前沿拓展：拜爾牙齒矯正一般多少錢
“目前貴牙植體高達8萬一枚，種三四顆的花費就能買輛便宜的寶馬車。”口腔醫(yī)療界一位政協(xié)委員的發(fā)言，成為網(wǎng)絡(luò)熱議焦點，再次勾起了人們對牙醫(yī)行業(yè)“黑話題”的各種討論。
動輒上千，多則數(shù)十萬，“看牙貴”早已成為國人心中的一大痛點，許多人不到萬不得已，寧愿忍著也不花“冤枉錢”去調(diào)節(jié)?？囱罏楹芜@么貴？“天價”背后藏著多大的商業(yè)市場？
俗話說“牙疼不是病，疼起來要人命”，一顆小小的蛀牙一旦開始興風(fēng)作浪，呼吸都能跟著痛。
一口健康好牙除了日常的保健外，也離不開牙醫(yī)專業(yè)的牙齒護理。
人人都說牙醫(yī)賺錢，牙科是個暴利行業(yè)，去過口腔醫(yī)院的人都知道，植一顆烤瓷牙可以買兩部iPhone X。
通策醫(yī)療，A股一家連鎖口腔醫(yī)院的龍頭公司，是不是已經(jīng)賺的盆滿缽滿，發(fā)展前途無量？
回答這個問題首先要明確兩點：
牙科診所遍地開花，需求是否已經(jīng)飽和？
它的護城河，應(yīng)該看什么？
牙科這門生意
如今的牙科領(lǐng)域是高競爭狀態(tài)，牙科醫(yī)生個體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象頻發(fā)，截止2016年底，我國共有口腔?？漆t(yī)院594個，全國牙科診所超過8萬家。競爭者這么多，難免會認為該領(lǐng)域難有作為，是這樣嗎？
在我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中，醫(yī)院起著重要的作用。口腔醫(yī)院是?？漆t(yī)院下面的細小分支，在收入規(guī)模上僅次于婦產(chǎn)醫(yī)院，利潤率高達11%，口腔?？漆t(yī)院盈利能力強勁。
同時在專科醫(yī)院中，牙科、眼科、美容醫(yī)療經(jīng)濟附加值高，它們發(fā)展的邏輯并非診斷治病，而是整形，在發(fā)達牙醫(yī)收入構(gòu)成中，大約二成是疾病，八成是美觀。
因此，牙科是一門利潤高、風(fēng)險低、增值服務(wù)高的賺錢生意。國內(nèi)外的投資界均把中國的醫(yī)療行業(yè)稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，設(shè)備簡單、學(xué)科單一、收益穩(wěn)步增長的口腔業(yè)更是被視為“醫(yī)療業(yè)的明珠”。
年齡段
牙齒狀態(tài)
好發(fā)牙病
嬰幼期（0～6歲）
萌牙階段
齲齒、上頜前突、牙弓狹窄、牙列擁擠等口頜畸形
兒童期（6-12歲）
換牙期 乳牙脫落、恒牙萌出
乳牙滯留、牙列擁擠、異位萌出等牙列不齊現(xiàn)象；外傷；前牙反頜，俗稱“地包天”；咬合不齊
青少年期 (12-18歲)
牙列不齊的佳矯正時間
青年 (18-35歲)
智齒萌出
智齒冠周炎、牙齦炎（牙齦出血、紅腫等）
中年 （35-59歲）
齲齒、牙周病發(fā)病率增高
老年（60歲以上）
牙齒松動
牙齒缺失、牙鄰面齲，根部齲發(fā)病率增高，牙齦萎縮，牙易冷熱敏感
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
普通人有牙齒 32 顆，每個人在不同的生命階段都要面臨不同的牙病風(fēng)險，牙病以患齲病（即蛀牙）高，人均有2個齲齒以上。據(jù)《第三次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示：我國全民口腔病患病率高達90%以上。同時我國牙病患病率不斷上升，兒童患齲率增加，中年人群牙周健康呈惡化趨勢。2017年全國第4次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查新數(shù)據(jù)顯示， 5歲兒童乳牙齲患率70.9%， 12歲兒童恒牙齲患率34.5%，分別比十年前上升5.8、7.8個百分點；中年人群牙周健康呈惡化趨勢，35-44歲年齡組牙齦出血檢出率為87.4%，較十前上升10.1個百分點。
