前沿拓展：外國(guó)人用種植牙嗎
進(jìn)口種植牙和國(guó)產(chǎn)的有種植牙系統(tǒng)、使用時(shí)間、適應(yīng)條件范圍、質(zhì)量與價(jià)格等上的區(qū)別。下面具體介紹：
1、種植牙系統(tǒng)不同
進(jìn)口種植系統(tǒng)比國(guó)產(chǎn)成熟，在國(guó)外，種植牙已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，技術(shù)穩(wěn)定還能適應(yīng)各種缺牙情況。而國(guó)產(chǎn)種植系統(tǒng)是近十幾年出現(xiàn)的，使用時(shí)間不長(zhǎng)，技術(shù)方面相對(duì)薄弱，調(diào)節(jié)過(guò)程復(fù)雜，對(duì)醫(yī)生的技術(shù)要求較高。
2、使用時(shí)間不同
進(jìn)口種植牙維護(hù)好的情況下能使用40年，而國(guó)產(chǎn)種植牙一般是20年。
3、適應(yīng)條件范圍不同
如果患者本身骨質(zhì)條件很好，選擇國(guó)產(chǎn)種植體可以，不過(guò)種植手術(shù)會(huì)復(fù)雜一些，調(diào)節(jié)時(shí)間長(zhǎng)一些；如果骨質(zhì)條件不太好，可以使用進(jìn)口種植體。
4、質(zhì)量與價(jià)格不同
與進(jìn)口種植牙價(jià)格相比，盡管國(guó)產(chǎn)種植牙的價(jià)格還算偏低，但是進(jìn)口種植牙（主要指歐美）質(zhì)量上要穩(wěn)定一些，技術(shù)上要先進(jìn)二代，適應(yīng)范圍要廣，而且價(jià)格也稍微貴一些的。
擴(kuò)展資料：
種植牙已經(jīng)被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷
北青報(bào)記者從調(diào)查的上述口腔醫(yī)院了解到，種植牙已經(jīng)被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，牙科醫(yī)生手里的種植牙主要來(lái)自韓國(guó)、瑞士、瑞典、德國(guó)、美國(guó)等。進(jìn)口牙代理商一般會(huì)加價(jià)三成到四成賣給國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)院，醫(yī)院再加價(jià)賣給患者，因此種植牙的價(jià)格就這么高上去了。
有業(yè)內(nèi)人士透露，我國(guó)剛剛流行種植牙技術(shù)，種植體從研發(fā)、生產(chǎn)到大量臨床試驗(yàn)，然后上市銷售，需要5—8年的漫長(zhǎng)周期，且前期資金投入之大，沒(méi)有機(jī)構(gòu)肯做這件事。雖然國(guó)內(nèi)有幾個(gè)生產(chǎn)種植牙的廠家，但是使用范圍并不廣。因此，目前在我國(guó)牙科市場(chǎng)上使用的種植牙體幾乎都依靠進(jìn)口。
相比之下，瑞士ITI種植系統(tǒng)研發(fā)于上世紀(jì)70年代，不論是材料品質(zhì)，還是種植技術(shù)都相當(dāng)成熟，是醫(yī)生們眼里信得過(guò)的“老品牌”。
實(shí)際上，中國(guó)種植牙市場(chǎng)巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)種植牙的使用量是11萬(wàn)多顆，2014年已增長(zhǎng)到80多萬(wàn)顆，如今預(yù)計(jì)已經(jīng)增長(zhǎng)到100多萬(wàn)顆了。按照一顆種植牙1萬(wàn)元的平均價(jià)來(lái)算，那么我國(guó)的種植牙市場(chǎng)大概有100多億元，然而這百億元的大蛋糕卻被外國(guó)人瓜分了，可惜。
跟我聊過(guò)的多位牙科醫(yī)生都表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)：多數(shù)中國(guó)人的牙齒都欠了一筆債。
2014 年以來(lái)開(kāi)始，無(wú)論是資本對(duì)于連鎖口腔診所的偏愛(ài)，還是社交媒體上中產(chǎn)們所熱衷討論的電動(dòng)牙刷、 口腔正畸、冷光美白，都是新一代的消費(fèi)者們?cè)跒榇饲暗目谇涣?xí)慣還債。
那些戴牙套的中年人，也許只是新一代的消費(fèi)者們?cè)跒榇饲暗目谇涣?xí)慣還債。
口腔決定你的美貌度
周六上午 10 點(diǎn)，周彥恒準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在位于東三環(huán)邊一座寫字樓里的賽德陽(yáng)光口腔診所，25 歲的蘇文（化名）已經(jīng)躺在淡綠色的牙椅上，護(hù)士把牙椅調(diào)整到較為舒適的角度，避開(kāi)了落地窗外的陽(yáng)光。
