前沿拓展：拜爾齒科種植牙價格表
編者簡介
吳鎏葵
江湖人稱“大表哥”，憑借一張表格搞定門診數(shù)據(jù)運營與管理，從事企業(yè)經(jīng)營管理16年，進(jìn)入口腔圈11年，除了不給患者操作外，什么都會一點的口腔從業(yè)人。
入這行11年，聽到多多的話如下：
1、噯，你怎么會在口腔醫(yī)院上班哦，你學(xué)的什么專業(yè)？
2、你們這個行業(yè)好，牙科暴利啊，好賺錢？
3、我牙好得很，我是不會去牙科醫(yī)院的，不是什么好兆頭？
······！
今天本來應(yīng)該從第一個話題說起，算了，改天吧，今天就從個人的角度，嚼一嚼“牙科行業(yè)暴利”傳說。
【2001年前，牙科微利近代史】
從消費者的角度分析：2001年前，能吃飽飯的人不多，吃不飽飯的人居多，能看得起牙的人，一定是疼得要命--拔掉，沒牙吃飯--鑲牙，這兩項主訴，其它的，齊不齊、美不美、黃不黃、難不難看，真不是大眾所要考慮的。
從醫(yī)生的角度分析：2001年前，牙醫(yī)如同今天的中醫(yī)醫(yī)生一樣，沒有幾個科班出生的，更沒有幾個執(zhí)證上崗的，但是廣大城市農(nóng)村那么多的牙要看，有需求就有市場，能幫助百姓解決問題就行，這是行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的時期；
從行業(yè)的角度分析： 2001年前， 基本只有公立口腔科一說，民間并無幾個牛X的口腔醫(yī)院和門診部，個體無照者居多，仍然滿足不了市場的需求，所以，你看到的牙科是這樣的。
路邊攤、江湖（無證）牙醫(yī)居多，現(xiàn)在很多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，這樣的風(fēng)景線依然存在。
江湖牙醫(yī)路邊攤（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
江湖牙醫(yī)路邊攤（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
當(dāng)然，也有一點的，在屋子里面的無照診所，如下：
臟亂差的無照診所（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
臟亂差的無照診所（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
其次，就是公立醫(yī)院的口腔科了，絡(luò)繹不絕，人滿為患！也不是你想看就能看得上的！
當(dāng)然，2001年前，牙科是設(shè)備耗材技術(shù)，也相對落后，我把這個階段總結(jié)為牙科微利近代，為啥，因為只需要解決主訴問題呢，因為攤位費2元/天，因為裝修費用基本為0，因為醫(yī)生不需要讀書和考證花高價學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，因為，患者不追求服務(wù)、、美觀、漂亮；因為，那時候看牙也不用強調(diào)院感、衛(wèi)生、、舒適；診斷錯誤也無所謂風(fēng)險和責(zé)任；
沒有對錯，歷史是推動事物發(fā)展的！
【2001-2010牙科“暴利”時代史】
2010年，隨著人民的生活水平（其實是收入）不斷提高，好多人開始關(guān)注、牙齒齊不齊、美不美、白不白，這些人越來越多！有需求，就有市場！中國人歷來就是智慧無窮的，中國的商人們，那更是如此；
推動中國醫(yī)療發(fā)展進(jìn)程的杰出代表們，早開始從2001年起，玩起了口腔門診連鎖或者大口腔醫(yī)院；
北京早的牙科連鎖--永康口腔
北京早的牙科連鎖--佳美口腔
上海早的牙科連鎖--拜爾口腔
在北上廣深和各大省城，民營的杰出代表很多，公立的也不差，所以北大武大華西九院某口等，專研牙科高精尖技術(shù)，引進(jìn)牛X設(shè)備，裝修堪比會所，患者預(yù)約制，所以，你看到那些白得不像樣，美得無瑕疵的牙，一定是做出來的！