在牙病診治方面，據(jù)《第三次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示：我國全民口腔病患就治率只有10%。以缺牙修復(fù)為例，中國口腔消費市場趨勢顯示：35-44歲組人群缺失牙的修復(fù)率僅為11.6%、65-74歲組人群缺失牙的修復(fù)率是42.6%。相對于美國人均每年口腔醫(yī)療支出的341美元，我國僅9美元，仍有至少300美元的人均消費增長空間。
在牙病預(yù)防方面，人一生都要預(yù)防牙病、時刻關(guān)注牙齒健康，牙痛時才就醫(yī)，牙齒損壞已經(jīng)比較嚴(yán)重。中國人口腔健康意識薄弱，歐洲人平均半年洗一次牙，我國大部分人群的牙齒清潔都停留在早晚兩次刷牙上。中國人均口腔護理年消費僅 2.7 美元，只相當(dāng)于美國人均口腔個人護理年消費的 13%、日本的 18%，遠遠低于其它。伴隨著健康觀念的深入人心，將為口腔醫(yī)療服務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長提供充足動力。
牙科醫(yī)生資源方面，相對眼科等其它?？圃\療，口腔對醫(yī)生的依賴度較大，根據(jù)衛(wèi)生委數(shù)據(jù)，2016年底，全國共有口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師（含執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師）167227人。平均每萬人擁有口腔醫(yī)生1.67人，遠低于國際平水平。根據(jù)美國就業(yè)網(wǎng)站(Careercast.com) 公布的美國牙醫(yī)平均年薪$146340美元，折合人民幣101萬元，而我國牙醫(yī)的收入至今依然還不能同國外相比，充分顯示我國牙醫(yī)需求缺口很大。
根據(jù)衛(wèi)計委發(fā)布的《中國衛(wèi)生和計劃生育統(tǒng)計年鑒2017》，截止2016年年底，口腔科共接待患者1.32億人次，占醫(yī)療機構(gòu)總診療人次的2.51%，以人均客單價 300 至 400 元計算，服務(wù)的市場規(guī)模應(yīng)在400億元到500億元之間。
我國口腔患者口腔患者就診率低、口腔護理意識薄弱、口腔消費水平低、牙科醫(yī)生資源配比低，牙科醫(yī)療行業(yè)整體供應(yīng)不足，市場仍有很大擴容空間。
種植牙、正畸、牙齒美白三個增長極
A．種植牙：主要針對缺牙修復(fù)。
目前缺牙修復(fù)主要有3種方法：活動假牙、烤瓷牙、種植牙。相當(dāng)對于其它兩種修復(fù)方式，種植牙兼具舒適、美觀、咀嚼果好等特點，不同于烤瓷牙要對把兩邊的健康牙磨小做樁，種植牙對周邊的牙齒沒有傷害。但是種植牙價格是貴的，一顆種植牙至少耗費上萬元。
種植牙材料由種植體、基臺、牙冠三部分組成，其中種植體是具有技術(shù)含量的部分，國產(chǎn)化產(chǎn)品較少，也是種植牙手術(shù)成本的核心構(gòu)成部分，占比一般達到44%，其次為基臺，占比為12%，牙冠、修復(fù)材料分別為占比為6%、13%，手術(shù)費和麻醉費占比為25%。
圖片來源：愛牙網(wǎng)
根據(jù)美國口腔醫(yī)學(xué)會數(shù)據(jù)顯示，目前口腔種植牙手術(shù)的平均已達到95%左右，與其他口腔修復(fù)術(shù)的相當(dāng)。
數(shù)據(jù)來源：招商證券
在人均可支配收入增加、種植體產(chǎn)品國產(chǎn)化、種植牙技術(shù)的成熟等因素的推動下，我國種植牙數(shù)量不斷攀升，但是整體滲透率低，還有很廣泛擴容空間。以2017年的數(shù)據(jù)來看，目前種植牙滲透率僅為1.85%，仍有98.15%的市場替代空間。
B.正畸：正畸就是矯正牙齒。
牙頜畸形（錯牙合畸形）是口腔科常見的3 大疾病之一，中國城市發(fā)病率在30%-50%。常見的畸形有3 類：一是牙齒擁擠，排列混亂；二是上頜前突，俗稱“齙牙”；三是下頜前突或上頜后縮，俗稱“地包天”。
當(dāng)前的牙齒矯正項目可以按照所用的材料簡單分為金屬、陶瓷、透明材料三大類，市場價格當(dāng)屬透明材料高，一個隱形矯正項目的價格可達到8萬元以上，由于目前口腔正畸果的80%左右權(quán)重取決于醫(yī)生技術(shù)，原材料成本僅占不到10%。
圖片來源：拜瑞口腔