每?jī)蓚€(gè)月，蘇文都會(huì)從山東濰坊乘坐長(zhǎng)途巴士到青島，然后轉(zhuǎn)高鐵，再轉(zhuǎn)兩趟地鐵，到達(dá)這家位于東三環(huán)的口腔診所，等待她的正畸醫(yī)生周彥恒，這一次周彥恒決定對(duì)她的牙套進(jìn)行微調(diào) ，給孫文口中東倒西歪的 28 顆牙齒再加上幾分力，加速排齊過(guò)程。
在周彥恒照看的的 14 個(gè)獨(dú)立的診室里，除了一位 16 歲的少年，其余 13 位，無(wú)一例外，都是裝扮入時(shí)的年輕女性，她們期待著，這個(gè)負(fù)有盛名的口腔正畸醫(yī)生，能夠徹底改變自己面容。
很少有人會(huì)留意到，占據(jù)面部大面積的，不是眼睛或者鼻子，而是口腔——將近三分之一。
包裹在薄薄一層面部肌膚下的的牙齒、頜骨的形狀，決定了整個(gè)面部的走向，再加上你大笑、聊天、進(jìn)食時(shí)所露出的牙齒的色澤和形態(tài)，一位女性博主在她的正畸日記里寫到——口腔決定你的美貌度。
在近一次口腔流行病學(xué)調(diào)查中，中國(guó)人群中的錯(cuò)頜畸形的發(fā)病率有 72.97%。無(wú)論牙齒形態(tài)的參差不齊，還是頜骨凸出或者凹陷所導(dǎo)致的「地包天」、「天包地」 ，在醫(yī)學(xué)上，都屬于錯(cuò)頜畸形。
人類在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程中，食物從粗糙變得精細(xì)，用于咀嚼堅(jiān)硬食物的寬大的頜骨開(kāi)始變得狹窄，但牙齒卻沒(méi)有跟上進(jìn)化的節(jié)奏，它的數(shù)目和大小并無(wú)太大改變，在越來(lái)越狹窄的頜骨上，相互擠壓彼此的生存空間。
按照正畸醫(yī)生們更加嚴(yán)格的牙齒和頜面標(biāo)準(zhǔn)而言，錯(cuò)頜畸形的發(fā)生率超過(guò) 90%。
「人類越進(jìn)化，這個(gè)問(wèn)題會(huì)越嚴(yán)重，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正畸調(diào)節(jié)將會(huì)逐步成為我們生活的必需品，」周彥恒是北京大學(xué)口腔醫(yī)院正畸科的教授，也是世界正畸聯(lián)盟的首位華人執(zhí)委，2001 年到 2002 年間在美國(guó)的賓夕法尼亞大學(xué)擔(dān)任訪問(wèn)教授。他說(shuō)，美國(guó)有一種現(xiàn)象，盡管美國(guó)人不愛(ài)存錢，但是但凡有一個(gè)孩子出生，美國(guó)的中產(chǎn)家庭就會(huì)為這個(gè)出生的孩子存一筆錢，那就是專門進(jìn)行牙齒矯正的費(fèi)用。
在發(fā)達(dá)，接受正畸調(diào)節(jié)的有三分之二是青少年，他們一般從 12 歲左右開(kāi)始開(kāi)始接受正畸調(diào)節(jié)，這也是正畸調(diào)節(jié)的黃金期——借助頜面部的生長(zhǎng)發(fā)育潛力，牙齒移動(dòng)得比較快，調(diào)節(jié)的周期比較短，調(diào)節(jié)的果也會(huì)比較好。
在中國(guó)， 由于此前對(duì)口腔的漠視所欠下的「?jìng)梗?不得不在成人之后補(bǔ)上這一課。牙套之家是近年興起的交流牙齒正畸調(diào)節(jié)的患者論壇，活躍會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 100 萬(wàn)，而在 2012 年，這個(gè)數(shù)字是 10 萬(wàn)。
周彥恒說(shuō)，成人正畸的增速比較快，但是青少年正畸的數(shù)目更大，他去過(guò)的一些學(xué)校進(jìn)行口腔科普教育，據(jù)他觀察，半數(shù)學(xué)生都戴上了牙套。
雖然關(guān)于成人和青少年正畸調(diào)節(jié)的比例，沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)可供查詢，但可以確定的是，無(wú)論是成人還是青少年，都在急劇增長(zhǎng)。
據(jù)周彥恒估計(jì)，每年有需求的病人應(yīng)該在 200 萬(wàn)左右——而全國(guó)不過(guò) 3000 個(gè)正畸醫(yī)生。我詢問(wèn)了北京的兩家三甲醫(yī)院的正畸科，幾位正畸醫(yī)生的預(yù)約已經(jīng)排到 2018 年之后。
「也是某種意義的還債吧，前些年欠的太多，」周彥恒說(shuō)。
