前沿拓展：上海種植牙華美
叔叔前幾天去做的，現(xiàn)在可以啃排骨了，哈哈哈 牙齒好生活美滋滋千億賽道從來不缺資本的追逐，資本盯上嘴里的牙齒經(jīng)濟(jì)。新消費(fèi)中每個(gè)品類都值得重做一次，近幾年戰(zhàn)火同樣燒到了口腔調(diào)節(jié)。
隨著人民生活水平的提高與平均可支配收入的提升，口腔醫(yī)療、醫(yī)美整形與保健品行業(yè)的東風(fēng)從未停下。醫(yī)療投資界素有“金眼銀牙”的說法，此前，牙科賽道也曾出現(xiàn)沖擊IPO的熱潮，中國口腔醫(yī)療集團(tuán)四度遞表港交所，牙博士也在去年9月謀求在港上市，還有想在A股上市的恒倫醫(yī)療和小白兔口腔，不過幾家公司終均上市未果。
年輕人都在整牙，老年人都在種植牙，這兩大賽道成為了資本盯上的“香餑餑”。
看似暴利的牙科不是快消品，也難以做成快消品，很難在這門生意里快速多加幾個(gè)零。中國人牙齒差引發(fā)的商機(jī)，真的有看起來那么暴利嗎？
01
牙齒越來越差引發(fā)的商機(jī)
近幾年口腔醫(yī)療行業(yè)的火熱源于消費(fèi)水平漸趨提高的中國人，牙齒也越來越差了。
煙草、酒精、咖啡和高糖食品的侵蝕，令齲齒、牙周、牙齦問題驟升。日益精細(xì)化的飲食，使得原本用于咀嚼堅(jiān)硬食物的頜骨逐漸狹窄。
人體各組織器官的退化速度以肌肉為先，骨骼其次，后才是牙齒。不變的牙齒在逐漸狹窄的頜骨中，不得不擠壓彼此的生存空間，使得錯(cuò)頜畸形愈加普遍。
除了當(dāng)代飲食習(xí)慣的改變，牙齒變壞也跟錯(cuò)誤的刷牙方式和疏于定期拜訪牙醫(yī)有很大關(guān)系。盡管經(jīng)濟(jì)條件大幅提升，大眾的口腔護(hù)理觀念和方式卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上。
其次，中國口腔服務(wù)市場(chǎng)的普及率仍處于較低水平。以種植牙為例，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2020年，中國每一萬人種植牙的人數(shù)為21人，而美國約為85人，韓國約為630人。
可見，中國口腔服務(wù)市場(chǎng)的普及率，相比較發(fā)達(dá)來說，仍處于較低水平，但是這也代表了巨大的潛力。
從我國的人口結(jié)構(gòu)變化來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國老齡化人口呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，已經(jīng)從1964年占總?cè)丝诘?.57%上升至2020年的13.5%。并且，有公開數(shù)據(jù)顯示，我國中老年人群平均缺牙5.9顆，高齡人口人均缺牙9顆，55歲以上缺牙人口比例高于50%。
這些數(shù)據(jù)無疑間接說明了，口腔醫(yī)療行業(yè)未來潛在的價(jià)值空間。
需求規(guī)模大，單價(jià)高，民營口腔醫(yī)院這個(gè)賽道自然水漲船高，或許，這也是資本偏愛口腔醫(yī)療的原因?？谇豢剖菄鴥?nèi)早市場(chǎng)化的?？漆t(yī)療之一，早在1990年代，以佳美、拜博、瑞爾為代表的口腔連鎖品牌就先后創(chuàng)立。
02
“莆田系”民營口腔在行業(yè)中發(fā)展壯大
提到民營口腔醫(yī)院，大家腦子里第一反應(yīng)就是“莆田系”。在莆系醫(yī)院中常見的仍是男科、婦科、不孕不育，也發(fā)展出了整形美容、牙科、眼科和高端產(chǎn)科等更多科目。
這些?？频墓餐c(diǎn)是：低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)、非醫(yī)保。因此，牙科成為了資本盯上的賽道。
登特口腔、圣貝口腔、科瓦口腔……這些民營口腔醫(yī)院創(chuàng)始人都是福建莆田人。
據(jù)資料顯示，登特口腔、圣貝口腔都是在成都發(fā)家，其中登特口腔隸屬于美萊集團(tuán)，美萊是一家莆田系醫(yī)院，據(jù)媒體報(bào)道，莆田“四大家”中的陳家，以陳金秀和陳建煌為代表，其中，陳金秀主要運(yùn)作“美萊”和“華美”兩個(gè)整形品牌。1999年成立于四川省成都，旗下?lián)碛小懊廊R”“紫馨”“登特口腔”3大知名品牌和36家醫(yī)療美容連鎖醫(yī)院。
除此之外，與陳金秀一樣，來自莆田的陳新賢創(chuàng)立的圣貝口腔也是從成都發(fā)家做起。
1989年，陳新賢來到成都工作，97年決定下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了圣貝齒科，陳新賢作為中國高端牙科醫(yī)療的領(lǐng)軍人物之一，他也是早一批關(guān)注中國健康問題的企業(yè)家，在17年前就引進(jìn)了德國的先進(jìn)技術(shù)。
如今，圣貝牙科已經(jīng)在全國建立了多家高端牙科連鎖，成為中國私立牙科的標(biāo)桿企業(yè)。
陳新賢
與多數(shù)莆田老板不同，陳新賢是醫(yī)學(xué)專業(yè)出身，曾在公立醫(yī)院做過七年，從住院醫(yī)生一直到副院長(zhǎng)。1997年，他下海從商，買進(jìn)口的器械，與公立醫(yī)院簽合同，贏利抽成。
