前沿拓展：好的牙齒矯正牙科醫(yī)院排名
文丨鉛筆道記者 希言
“去年全中國有300萬人做牙齒矯正，其中240萬可能都做了‘假’的牙齒矯正?！痹诳谇会t(yī)療行業(yè)做了15年，現(xiàn)正在隱形正畸行業(yè)創(chuàng)業(yè)的南哲認為，這一點都不是危言聳聽。
“顏值經(jīng)濟”時代到來后，口腔健康和牙齒美觀問題獲得了年輕消費者越來越多的關(guān)注。有報告指出，在消費升級下，種植和正畸是口腔行業(yè)的兩座金礦，潛在市場規(guī)模均可達2000億元左右。
帶有“醫(yī)美”屬性的正畸更是駛?cè)氚l(fā)展的快車道，隱形矯正也為口腔正畸行業(yè)注入了新的活力：客單價高達5-8萬，年復(fù)合增長率54.6%，毛利率達50%-70%，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多家年營收增長20%以上的上市公司。
口腔變美經(jīng)濟成為潮流之后，資本和創(chuàng)業(yè)者也紛紛涌入。有創(chuàng)業(yè)者表示，在資本端，以前只有專注醫(yī)療行業(yè)的VC或者一些VC里的醫(yī)療小組在看這類項目，現(xiàn)在很多消費領(lǐng)域的VC也在瘋狂掃這類項目；
在創(chuàng)業(yè)者端，一些口腔全科醫(yī)生、兒科口腔醫(yī)生，或者與牙科完全無關(guān)的醫(yī)美機構(gòu)，還有一些其他行業(yè)的人也開始來做正畸。
不過，火熱背后依然有問題存在。沒有資源與能力的創(chuàng)業(yè)者盲目涌入，造成的很有可能是自己與消費者的“雙輸“。
一方面，在國內(nèi)隱形矯正的B端市場中，隱適美、時代天使這樣的巨頭們占據(jù)了90%以上的份額。巨頭重壓下，一些創(chuàng)業(yè)公司似乎只將自己定義為廠商的銷售渠道。
另一方面，國內(nèi)實際上只擁有3000多位專業(yè)且有資質(zhì)的正畸醫(yī)生，對于300多萬用戶而言，醫(yī)生的數(shù)量完全不夠。醫(yī)生缺口也造成80%的正畸患者可能并沒有得到專業(yè)有的調(diào)節(jié)。這很可能會導(dǎo)致牙齒后續(xù)出現(xiàn)松動、關(guān)節(jié)出問題等常見情況。
然而，因為巨大的市場潛力和盈利前景，所以在亂象背后，也許也正潛存著創(chuàng)業(yè)者改變行業(yè)的機會。
注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
隱形牙套走上臺前
在給中產(chǎn)階級列舉評判標準時，有網(wǎng)友開玩笑說：“中產(chǎn)階級就是擁有一口健康美觀的牙齒，做的起根管與矯正?！?/p>
跑了數(shù)家口腔醫(yī)院與診所后，陳昕（化名）極度認同這個觀點，變美確實需要花大錢。
由于北大口腔醫(yī)學(xué)院預(yù)約掛號需要排到一星期后，所以她先去某私立口腔連鎖機構(gòu)進行咨詢。醫(yī)生表示，根據(jù)她的牙齒狀況，如果矯正的話，需要佩戴隱形牙套一年，期間需要更換8副新牙套，費用為4-5萬元。
公立醫(yī)院的價格也沒太大差別。一位口腔科醫(yī)生對她表示，佩戴金屬牙套費用1.5萬元，佩戴隱形牙套則需要4.5萬元左右。毫無疑問，對于剛畢業(yè)一年的她來說，這是一筆巨款。
牙齒正畸到底有多貴？據(jù)《2018年中國正畸市場消費藍皮書》顯示：其中便宜的金屬托槽矯治一般也需要花費2萬元左右，高端的舌側(cè)隱形矯治，一般價格更是高達5.5萬到8萬元。
然而，高客單價絲毫沒有影響口腔正畸行業(yè)的發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，過去5年，中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模超千億元，年增長幅度達到了12.4%，其中25%的錢被花在了正畸上。平安證券在研報中指出，消費升級下，種植和正畸是口腔行業(yè)的兩座金礦，潛在市場規(guī)模均可達2000億元左右。