不只正畸，近幾年間，和口腔美學(xué)相關(guān)的調(diào)節(jié)項(xiàng)目，都在高速成長(zhǎng)。
如果翻閱資料，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人體其他的器官的發(fā)病率以萬(wàn)分之 x，十萬(wàn)分之 x 作為計(jì)量單位。但牙齒相關(guān)疾病的發(fā)生率，一般以百分之 x 作為計(jì)量單位，而 x 這個(gè)數(shù)字，都不會(huì)太小。
以牙齒的色素沉積為例，雖然還沒(méi)有一項(xiàng)得到認(rèn)可全國(guó)性的流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)，但我們可以從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)粗略估算：3 億煙民；4000 萬(wàn)氟斑牙患者；普遍困擾上個(gè)世紀(jì)六七十年代生人的四環(huán)素牙；再加上日常經(jīng)常食用的幾十種可以造成牙齒染色的食物，難怪在一項(xiàng)調(diào)查中，半數(shù)人對(duì)于自己牙齒的顏色并不滿意。
許桐楷是北京大學(xué)口腔醫(yī)院綜合調(diào)節(jié)科的主治醫(yī)生，長(zhǎng)于牙齒的美學(xué)修復(fù)和冷光美白，如果要掛上的他的號(hào)，得在提前一天晚上，在醫(yī)院門口排上一夜的隊(duì)，或是在號(hào)販子手里，花上 2000 塊購(gòu)買一個(gè)。
他還經(jīng)常接到明星經(jīng)紀(jì)公司的電話，一些明星在接下某個(gè)代言和廣告之后，會(huì)希望請(qǐng)他做個(gè)冷光美白或者瓷貼面，「這是廣告商的硬性要求?！?/p>
「有一個(gè)研究說(shuō)，面部的下三分之一，決定一個(gè)人面部的美觀程度，」 周彥恒談及自己從事了 27 年的正畸工作，顯得有信心。
「和割雙眼皮，墊鼻子相比，哪個(gè)果更加顯著？」 我拋給了他一個(gè)問(wèn)題。
「我不知道割了雙眼皮之后到底會(huì)怎么樣，」他有點(diǎn)猶豫，「但是如果面下三分之一如果不好的話，眼睛再大，她也不好看，不好看?！?/p>
我問(wèn)起周醫(yī)生一位以美貌著稱的女明星，她的臉被眾多的年輕女性作為整容范本，拿給自己的整形醫(yī)生。她因?yàn)樵缒甏髦捞灼陂g和如今的對(duì)比照片，引發(fā)人們關(guān)于她到底是正畸還是整容的爭(zhēng)議。
「她的變化這么大，就你的專業(yè)來(lái)看，正畸有可能達(dá)到這個(gè)果嗎？」
周彥恒沒(méi)有正面回答我，而是拿出手機(jī)，給我翻看了存在他手機(jī)里的一系列正畸前后的對(duì)比照片。他指著其中一張說(shuō)，這個(gè)病人告訴我，正畸改變了她的人生。這個(gè) 36 歲的女性對(duì)他的正畸醫(yī)生說(shuō)，她的生活、工作、婚姻因此全然不同，她覺(jué)得自己比 18 歲時(shí)更美。
正畸前后對(duì)比圖
圖片來(lái)源：受訪者提供
「可以說(shuō)是改頭換面了，」 在這間俯瞰東三環(huán)撒滿陽(yáng)光的的診室里，他特意大笑起來(lái)，露出一排整齊潔白的牙齒。
崩塌的口腔健康防線
時(shí)鐘撥回上個(gè)世紀(jì)，瑞爾齒科醫(yī)療質(zhì)量總監(jiān)劉江倩在北京宣武醫(yī)院的口腔科工作，她還記得，當(dāng)時(shí)人們整體的口腔狀態(tài)及其糟糕，「先不說(shuō)美觀，不少人，到中年，牙齒有一半都?jí)牡袅??！?/p>
世界牙科論壇報(bào)總編黃懽當(dāng)時(shí)還在北京醫(yī)院口腔科就職，他的所見(jiàn)和劉江倩相差無(wú)幾，「滿口牙石，把牙齒都蓋住了，牙齦也全是腫的，流血….. 這不算很嚴(yán)重的情況了，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，常見(jiàn)?！?/p>
他在大象公會(huì)上撰文說(shuō)，直到上個(gè)世紀(jì) 90 年代，在牙醫(yī)們的幫助下，《新聞聯(lián)播》頭幾分鐘出現(xiàn)的中國(guó)人的牙齒才大為改觀——因?yàn)橛嗅t(yī)學(xué)專家上書(shū)高層，稱今天在外交場(chǎng)合，牙齒好壞事關(guān)形象。
迄今為止，中國(guó)啟動(dòng)了三次全國(guó)范圍內(nèi)的口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，近的一次發(fā)生在 2005～2007 年間。