俗話說：牙美七分俏。各類錯頜畸形，都不同程度地影響容貌外觀，這也是很多患者要求矯治的直接原因。隨著重視容貌形象的人群越來越多，矯正牙齒不僅僅是青少年，很多成年人也加入這個隊伍。根據(jù)KPMG的一項研究表明：成人的正畸率已經(jīng)由十年前的10%達到了30%，在江浙、北上廣、成人正畸率可以達到40-50%。
世界口腔正畸學(xué)鼻祖美國學(xué)者Angle曾提出 “理想頜”，具體的標(biāo)準(zhǔn)是：保存全副牙齒，而且在上下牙弓上排列得很整齊，上下牙的尖窩關(guān)系完全正確，上下牙弓的合關(guān)系理想。
《中國正畸市場消費藍皮書》指出，目前能達到這樣標(biāo)準(zhǔn)的中國人只有9%，也就是說每100個人僅9人符合標(biāo)準(zhǔn)。
而除去9%的標(biāo)準(zhǔn)牙頜人群，還有19%輕微的錯合畸形、對于生理過程無大妨礙的“正常合”人群，扔有72%的中國人需要不同程度的正畸服務(wù)，也就是9.36億人的市場空間。根據(jù)漢瑞（HenrySchein)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014及2015年中國正畸病例量分別為145萬例和163萬例，增長幅度為12.4%。
C.牙齒美白：
曹植的洛神賦曾記載：“丹唇外朗，皓齒內(nèi)鮮，明眸善睞，靨輔承權(quán)。” “明眸皓齒”用來形容女子容貌美麗，可見從古至今對于一個美人的審美評定，除了明亮的眼睛，一口潔白的牙齒也是重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。
顏值經(jīng)濟時代，網(wǎng)紅、直播、短視頻等模式的興起，“靠臉吃飯”的群體也越來越多，顏值重要性逐步提升催生出強大顏值消費力，美白牙齒也成為中國消費者重要的美容訴求。據(jù)《中國美容護理市場深度調(diào)研與投資前景研究報告》顯示，目前中國個人美容需求量已超過日韓，居亞洲第一。
需求造就市場，中國人口基數(shù)大，全國僅煙民就有3.5億人以上，易形成煙漬牙，以及數(shù)以萬計的茶漬牙、咖啡牙、紅酒牙、檳榔牙等，還有無法抗拒的隨年齡增長、自然老化變黃的牙齒。牙齒美白市場具有龐大消費群體，其市場潛力巨大，參考我國美容事業(yè)的發(fā)展前景，中國牙齒美白市場還有十幾倍的增長空間。
目前牙齒美白主流技術(shù)有兩種：冷光美白技術(shù)、牙貼面技術(shù)。光美白技術(shù)一次為數(shù)千元，但是維持時間相對較短，約一年，牙貼面技術(shù)價格約為上萬元。
技術(shù)
原理
冷光美白技術(shù)、激光美白技術(shù)
將美白劑（氧化性漂白藥物）放在牙齒表面或者內(nèi)部，再通過光照射與牙齒發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，清除掉牙齒附著的深層色素。
牙貼面技術(shù)（如3d陶瓷面）
牙齒表面貼上一層修復(fù)材料（樹脂、烤瓷等）來遮蓋牙齒原來的顏色。
通策醫(yī)療的護城河
排除小型個體口腔診所及非營利性公立醫(yī)院，目前全國口腔醫(yī)療服務(wù)市場參與者主要分為兩類：一是民營連鎖醫(yī)院，二是品牌口腔診所連鎖。
名稱
營業(yè)收入（2017年上半年）
機構(gòu)數(shù)量
布局區(qū)域
模式
通策醫(yī)療[600763.SH]
11.8億元
30 家
北京、武漢、重慶、成都、廣州和西安、昆明等地
區(qū)域總院+分院
可恩口腔(830938)
1.46億元
13家
山東省
連鎖醫(yī)院
華美牙科[833269.OC]
9403萬元
21家（4家口腔醫(yī)院+17門診）
四川地區(qū)
醫(yī)院+連鎖門診
大眾口腔[832387.OC]
6028萬元
27家（1家?？漆t(yī)院+26家連鎖門診）
華中地區(qū)（湖北）
醫(yī)院+連鎖門診
瑞爾齒科
44家
北京、天津、上海、杭州、廣州、廈門、深圳
連鎖門診
拜博口腔
46家醫(yī)院和134家診所
全國多省
醫(yī)院+連鎖門診
佳美齒科
30家
北京、上海、大連
連鎖門診
永康口腔
43家（1家口腔醫(yī)院+42家門診）
北京、河北、西寧、哈爾濱
醫(yī)院+連鎖門診
目前市場可以分為連鎖醫(yī)院（如通策醫(yī)療）和連鎖高端診所（如瑞爾齒科、拜爾齒科）、連鎖醫(yī)院+門診（如拜博口腔），各自發(fā)展各有千秋。
