前沿拓展：種植牙all on 4模型
36氪獲悉，致力于提供智慧種植服務(wù)和農(nóng)業(yè)管理一體化綜合平臺(tái)的「愛科農(nóng)」宣布完成數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為線性資本和高瓴資本等。
「愛科農(nóng)」正式成立于2018年，針對(duì)于中國農(nóng)業(yè)體量大、數(shù)字化程度低等問題，通過人工智能算法和種植模型提供到天的耕作建議，利用軟硬件進(jìn)行種植數(shù)據(jù)化管理，并延展至供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資農(nóng)險(xiǎn)等服務(wù)。
眾所周知，我國以7%的耕地養(yǎng)活了20%的人口，但在這個(gè)過程中，我國使用了約三分之一的化肥和一半的農(nóng)藥。這些數(shù)字表明，我國農(nóng)業(yè)科技水平低，需要用先進(jìn)的科技工具來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的變革。單純提供硬件方案或水肥一體化等措施，是在整個(gè)農(nóng)業(yè)操作鏈條的某些“點(diǎn)”上進(jìn)行提，「愛科農(nóng)」則希望通過數(shù)字化種植管理系統(tǒng)為農(nóng)戶提供端到端的解決方案。
「愛科農(nóng)」的底層技術(shù)支撐是由數(shù)字化模型軟件系統(tǒng)組成的：通過該軟件系統(tǒng)結(jié)合預(yù)測(cè)的未來氣象數(shù)據(jù)、土壤環(huán)境數(shù)據(jù)、作物生長模型算法和用戶主動(dòng)在APP中反饋的數(shù)據(jù)，為種植戶/企業(yè)提供到天的耕作操作建議，實(shí)現(xiàn)“傻瓜種植”；還可通過軟硬件系統(tǒng)收集農(nóng)田操作數(shù)據(jù)和收成等數(shù)據(jù)。
公司提供的這套“智慧種植”操作系統(tǒng)流程可概括為：種植前，通過人工智能算法獲取未來半年的氣象數(shù)據(jù)，并采用氣象插值計(jì)算方法將數(shù)據(jù)推算到每個(gè)地塊，然后通過算法尋找到佳可種植作物品種并推薦給客戶；在種植過程中，通過環(huán)境和作物數(shù)字化模型算法，實(shí)時(shí)監(jiān)控光照、溫度、降雨、土壤情況的變化并結(jié)合訓(xùn)練好的作物機(jī)理模型，指導(dǎo)客戶在作物生長發(fā)育的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行水肥、病蟲害管理，達(dá)到提升作物質(zhì)量和種植產(chǎn)量的目的。
目前，「愛科農(nóng)」的盈利模式主要由兩部分組成：一是通過軟件系統(tǒng)收取種植監(jiān)控、托管種植的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，約占總營收的40%；二是通過提供農(nóng)資推薦、保險(xiǎn)等服務(wù)收取農(nóng)資交易服務(wù)費(fèi)，占總營收的比重約60%。
在軟件系統(tǒng)服務(wù)中，大企業(yè)客戶多，約占一半，政府客戶不足三分之一、其余為種植戶。在切入交易的服務(wù)中，主要有兩種交易類型：一是通過代理或定制化產(chǎn)品采購的方式，與農(nóng)資供應(yīng)商合作獲取更有的產(chǎn)品和較低的采購價(jià)格并讓利給客戶，同時(shí)向供應(yīng)商收取傭金；二是通過與保險(xiǎn)公司合作，為保險(xiǎn)公司提供作物生長數(shù)據(jù)、受災(zāi)數(shù)據(jù)等幫助質(zhì)量險(xiǎn)、災(zāi)害險(xiǎn)的監(jiān)控，向保險(xiǎn)公司收取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)。
托管種植服務(wù)方面，「愛科農(nóng)」與客戶約定預(yù)期的產(chǎn)量目標(biāo)，按照每畝地種植收取基礎(chǔ)的托管服務(wù)費(fèi)，并委派專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理收取種植管理費(fèi)。如終產(chǎn)量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)以上，則對(duì)預(yù)期產(chǎn)量之上的部分以固定比例收取額外的經(jīng)營分成。
截至2020年，「愛科農(nóng)」種植服務(wù)已累計(jì)服務(wù)千萬余畝農(nóng)田，主要覆蓋區(qū)域?yàn)闁|北西北和黃淮海等地區(qū)，目前正在拓展浙江省和四川省的經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)。在主要客戶方面，愛科農(nóng)的合作伙伴有拜耳集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、廈門象嶼、太平洋保險(xiǎn)、億利集團(tuán)、阿里巴巴等。愛科農(nóng)與拜耳集團(tuán)亞太區(qū)已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，采用種植決策系統(tǒng)結(jié)合拜耳的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行柑橘種植，并與阿里巴巴簽署區(qū)塊鏈合作協(xié)議，對(duì)于整個(gè)種植流程實(shí)現(xiàn)可追溯，從而提高種植端價(jià)值。
公司目前員工共計(jì)60余人，研發(fā)人員占比超過半數(shù)。核心團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)始人兼CEO郭建明是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)博士背景，深耕智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域超20年，曾任中種國際副總裁、孟山都中國區(qū)技術(shù)開發(fā)總監(jiān)等職位；CTO張旭博博士曾在中國科學(xué)院工作，擁有近十年的作物模型開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；運(yùn)營副總裁陳琳博士是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，具備超十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2019年「愛科農(nóng)」?fàn)I業(yè)收入超過1000萬元，預(yù)計(jì)2020年?duì)I收可翻2番以上?！笎劭妻r(nóng)」的CEO郭建明告訴36氪，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)公司營收將保持每年3-4倍的增長速度。在種植模型方面，「愛科農(nóng)」將繼續(xù)打磨算法，同時(shí)拓展玉米、水稻、棉花、大豆以外更多的作物模型，如小麥、馬鈴薯、柑橘、蘋果等；在農(nóng)資服務(wù)方面，也將拓展更多的合作伙伴。
36氪曾報(bào)道過的農(nóng)業(yè)科技公司還有從硬件出發(fā)，提供植保無人機(jī)服務(wù)的極飛科技、農(nóng)田管家、大地量子；從種植軟件服務(wù)切入的孟山都、云洋數(shù)據(jù)、托普云農(nóng)、科百科技等。
關(guān)于投資：
線性資本創(chuàng)始人王淮表示：我國種植業(yè)科技水平低，產(chǎn)出率低下。愛科農(nóng)團(tuán)隊(duì)通過基于機(jī)器學(xué)習(xí)與機(jī)理模型的植物-土壤-大氣-人為管理這一整套閉環(huán)的分析模型，為種植戶提供個(gè)性化的科學(xué)種植指導(dǎo)，能夠有幫助種植戶降低投入成本、提高作物產(chǎn)量。其采用的S2b2C的商業(yè)模式已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步驗(yàn)證，通過賦能經(jīng)銷商來服務(wù)終用戶，并借此來進(jìn)行供應(yīng)鏈行業(yè)的改革，為農(nóng)業(yè)數(shù)字工具的落地與提高行業(yè)率帶來了大的可能性。
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