根據(jù)這份調(diào)查報(bào)告，中國(guó)人口腔健康的防線基本上是崩塌：
作為中年人代表的 35～44 歲組，齲病——我們通常稱之為蟲(chóng)牙——的患病率高達(dá) 88%，老年人代表的 65～74 歲組齲病的患病率是 98%，與之對(duì)應(yīng)的是低的可憐的就診率——一成到兩成不等；
口腔健康的另外一個(gè)重要指標(biāo)—— 牙周的健康率，中年人是 14.1%，老年人 14.5%；
兩個(gè)根深蒂固的錯(cuò)誤觀念深刻地影響了 13 億中國(guó)的口腔健康：只有牙疼才需要去醫(yī)院，老年人一定會(huì)掉牙。
采訪中碰到的幾位醫(yī)生都記得，在他們執(zhí)業(yè)之初，口腔科的急診特別多，「來(lái)醫(yī)院都是牙疼的，疼得不行了才來(lái)醫(yī)院。」
牙齒作為人類組織中堅(jiān)硬的部分，它也脆弱。在它的一生中，要咀嚼平均 50,000kg 或冷、或熱、或酸、或甜、或硬的食物，還數(shù)以十億計(jì)的細(xì)菌日復(fù)一日合力侵蝕你的牙齦和牙齒。
當(dāng)然，我們也不是全無(wú)幫手，《中國(guó)居民口腔健康指南》推薦了 4 個(gè)易得、廉價(jià)的口腔健康習(xí)慣 ：每年進(jìn)行一次口腔檢查，每年洗牙一次，早晚刷牙，使用含氟牙膏。
然而，中國(guó)人能做到這幾點(diǎn)的可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾：
在上述的口腔流行病學(xué)調(diào)查中，中年人（35～44 歲）能達(dá)到指南所推薦的每年進(jìn)行一次口腔檢查，每年洗牙一次，早晚刷牙，使用含氟牙膏這 4 種比例分別是 8.4%、2.3%、36.3%、42.3%, 老年人組的口腔習(xí)慣整體更糟糕一些，達(dá)標(biāo)率分別是 12.1%、1.5%、22.1%、32.5%。
更直觀一點(diǎn)看，只有 36.3% 的中年人和 22.1% 的老年人履行了簡(jiǎn)單的早晚刷牙的程序。
對(duì)口腔的漠視，帶來(lái)的直觀的后果是牙齒的缺失。
就平均水準(zhǔn)而言，65～74 歲的老年人平均缺失 9.86 顆牙齒。60 歲以上的老人中，有 12.63% 的人全口無(wú)牙，如果把年齡放大到 80 歲，近三分之一的老人嘴里沒(méi)有一顆牙齒。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
我們一向?qū)⒀例X的掉落視為自然規(guī)律，而不是疾病使然。實(shí)際上「老掉牙」的觀念已經(jīng)「老掉牙」了。
按照世界衛(wèi)生組織提出的 8020 計(jì)劃——80 歲的時(shí)候，還能保有 20 顆具有咀嚼功能、不松動(dòng)的牙齒。才能正常的咀嚼功能和與之匹配的生活質(zhì)量。
口腔醫(yī)生朱王勇在 13 年留意到自己的外公消瘦得極為厲害，剛開(kāi)始他甚至擔(dān)心老人「生了不好的東西」（腫瘤）。翻完他的體檢報(bào)告后，根據(jù)他的專業(yè)推斷，外公應(yīng)該是口腔疾病導(dǎo)致的重度的營(yíng)養(yǎng)不良。當(dāng)他請(qǐng)外公張開(kāi)嘴巴時(shí)，他大吃一驚——重度牙周炎，差不多已經(jīng)掉了三分之一的牙，剩下的也是松松垮垮，一碰就疼，實(shí)際已經(jīng)失去了咀嚼功能。
「外公很少吃肉，因?yàn)橐Р粍?dòng)，白飯和素菜煮得稀爛，不怎么嚼，直接就咽下去了，」朱王勇如是評(píng)價(jià)，「沒(méi)營(yíng)養(yǎng)不良才有鬼?！?/p>
而老人將此視為自然規(guī)律，默默忍受，并不與自己身為口腔科醫(yī)生的外孫言語(yǔ)，在外孫制定的詳細(xì)的口腔調(diào)節(jié)計(jì)劃面前，老人也是極力拒絕，朱王勇「連哄帶騙」才讓老人完成他調(diào)節(jié)計(jì)劃的后一步——戴上活動(dòng)假牙。
朱王勇給自己的調(diào)節(jié)計(jì)劃和執(zhí)行果打 60 分，雖然不是的方案，外公終于能吃上好吃的，是作為口腔醫(yī)生的他在那一年中有成就感的事情。
口腔文明變遷史
一個(gè)口腔文明的變遷史就是這個(gè)的經(jīng)濟(jì)變遷史。
根據(jù)黃懽的觀察，一般而言，比起發(fā)展中，發(fā)達(dá)的國(guó)民的口腔更健康。
因?yàn)閷?duì)口腔健康的關(guān)注，是健康領(lǐng)域的關(guān)注，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平時(shí)，無(wú)論是，抑或是個(gè)人，才會(huì)把目光從心、肝、脾、肺、腎等大器官的關(guān)注，分一部分出來(lái)給口腔。