有媒體分析，區(qū)別于種牙等口腔醫(yī)療行為，牙齒矯正還帶有一定的“醫(yī)美屬性”：其影響的不僅是牙齒，還涉及面部骨骼、頜面神經(jīng)肌肉的平衡和協(xié)調(diào)，因此被貼上“變美”的標簽。
像很多網(wǎng)紅產(chǎn)品、醫(yī)美項目一樣，“矯正”“正畸”似乎也成了一種醫(yī)美產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播。
“24歲到28歲的女性已經(jīng)成為了正畸忠實的顧客，為了變美，女孩子們會咬牙掏錢出來了的?！蹦畴[形矯正平臺聯(lián)創(chuàng)傅宇（化名）說道。
在相對便宜的金屬牙套與昂貴的隱形牙套之間，陳昕終選擇了后者，目前的正畸市場似乎也正在經(jīng)歷從金屬牙套到隱形矯正的轉(zhuǎn)變。
“太丑了！”陳昕表示已經(jīng)想象到帶上金屬牙套后被人用奇怪眼光看著的畫面，所以果斷拒絕。
過往常見的正畸調(diào)節(jié)方法有金屬托槽、陶瓷托槽、自鎖托槽等。金屬托槽矯治器在各類矯治器中是屬于“元老”級別的，也是目前臨床使用很普遍的矯治器，但是由于佩戴上致使美觀不足，一直有著“鋼牙”之稱。并且，金屬托槽矯正過程繁瑣也不便利，對使用者日常生活中的吃飯、刷牙都造成極大阻礙。
美觀、舒適、便捷，在種種因素影響下，金屬牙套逐漸被冷落，于是隱形牙套開始受到更多消費者的青睞。市場數(shù)據(jù)也說明了這一點，據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2019年中國隱形牙套行業(yè)概覽》顯示，2014年至2018年，中國隱形牙套行業(yè)病例數(shù)量由3.4萬例增長至19.4萬例，年復(fù)合增長率為54.6%。
有研究數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)目前約有10%-15%的患者使用隱形矯正器。由此可見，隱形正畸這片藍海市場正在被逐步開發(fā)。
50%-70%的毛利
15年的專業(yè)牙科從業(yè)經(jīng)驗，讓“微適美”創(chuàng)始人南哲親身經(jīng)歷了口腔矯正與隱形矯正領(lǐng)域的變化。他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目也是一家數(shù)字化牙齒矯正完整解決方案的提供商。
在現(xiàn)在的大環(huán)境下，從用戶的決策路徑上講，牙齒矯正已經(jīng)不像是之前那樣純粹的醫(yī)療行為，它似乎更像是一個消費升級的行為。
在南哲看來，這根本還是與地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)系?！?013年之前，國內(nèi)早期的創(chuàng)業(yè)團隊大多都很苦的，從那之后，大眾對牙齒矯正才開始有意識，這件事情才變得普遍。”
他還透露，至于隱形矯正，囿于價格和用戶的接受度，直到現(xiàn)在都沒有占據(jù)中國牙齒矯正市場份額的10%，依舊還是以金屬為主。
不過，90后顏值經(jīng)濟時代到來后，口腔健康和牙齒美觀問題獲得了年輕消費者越來越多的關(guān)注。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療應(yīng)用的普及，正畸技術(shù)的進一步數(shù)字化，隱形矯正也為口腔正畸行業(yè)注入了新的活力。
此外，作為一個年復(fù)合增長率超過50%的行業(yè)，隱形矯正行業(yè)從業(yè)者眾是再正常不過的局面。
隱形矯正，正處于投資風(fēng)口。行業(yè)巨頭 Align Technology（隱適美）和 Smile Direct Club (SDC)先后完成上市，國際玩家Straumann、Dentsply Sirona、3M紛紛入局。
二級市場的公司也在正畸領(lǐng)域集中發(fā)力，通策醫(yī)療 2019 年半年報顯示，報告期內(nèi)公司的正畸醫(yī)療服務(wù)實現(xiàn)營收 1.52 億元，同比增長 24.24%，占主營業(yè)務(wù)收入的近兩成。