通策醫(yī)療等連鎖醫(yī)院在客戶寬度和規(guī)模壁壘上更具優(yōu)勢，擁有更廣泛的受眾群體，更受益于中高層消費群體的壯大。
而高端連鎖診所定價較高，針對的客戶群體雖然較小，但其消費能力高消費能力較高（瑞爾單個客戶貢獻收入估計在2000元，而通策醫(yī)療的杭州口腔醫(yī)院估計在500元左右），有利于樹立連鎖的品牌形象。
拜博口腔目前的發(fā)展是結(jié)合“醫(yī)院+診所的模式”，這樣的模式可以使業(yè)務(wù)迅速大范圍鋪開，目前拜博口腔在全國的連鎖醫(yī)院達到49家，診所134家，在規(guī)模上。
（圖片：拜博口腔分布圖）
通策醫(yī)療成功的一大要素就是有獲取稀缺公立醫(yī)療資源的能力，換言之就是能買到公立醫(yī)院，一舉獲得公立醫(yī)院基帶的廣泛的群眾基礎(chǔ)和醫(yī)生資源。通策醫(yī)療首先參與地方公立醫(yī)院改制，進而控制一家口腔醫(yī)院（區(qū)域總院），隨后不斷的開設(shè)分院擴大規(guī)模。
從獲得杭州口腔醫(yī)院開始不斷在浙江省深耕，發(fā)展十分成功，在浙江省內(nèi)成為民營醫(yī)院中的霸主。
2017年浙江醫(yī)療機構(gòu)診療人次達5.95億，以全國的占比2.5%計，則牙科診療人次約有1400萬人，通策醫(yī)療浙江省內(nèi)診療人次為140萬人次，占比達到10%。
同時近十年營收復(fù)合增長超過20%。
通策醫(yī)療獲取公立醫(yī)院，再開分院的模式，對于運營者的管理經(jīng)驗以及資金量要求都高，壁壘性很高。
但是以這種模式推進并不容易，地方政府在改制談判中的主動性較強，改制難度較大，談判周期較長，因而外延式擴張的進程較難把握。另外，每并購一家地方醫(yī)院需要的資金量都很大，這種特征決定了其在網(wǎng)點數(shù)量上無法快速擴張。對于牙科醫(yī)院而言，門診、牙床數(shù)量直接決定了承接患者能力，直接影響營收規(guī)模，這對通策醫(yī)療的擴張產(chǎn)生一定影響。
由于杭州口腔醫(yī)院營收占比過大，一直以來通策醫(yī)療被戲稱為靠一家醫(yī)院（杭口）撐起的上市公司。但是2016年杭州口腔占據(jù)公司營收占比為73%，而2017年，杭州口腔醫(yī)院（總院）實現(xiàn)營業(yè)收入4.88億元，占比已經(jīng)降到41%。
從近年的發(fā)展情況來看，省外業(yè)務(wù)也在有序的展開。
2017年開始，通策醫(yī)療省外業(yè)務(wù)增速開始超過浙江省內(nèi)業(yè)務(wù)增速，省外營收開始釋放，將成為通策醫(yī)療的重要增長動力。
目前公司手里還有滄州口腔醫(yī)院、寧波口腔醫(yī)院、昆明口腔醫(yī)院等資源繼續(xù)開發(fā)，未來若在別的省份成功復(fù)制這樣的模式，發(fā)展前景將不可限量。
而同時，通策在2016-2017年加快并購基金的步伐，采取體外孵化方式，定向投資北京、武漢、重慶、成都、廣州、西安六家大型口腔醫(yī)院。這對通策醫(yī)療的全國布局十分重要。
牙科是一門好生意，牙科醫(yī)院的前途自然很光明。
拓展知識：拜爾牙齒矯正一般多少錢
八千到兩萬左右。
牙齒矯正分為有隱形矯正和托槽矯正，還有根據(jù)不同的牙齒畸形的程度，牙齒畸形分為輕度、中度、重度、根據(jù)不同的程度，所矯正的時間不一樣，材料消費也不一樣，價格也會不一樣。
一般的價錢在八千到兩萬左右，還有使用隱形矯正比托槽矯正美觀方便，平時戴基本沒有人可以發(fā)現(xiàn)，脫戴方便，復(fù)診時間少，但是價錢也會比托槽矯正高。
擴展資料：
注意事項：
1、注意口腔衛(wèi)生，吃了任何食物，包括零食，都刷牙，所以刷牙的次數(shù)一天可能多達4-6次。每次刷牙的時候把牙刷干凈，可以使用專門的正畸牙刷、牙間刷進行清理。
2、飲食方面注意大塊、硬、黏的食物，都避免食用。大塊食物或者水果盡量切成小塊，防止損壞矯治器。
3、配合醫(yī)生進行矯正過程中橡皮筋的佩戴，配合的好，可以大大縮短矯正時間。
4、按時定期復(fù)查，帶托槽的固定矯治器，四周左右復(fù)查一次。如果不能及時復(fù)診，及時跟主治醫(yī)生聯(lián)系。
參考資料來源：百度百科-牙齒矯正
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