對(duì)照臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均 GDP 從 3000 美元升至 10,000 美元時(shí)，每十萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的口腔醫(yī)生的數(shù)量的增速快，而口腔科醫(yī)生的數(shù)量，正是衡量一個(gè)地區(qū)口腔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度重要的指標(biāo)。
沒(méi)有人能說(shuō)清中國(guó)的口腔醫(yī)療市場(chǎng)啟動(dòng)的確切的時(shí)間點(diǎn)。
飛利浦公司是在 2002 年開(kāi)始在中國(guó)發(fā)售電動(dòng)牙刷的。無(wú)論在公司內(nèi)部，還是大眾消費(fèi)市場(chǎng)上，電動(dòng)牙刷都是一個(gè)小眾的的品類：只有少數(shù)幾類人在使用電動(dòng)牙刷：有國(guó)外留學(xué)工作回國(guó)的、外資公司的部分員工、有嚴(yán)重口腔問(wèn)題去看牙醫(yī)時(shí)被推薦使用的 。
這個(gè)世紀(jì)初，定期見(jiàn)牙醫(yī)這件事并不流行。人們只有牙疼得受不了了才會(huì)去見(jiàn)牙醫(yī)，預(yù)防性的口腔檢查和定期潔牙觀念還要等到 10 多年之后才逐漸被中國(guó)的一、二線城市的中產(chǎn)階級(jí)所接受。
「這也是頑疾所在，等到疼痛時(shí)才去看醫(yī)生已經(jīng)晚了，傷害已然不可逆轉(zhuǎn)。接下來(lái)就要付出一系列昂貴的牙科消費(fèi)，」 鄒其芳說(shuō)，「為什么不能做預(yù)防性的維護(hù)？」
鄒其芳是瑞爾齒科的創(chuàng)始人，他在 1999 年把第一家診所開(kāi)在了長(zhǎng)安街邊的使館區(qū)，當(dāng)時(shí)的顧客，有一大半是外國(guó)人——在寫字樓里，定期會(huì)見(jiàn)自己的牙醫(yī)，對(duì)于他們而言，是一種慣性。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
雖然還不為國(guó)人所熟知的，但這幾乎是口腔界的共識(shí)：牙齒是需要定期維護(hù)和保養(yǎng)的消耗品——早晚兩次刷牙；使用含氟牙膏和牙線；哪怕沒(méi)有任何癥狀，定期潔牙，看牙醫(yī)。
鄒至今還記得，一位來(lái)中國(guó)工作的法國(guó)青年，在瑞爾進(jìn)行了例行的口腔檢查，醫(yī)生給他制定了一套口腔醫(yī)療計(jì)劃。這個(gè)年輕人對(duì)醫(yī)生講，醫(yī)生今天我能不能不做這個(gè)，我還沒(méi)錢。等我拿到第一個(gè)月的薪水，我再來(lái)。
「我當(dāng)時(shí)就想， 這個(gè)年輕人，上班之后，有了錢，第一件事是去看牙，我們的年輕人呢？有了錢第一件事干嘛?？赡苁浅砸活D，可能卡拉 OK?！?/p>
與之形成鮮明對(duì)照的，是一位戴著金鏈子的中年男性，在牙周炎和齲齒的雙重夾擊之下，已經(jīng)幾天無(wú)法正常吃飯，在看到醫(yī)生提供的調(diào)節(jié)方案之后第一反應(yīng)是「太貴了」。
「我說(shuō)你戴條金鏈子，你把它搞一半下來(lái)看牙綽綽有余，這兩個(gè)消費(fèi)意識(shí)，是不是一個(gè)很鮮明的對(duì)照？」
從 1999 年到 2009 年的 11 年間，瑞爾嚴(yán)格控制著自己的擴(kuò)張速度，每年只開(kāi)一家診所。到 2009 年，瑞爾擁有的連鎖數(shù)量是 11 家。
直到 2010 年，瑞爾齒科獲得了兩大老牌創(chuàng)投基金啟明創(chuàng)投和凱鵬華盈 2000 萬(wàn)美元的投資——用于診所的擴(kuò)張。
瑞爾齒科在 2011 年獲得第二輪投資后，從 11 家診所擴(kuò)張到現(xiàn)在的 84 家，在急速擴(kuò)張中，瑞爾的用戶數(shù)每年仍然保持額 40% 的增速。
啟明創(chuàng)投的主管合伙人胡旭波給出了一個(gè)明確的節(jié)點(diǎn)，在北京、上海這樣的一線城市，人均 GDP 過(guò) 10 萬(wàn)時(shí)，是高端口腔消費(fèi)開(kāi)始快速成長(zhǎng)的開(kāi)始。
以北京為例，在 2014 年，人均 GDP 剛好迎來(lái) 10 萬(wàn)的拐點(diǎn)。也正是在這一年，以電動(dòng)牙刷和口腔連鎖診所為代表的高端口腔消費(fèi)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。