見證大洋彼岸與國內(nèi)巨頭公司的成功，國內(nèi)也涌現(xiàn)出數(shù)十家口腔矯正賽道玩家。
圖源：36氪
“這其實就是跟前幾年的共享行業(yè)一個邏輯，看到有頭部公司迅速上市，很多人就會覺得這是個好的創(chuàng)業(yè)方向。”對于現(xiàn)在的行業(yè)熱鬧景象，南哲感到毫不稀奇。
對正畸這個行業(yè)本身而言，數(shù)字化需求程度高，那么就意味著將來在數(shù)據(jù)一端，可做的事情多，新技術(shù)在其中能夠發(fā)揮更大的價值。他認為，“這可能也是之前只有醫(yī)療行業(yè)的VC或者VC的醫(yī)療小組在看項目，現(xiàn)在消費領(lǐng)域的VC也會來看這類項目的原因?！?/p>
2018年3月，南哲還在薄荷牙醫(yī)時他就開始在籌備微適美這個項目，但是真正創(chuàng)辦卻是在一年半之后，因為前期要做對國內(nèi)正畸病人的構(gòu)成的研究、對正畸流程標準化梳理等工作?？墒堑劝堰@些必要工作做完后他發(fā)現(xiàn)，很多從業(yè)者什么前期工作都沒干，就能闖進行業(yè)里來。
讓人趨之若鶩涌入隱形矯正賽道的，正是它令人咂舌的賺錢程度。
Align Technology（隱適美）可以算是隱形正畸賽道的開創(chuàng)者。它在1997年研發(fā)出革命性的隱適美，取代傳統(tǒng)金屬或陶瓷牙套，隨后通過FDA的審批進入市場，受到消費者的歡迎。據(jù)隱適美披露的年報顯示，其隱形矯治器在市場的2018年度出貨量便高達百萬副，毛利率高達70%以上。
“即便是隱形矯正行業(yè)的普遍水準，毛利也有50%以上，產(chǎn)品成本只占到整套解決方案的20-30%?！蹦险芡嘎?。
拋開當(dāng)前的高毛利，從市場潛力上來看，這個市場也是值得向資本描繪未來的。
數(shù)據(jù)顯示，美國每年的牙科消費總額高達1110億美元，約占整體醫(yī)療消費的4%，比重較高。而且美國 5-19 歲正畸滲透率接近10%，20歲以上滲透率超過2%，對比之下，中國市場僅有0.5%的滲透率。
客單價高、利潤率高，中國市場的人口基數(shù)，給了中國隱形矯正行業(yè)廣闊的成長空間。
巨頭陰影的籠罩下
在國內(nèi)隱形矯正的B端市場中，隱適美、時代天使這樣的巨頭們占據(jù)了90%以上的份額。
隱適美的商業(yè)模式是，不直接觸達 C 端消費者，而是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給醫(yī)生。牙科醫(yī)生對用戶進行檢查、口內(nèi)掃描后，設(shè)計出矯治方案，將數(shù)據(jù)傳回給隱適美公司，由公司生產(chǎn)矯治器并寄給診所，再讓用戶購買使用。
巨頭重壓下，一些創(chuàng)業(yè)公司似乎也只能將自己定義為廠商的銷售渠道。
“廠商甚至負責(zé)找門店、供貨，還做方案設(shè)計，連負責(zé)的技師也是由廠商指定，我覺得很多正畸醫(yī)院更像是廠商的一個營銷部門，并且還是白條不花錢的?！蹦险苷f道。
還有一些創(chuàng)業(yè)者們沒做過齒科行業(yè)，只要有一些資金，上來就可以建造門店。南哲認為，對于外行來說，“單靠融資去試錯的話，試錯成本會有點過高，創(chuàng)業(yè)者對這個行業(yè)的認知是不能歸于花錢買教訓(xùn)的。”
各行各業(yè)的人涌入，如何交付果呢？這才是根本。不過，現(xiàn)在有些企業(yè)似乎偏離了初心。
值得關(guān)注的是，目前口腔正畸行業(yè)中尚無衡量口腔正畸醫(yī)生專業(yè)程度的統(tǒng)一標準，只要有醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書便可作為正畸醫(yī)生上崗。另外，還有一些開設(shè)口腔正畸項目的醫(yī)療美容機構(gòu)走的依舊是以往“兜售”等醫(yī)美產(chǎn)品的老路子，對患者進行正畸面診的是機構(gòu)而非正畸醫(yī)生。
這一度造成了非專業(yè)非規(guī)范操作的“口腔美容”商業(yè)亂象，加上信息渠道碎片化，給真正有正畸需求的用戶帶來了辨別和選擇上的困惑。