禁令下達(dá)后，民營資本不得不抽離公立醫(yī)院，他只能折價(jià)將器械賣出，勉強(qiáng)保本。撤出公立醫(yī)院后，莆系資本很快找到了第二條路：買下整個(gè)醫(yī)院。上述禁令中允許，已合作的公立醫(yī)院如果經(jīng)批準(zhǔn)，可轉(zhuǎn)為獨(dú)立法人單位。
陳新賢目前名下?lián)碛谐啥际ヘ愌揽漆t(yī)院有限公司、國科健物科技有限公司、成都圣貝醫(yī)療投資管理有限公司、上海康新醫(yī)療器械有限公司、上海圣貝口腔門診部有限公司、北京普京醫(yī)院等。
03
正畸、種植牙迎來新風(fēng)口
在口腔科，正畸和種植牙是兩大賺錢項(xiàng)目?！胺N一口牙相當(dāng)于買了一輛寶馬”，這已是種植牙市場(chǎng)的真實(shí)寫照。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)局和平安證券數(shù)據(jù)，我國目前正畸和牙齒種植的市場(chǎng)滲透率分別只有0.68%和0.15%。滲透率雖有限，但兩者的客單價(jià)很高，所以市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到了347億元和271億元，可觀。
根據(jù)招商證券發(fā)布的《口腔種植牙行業(yè)深度報(bào)告》顯示，種植牙產(chǎn)業(yè)鏈包括器械耗材和口腔連鎖；其中，器械耗材又包括種植體、種植基臺(tái)、牙冠、修復(fù)材料。據(jù)韓國牙科品牌Osstem的統(tǒng)計(jì)，高端品牌士卓曼產(chǎn)品毛利率超70%，平價(jià)品牌Osstem毛利率也在57%-59%之間。有第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國每百萬口腔醫(yī)師數(shù)量約100人，其中，掌握種植牙技能的醫(yī)生占比約20%。相較之下，美國每百萬人口腔醫(yī)師數(shù)量高達(dá)600人。
但是也有行業(yè)內(nèi)人士表示，牙科并不是好賽道。
“雖然行業(yè)增長(zhǎng)有前景，但其實(shí)不是一個(gè)好賽道?！币晃豢谇粚＜冶硎荆骸跋啾葘I(yè)的三甲醫(yī)院，民營口腔?？漆t(yī)院的整體醫(yī)療水平一般，高端的口腔醫(yī)療市場(chǎng)，病人其實(shí)不多支撐不起來太大的市場(chǎng)，市場(chǎng)主流用戶群體還是中等收入人群，醫(yī)療條件好點(diǎn)的口腔門診業(yè)務(wù)一增長(zhǎng)又會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張，隨著規(guī)模擴(kuò)張，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量難免會(huì)下降，很難經(jīng)營長(zhǎng)久?！?/span>
牙科是不容易感知產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)很高，但消費(fèi)頻次偏低的服務(wù)。
偏美容向需求的牙貼面，或是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展初始審美認(rèn)知不夠，或是因?yàn)槔牡耐崆麄鳎沁^度調(diào)節(jié)的重災(zāi)區(qū)。當(dāng)人們對(duì)過度調(diào)節(jié)怨聲載道時(shí)，硬幣的另一面卻是常見口腔疾病的延誤調(diào)節(jié)。
福州市的牙醫(yī)楊方對(duì)此痛心疾首，“牙不痛不治，重度延誤后導(dǎo)致根管調(diào)節(jié)，而貼面變美或種植牙的需求卻變多?！睆恼{(diào)節(jié)到美容，價(jià)格自然水漲船高，使得大眾對(duì)于牙科暴利的刻板印象根深蒂固。但“暴利”的口腔機(jī)構(gòu)卻普遍擴(kuò)張乏力，很難做大做強(qiáng)。
總體來看，雖然市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)，但口腔醫(yī)療賽道仍存變數(shù)。未來，口腔醫(yī)療賽道也可能存在潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)。
隨著需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)是釋放社會(huì)消費(fèi)力量的需求正在增加，這意味著透過周期來看、教育、醫(yī)療、住房的成本需要進(jìn)一步降低。
對(duì)于民營醫(yī)療賽道來說，可能意味著未來政策預(yù)期并沒有想象中的樂觀。
拓展知識(shí)：上海種植牙華美
浦東新區(qū)世紀(jì)大道88號(hào)金茂大廈(裙房)3N1-3N5浦西：靜安區(qū)成都北路199號(hào)恒利國際大廈11樓
做牙齒正畸呢！還是找家正規(guī)專業(yè)的口腔醫(yī)院比較好！一般小醫(yī)院，設(shè)備什么都不齊全的，技術(shù)也不很好的，我知道一家醫(yī)院，在上海地區(qū)還是蠻專業(yè)的，上海華美口腔醫(yī)院，我一個(gè)朋友在這家醫(yī)院做的種植牙，現(xiàn)在看起來，不錯(cuò)的，你也可以去了解一下，希望也能幫助到你。
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