沈天宏是電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的兩大生產(chǎn)商之一飛利浦公司的大中華區(qū)健康護(hù)理業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)，他仔細(xì)研究了飛利浦 17 個(gè)主要市場(chǎng)的增長(zhǎng)規(guī)規(guī)律——每個(gè)市場(chǎng)其實(shí)都是一樣的，當(dāng)你經(jīng)濟(jì)上去了，可支配收入上去了以后，在口腔護(hù)理領(lǐng)域消費(fèi)一定會(huì)增加。
飛利浦在美國(guó)和德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)顯示，電動(dòng)牙刷自問(wèn)世以來(lái)，家庭滲透率一直不高，當(dāng)電動(dòng)牙刷的滲透率達(dá)到 5% 之后，這個(gè)品類的消費(fèi)會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
飛利浦電動(dòng)牙刷自 2002 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直在等待這天的出現(xiàn)——直到 2012 年之后，飛利浦的電動(dòng)牙刷以每年百分之六七十的速度增長(zhǎng)，4 年間，銷售額翻了 10 倍。
寶潔公司的調(diào)研報(bào)告也顯示，電動(dòng)牙刷在中國(guó)市場(chǎng)份額從 2014 年開(kāi)始，迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。對(duì)比 2013 年，市場(chǎng)份額翻倍增長(zhǎng)。到 2016 年，每年均呈現(xiàn)至少 50% 的年增長(zhǎng)。
作為中產(chǎn)家庭的標(biāo)配和消費(fèi)升級(jí)的符號(hào)，電動(dòng)牙刷在社交媒體上受到熱烈追捧和討論——《第一財(cái)經(jīng)周刊》在 2017 年年初進(jìn)行了一項(xiàng)讀者調(diào)查《曬曬那些吃土半年才買到的單品》中，飛利浦的電動(dòng)牙刷和戴森的吸塵器出鏡率高。
資本對(duì)于口腔醫(yī)療市場(chǎng)的偏愛(ài)顯而易見(jiàn)，還是 2014 年，聯(lián)想控股向市場(chǎng)上的另一家連鎖齒科診所拜博口腔投資 10 億，此后的一年的時(shí)間內(nèi)，拜博口腔一口氣新開(kāi)了 95 家診所。
鄒其芳覺(jué)得，這個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，證實(shí)了他在上個(gè)世紀(jì)末的預(yù)測(cè)，「中國(guó)人跟世界上所有的人是一樣的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)越來(lái)越重視自己的健康，口腔健康是重要的環(huán)節(jié)之一?！?/p>
出乎意料的中國(guó)消費(fèi)者
在瑞爾齒科位于長(zhǎng)安街邊開(kāi)設(shè)的第一家診所里，我見(jiàn)到了武俊醫(yī)生的老客人 78 歲的鋼琴老師王女士。
下午 3 點(diǎn)是武俊和她約好的時(shí)間，室內(nèi)的提醒鈴鐺叮叮作響，提醒醫(yī)生，客人到了，如果上一個(gè)客人還沒(méi)有結(jié)束，武俊會(huì)請(qǐng)護(hù)士照料好，等結(jié)束后帶來(lái)診室。
她讓我猜她的年齡，眼前這個(gè)身著是藍(lán)色牛仔褲，足蹬黑色的美津濃運(yùn)動(dòng)鞋的女士可以用時(shí)下流行的說(shuō)法形容——無(wú)齡感人士，她的頭發(fā)染過(guò)，但不是一絲不茍，夾雜著幾縷銀發(fā)。
我猜了好幾次，沒(méi)有猜中，她告訴我「78 歲」，聲音干脆，露出的牙齒除了微微發(fā)黃（中國(guó)人尋常的顏色），看起來(lái)不是我的刻板印象里中國(guó)的老年人的牙齒。
2001 年，她 62 歲那年，牙齒第一次脫落后，她開(kāi)始精心維護(hù)自己的牙齒：每年潔牙兩次；按照醫(yī)生的囑咐使用牙線；就診記錄顯示，在近 3 年里，她先后 24 次來(lái)到這家以高價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱的高端口腔診所。