隱形正畸服務(wù)大的優(yōu)點在于“事少錢多”。與托槽正畸相比，隱形正畸的廠家攬了大多數(shù)技術(shù)問題，完全不需要醫(yī)生親歷親為。醫(yī)生使用廠家的掃描儀給患者口腔建模，廠家根據(jù)患者的情況制定相應(yīng)的調(diào)節(jié)方案，生產(chǎn)出隱形牙套。以隱適美現(xiàn)在的技術(shù)，甚至可以預(yù)測患者整個正畸過程，患者數(shù)年時間里需要的幾十副牙套，都能一次性制作。
如此一來，醫(yī)生的存在感似乎并不高。并且，行業(yè)從業(yè)門檻降低后，大量醫(yī)生涌入隱形正畸行業(yè)。“但其實正畸是一門研究生階段的學(xué)科，需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，否則是有風(fēng)險的?！备涤钣^察到，由于缺乏相關(guān)標準，近幾年口腔全科醫(yī)生和兒科口腔醫(yī)生都在開始做正畸。
南哲認為，這就連對醫(yī)療基本的敬畏之心都沒有了。在他看來，口腔正畸醫(yī)生大的價值就是依據(jù)專業(yè)知識和臨床經(jīng)驗做出恰當(dāng)?shù)脑\斷與方案設(shè)計，恰恰診斷和方案設(shè)計這些是不可以被廠商替代的。
這就像是自動駕駛在封閉道路上可以運行很好，可真要開到正常的街上可能還需要一段時間。在南哲看來，廠商的技師連病人的面都沒有見，用計算機模擬的方式就排牙，這和自動駕駛汽車現(xiàn)在就駛?cè)胗行腥说拇蠼质且粯拥摹?/p>
“去年，全中國有 300 萬人做牙齒矯正，其中，240 萬可能是做的假的牙齒矯正?！备鶕?jù)南哲的推算，假設(shè)每個正畸醫(yī)生平均每年接待初診患者的極限 200 人，那么一年能調(diào)節(jié)不超過 60 萬正畸案例。這意味著 300 萬人中剩下的 80% 可能并沒有得到專業(yè)有的調(diào)節(jié)。這很可能會導(dǎo)致牙齒后續(xù)出現(xiàn)松動、關(guān)節(jié)出問題等常見情況。
不過，現(xiàn)階段行業(yè)雖然存在各種亂象與問題，可南哲認為這也是創(chuàng)業(yè)者機會所在?！安荒苷f這個行業(yè)過去亂，現(xiàn)在就亂著搞，就因為需要整治，需要改變，才能讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮出價值?！?/p>
對于真正想要創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們來說，機會在哪里？南哲分享了兩組數(shù)據(jù)。
第一組數(shù)據(jù)是，2019年，全國做牙齒矯正的用戶基數(shù)超過了300萬人，但是選擇隱形矯正的人只有20萬，還有很大的發(fā)展空間。
第二組數(shù)據(jù)是，全國實際上只擁有3000多位專業(yè)且有資質(zhì)的正畸醫(yī)生，對于300多萬用戶而言，醫(yī)生的數(shù)量完全不夠，90%以上的用戶可能都得不到專業(yè)正畸醫(yī)生的調(diào)節(jié)。
“像隱適美那樣，采取傳統(tǒng) to B 模式，就有一個弊端在于很依賴渠道，需要花費大量資金搶占線下，就沒有辦法把價格降下來，也沒有能力約束終端的售價?！蹦险苓x擇在做的創(chuàng)業(yè)方向，就是先找到專業(yè)的正畸醫(yī)生，然后再利用自研的模式工具，用數(shù)字化的方式將醫(yī)生的產(chǎn)能挖掘到大，同時降低正畸的終端消費價格。
拓展知識：好的牙齒矯正牙科醫(yī)院排名
作為一個正在戴牙套的過來人，可以給點兒意見。我之前就診的瑞爾齒科伊泰大廈診所就挺好，我就是在那兒做的矯正，那里的正畸醫(yī)生鄒宛樺挺專業(yè)，審美也好，臨床經(jīng)驗很豐富，你可以預(yù)約去看看，希望您能采納我的回答更多了解百度一下。 本回答被提問者采納還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】