòu)共同開發(fā)個(gè)性化、多樣化的健康保險(xiǎn)需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上線引流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增加。
除了保險(xiǎn)服務(wù)外，還可以搭建線上平臺(tái)為用戶提供專業(yè)的牙科健康咨詢，讓患者更方便的與專業(yè)醫(yī)師溝通，而不是局限于某個(gè)線下社區(qū)。
2.自媒體傳播擴(kuò)散，突出行業(yè)重要性
種植作為一項(xiàng)門檻較高的牙科修復(fù)技術(shù)，一直面臨人才短缺問(wèn)題，在種植牙項(xiàng)目中，可能種植體只要800，但是種植技術(shù)卻需要8000。我國(guó)注冊(cè)牙醫(yī)少，醫(yī)師培育和成長(zhǎng)的過(guò)程緩慢，種植牙師稀缺，導(dǎo)致種植牙手術(shù)費(fèi)用過(guò)高。
那么，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，很多自媒體可以發(fā)揮作用的地方不少。
比如通過(guò)在新氧這種類似的軟件平臺(tái)上，宣傳口腔護(hù)理的重要性，不斷突出忽視口腔護(hù)理的危害，通過(guò)一定的曝光量在消費(fèi)者心里養(yǎng)成“我要保護(hù)好牙齒”這個(gè)意識(shí)。其實(shí)，與美國(guó)相比，中國(guó)居民對(duì)于牙齒護(hù)理的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
通過(guò)媒體高頻次曝光，一方面可以刺激用戶去做相關(guān)的口腔護(hù)理，另一方面可以給一些在職醫(yī)師打造個(gè)人IP，為其增值賦能，吸引更多的人才來(lái)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。這些，都是有這個(gè)市場(chǎng)需求在的。
總之，仔細(xì)去研究口腔市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域還有很多空白的環(huán)節(jié)等待開發(fā)，或者存在著一些不足需要完善。對(duì)于消費(fèi)者而言，種植一顆牙齒花費(fèi)多少錢合適，也是一個(gè)因人而異的選擇。在尚未制定種植牙收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，根據(jù)醫(yī)生提供的不同價(jià)位，結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，做出的選擇或許才是適合自己的。
雖然洋品牌在種植牙市場(chǎng)形成了無(wú)可厚非的實(shí)際性壟斷，但其實(shí)會(huì)選擇偏高價(jià)格的消費(fèi)者本身也具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。等到市場(chǎng)發(fā)展到成熟階段，隨著政策對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不斷調(diào)整，普通大眾消費(fèi)者需求習(xí)慣養(yǎng)成，那么國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品未來(lái)肯定能夠占有一席之地。
文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)
拓展知識(shí)：勁松口腔醫(yī)院牙齒矯正
還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】