比起年輕時(shí)，只少了 4 顆自然牙，還有 24 顆自然牙，超額完成了世界衛(wèi)生組織的 8020 計(jì)劃——80 歲時(shí)，仍然保有 20 顆可以正常咀嚼的牙齒。
這一次，王女士是來(lái)給后兩顆脫落的牙齒換上種植牙，武俊的助手給她戴上橙色的護(hù)目鏡，避開(kāi)牙椅探照燈光的直射，擰開(kāi)一小罐潤(rùn)唇膏，用棉簽涂滿嘴唇，在嘴角極易裂開(kāi)的地方又多涂了幾圈。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
半小時(shí)的調(diào)節(jié)完畢后，護(hù)士端來(lái)一杯咖啡，這位 78 歲的鋼琴老師和種植醫(yī)生聊起玉淵潭的櫻花、黑膠唱片和即將到來(lái)的音樂(lè)會(huì)。
為了這兩顆種植牙，她需要支付 4 萬(wàn)，每顆 2 萬(wàn)，種植牙屬于美容相關(guān)項(xiàng)目，醫(yī)療保險(xiǎn)并不覆蓋。
「我不是有錢人」，王說(shuō)，「但是我愿意把錢花在我的牙齒上。」
退休前，王是一所大學(xué)的鋼琴老師， 她每次都會(huì)乘坐 44 路公交車， 往返于口腔診所和家中。
胡旭波是啟明創(chuàng)投的主管合伙人，專注于醫(yī)療領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資，7 年前， 他主導(dǎo)了對(duì)瑞爾齒科的投資。他說(shuō)，過(guò)去 7 年，公眾對(duì)高質(zhì)量的口腔服務(wù)越來(lái)越接受，「事實(shí)上，一旦你嘗試了，基本上你會(huì)上癮?！?/p>
英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2016 年布的一份報(bào)告稱，中國(guó)高收入消費(fèi)者群體數(shù)量將會(huì)在未來(lái) 15 年出現(xiàn)井噴。對(duì)于很多商品及服務(wù)種類的統(tǒng)計(jì)分析顯示，在未來(lái) 15 年收入水平提高的情況下，中國(guó)消費(fèi)者將升級(jí)消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)向追求價(jià)格更高的優(yōu)質(zhì)品牌。
每 5 年，飛利浦公司都會(huì)進(jìn)行一次全中國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者調(diào)查。飛利浦大中華區(qū)健康護(hù)理業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)沈天宏先生談起近兩次消費(fèi)者調(diào)查：
2008 年的時(shí)候，消費(fèi)者說(shuō)，我要更多的收入，我要讓人家知道我過(guò)得好，我要買好的車，我要買好的包、化妝品；
2013 年的時(shí)候，他們說(shuō)，我比 2008 年的時(shí)候過(guò)得更好，但我覺(jué)得對(duì)于金錢和物質(zhì)的追求是沒(méi)有止境的，我希望多陪陪我的家人，除了買包包、買車以外，更希望購(gòu)買一些能讓我更健康的東西。
與此對(duì)應(yīng)的，飛利浦電動(dòng)牙刷的銷量，從 2012 年到 2016 年，每年幾乎以百分之六七十的速度增長(zhǎng)，四年間銷售額翻了十倍。
飛利浦的電動(dòng)牙刷的價(jià)格從 200 元左右的入門款到 2000 元不等，在其他，消費(fèi)模型呈金字塔狀，價(jià)格越高，購(gòu)買的人越少。但在中國(guó)，這個(gè)模型呈沙漏狀，入門級(jí)別的銷量仍然是好，但是排名第二的，是價(jià)格 2000 元的旗艦產(chǎn)品——整體而言，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，每個(gè)價(jià)格階段也都有很大的消費(fèi)群體。
「中國(guó)的消費(fèi)者呀，總是出乎我們的意料」， 沈天宏說(shuō)。
歐洲道路還是美國(guó)道路？
在口腔消費(fèi)領(lǐng)域有兩大流派：美國(guó)派和歐洲派。
1920 年，一位牙科醫(yī)生根據(jù)當(dāng)時(shí)好萊塢影星們對(duì)飾演角色的不同需求, 對(duì)牙齒進(jìn)行改形、 改色，引發(fā)了全美對(duì)牙齒美學(xué)的追捧，因此也被稱「好萊塢牙醫(yī)學(xué)」。
自此，美國(guó)社會(huì)在對(duì)牙齒的的潔白和整齊的追求中一去不返，據(jù)黃懽的估算，美國(guó)牙醫(yī)的收入，有 8 成來(lái)自于和美觀相關(guān)的收費(fèi)，只有 2 成和疾病相關(guān)。
作為一個(gè)強(qiáng)烈的階級(jí)符號(hào)和社交通行證，似乎如果你不能擁有一口潔白整齊的牙，你就無(wú)法擁有一個(gè)的人生。
一位美國(guó)的專欄作者在《窮人的牙齒》一文中寫到，「如果你因?yàn)閮簳r(shí)生活貧困而有一口糟糕的牙齒，就沒(méi)什么機(jī)會(huì)敲開(kāi)美國(guó)上層社會(huì)的門了?！?/p>
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
相比美國(guó)，歐洲大體還是將牙齒作為人體的一個(gè)重要器官來(lái)對(duì)待——如果不精心維護(hù)，它會(huì)帶來(lái)健康危機(jī)，影響生活質(zhì)量。
劉江倩在英國(guó)讀碩士時(shí)，系主任是牙周科的醫(yī)生，他的牙齒就不甚，不整齊，也不算白，但他并沒(méi)有做正畸或者漂白的打算。
「歐洲和美國(guó)不太一樣，歐洲人比較崇尚自然，他們不像美國(guó)人那么追求，牙齒必須特別整齊，特別白，」劉江倩說(shuō)。
雖然歐洲人對(duì)于牙齒變白變整齊的愿望沒(méi)有那么強(qiáng)烈，但他們定期保養(yǎng)的良好習(xí)慣給劉江倩留下了極深的印象。
畢業(yè)后劉江倩在倫敦一家口腔診所工作，這家診所已經(jīng)開(kāi)業(yè)多年，牙醫(yī)也換了好幾代。但來(lái)這個(gè)診所的客人沒(méi)有太大變化，一個(gè)大家族，從太爺爺輩、爺爺輩到孫子輩，不管他們搬到哪兒去，都會(huì)開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車來(lái)診所看牙，順便再去看個(gè)畫展，喝個(gè)下午茶。
那么，中國(guó)對(duì)于口腔消費(fèi)的理念，是走在歐洲的道路上？還是美國(guó)的道路上？
問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是緣于一位 23 歲的年輕姑娘，她正在攢錢做正頜手術(shù)——醫(yī)生告訴她，根據(jù)她的情況，比起正畸調(diào)節(jié)，正頜手術(shù)對(duì)于口腔形態(tài)的改變更加。她月薪 6 千，正頜手術(shù)花費(fèi) 6 萬(wàn)，到今年 6 月，她將攢滿 3 萬(wàn)，再刷 3 萬(wàn)的信用卡，就能湊夠手術(shù)的錢。
她跟我說(shuō)，她覺(jué)得花幾萬(wàn)塊，換一個(gè)一輩子正常的口腔值，比買車值，「買了車會(huì)壞，如果我不好看，我的牙不好，還是會(huì)不開(kāi)心?！?/p>
實(shí)際上，她算是一個(gè)美人，眉目輪廓深邃。如果不是她提起，我并沒(méi)有注意到她的口腔有什么異常。
在沈宏看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)文化上面可能跟美國(guó)更接近一點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)一樣是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)化的，方方面面都要比其他人更好，牙更白，更自信，更有精神。
第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院口腔預(yù)防醫(yī)學(xué)教研室的李剛教授，從各項(xiàng)口腔調(diào)節(jié)的占比來(lái)分析中國(guó)的口腔消費(fèi)理念，在中國(guó)，占比的大小依次是補(bǔ)牙、美容修復(fù)、拔牙，預(yù)防。
預(yù)防排在后一位，這不是一個(gè)健康的消費(fèi)理念；更值得注意的是，和美相關(guān)的口腔消費(fèi)，排在第二。
也許，分化正在形成。我的同事珊珊告訴我，她去年采訪了一個(gè)特別的中學(xué)生夏令營(yíng)，農(nóng)民工的孩子和富人的孩子在一起體驗(yàn)一周的群居生活。一眼望去，窮人的孩子和富人的孩子的區(qū)別一目了然，因?yàn)楦蝗说暮⒆育R刷刷的，都帶上了牙套。
本文于公眾號(hào)：偶爾（to-cure-sometimes），授權(quán)丁香生活研究所轉(zhuǎn)載發(fā)布。
·
拓展知識(shí)：外國(guó)人用種植牙嗎
你好朋友，這個(gè)技術(shù)是很難的相信不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)謝謝希望，我的回復(fù)能夠幫助到你。
還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】