全瓷牙美白修復(fù)
這時候的牙科從業(yè)者，從過去的只有牙醫(yī)，變成了行政管理+前臺+醫(yī)生+護(hù)士+市場宣傳；
口腔前臺接待
這時期的患者們，可以說還是幸運的，因為，大家都還是很務(wù)實的憑本事做牙科，有什么做什么，說什么，當(dāng)然，我也是這個時期加入了口腔，在先輩的帶領(lǐng)下從事口腔管理，知道了什么是種植牙，什么是貼面美白、什么是冷光美白、什么是隱形矯正，作為從業(yè)者，我更清楚知道，哪些坑也不坑！
民營得有利潤，生意的目的是為了賺錢，裝修那么，設(shè)備那么貴，請有點真本事的醫(yī)生也貴，還要有執(zhí)照，醫(yī)生必須執(zhí)證行醫(yī)，新增加前臺、護(hù)士、管理、市場宣傳人員的薪酬，從哪里來，公立醫(yī)院為民生，有很好的公信力！民營醫(yī)院的優(yōu)勢，只能靠服務(wù)、環(huán)境、市場宣傳贏得市場！技術(shù)嘛，大家各有所長，這里就不闡述了！
市場化運作的口腔機構(gòu)，固然就是為了賺錢，所以老百姓一聽，種植一顆2萬塊錢，嚇得一哆嗦！
牙科行業(yè)“暴利”學(xué)說，就是從這個時候開始的！
作為行業(yè)從業(yè)人員，其實醫(yī)生很忙，沒有時間去解釋，也不需要去解釋，我當(dāng)時也是如此，懶得回答！
真正的暴利學(xué)說，是老百姓的產(chǎn)品思維，是異業(yè)的對比思維和抹黑行為！有段時間的新聞，有人從淘寶買石膏粉來取模，取不下來去找牙醫(yī)，就是好的證明！
作為口腔管理者，這行呆了11年，我只想說，財稅社保合規(guī)化的牙科連鎖能做到15%以上利潤的企業(yè)，真的不多，和大多數(shù)其它行業(yè)比，比上不足比下有余！但十店六虧的牙科，也比比皆是！
真要說利潤可觀的，是個體性質(zhì)的和單店大化性質(zhì)的，但也不至于是看官們說的：暴利、真黑！
拿牙齒矯正來說，老百姓知道的是，鋼絲托槽應(yīng)該才1000塊內(nèi)吧，為啥醫(yī)生收我1萬，其實這1萬=材料成本+醫(yī)生的診斷+調(diào)節(jié)（2年的復(fù)診復(fù)查）+房租+設(shè)備攤銷+裝修攤銷+市場宣傳成本+醫(yī)生護(hù)士管理前臺市場工資；
種植牙也是，你看到的是材料成本，牙科從業(yè)者看到的是，低過這個價格，得虧本。
【2011-2020，牙科的暴利亂像時代】
這十年，是牙科行業(yè)飛速成長的十年，大批的本科生畢業(yè)不好找到好的工作，因為加強了對行業(yè)的管控，沒證，只能做個護(hù)士的工作！
在各大城市，你再也看不到地攤牙醫(yī)，你也看不到無照門診，無證行醫(yī)！?？葱侣劦娜硕贾溃@是進(jìn)步的結(jié)果，邁向下一個歷史進(jìn)程，推動了這個行業(yè)的健康發(fā)展！
當(dāng)然，也涌現(xiàn)出來了一批批在當(dāng)?shù)乇容^有名氣的口腔醫(yī)院門診！正是因為牙科暴利學(xué)說，部分手里有錢的人閑不住了，我也來搞個口腔，做個上市公司看看！
于是3.0版本的牙科醫(yī)院門診連鎖出現(xiàn)了，一年開幾十個店的連鎖多如春筍，因為背后有人推動，那就是資本；
于是，公立背書的口腔醫(yī)院被民營合營了，所以就有了行業(yè)第一家上市的口腔連鎖，關(guān)鍵投資回報那么高，大健康醫(yī)療，老百姓有飯沒牙吃的時代；
開得快的不代表開得好，但是報表得好看吧，所以，高薪挖人，大力投市場，低價做入口；反正我就是要做行業(yè)老大，快速發(fā)展，我要上市！
于是乎，有投資人被收割了，老百姓被套路營銷了！賺的盆滿缽滿的，其實是有真實水平的醫(yī)生，因為企業(yè)怎么折騰不重要，我年薪能否上100很重要！固然也催生了更多人報考口腔專業(yè)！
這個時間，牙科暴利嗎？
其實不然，競爭激勵了，大家都把大把的錢投廣告砸在某度、某音、公交地鐵廣告上；內(nèi)部上了，工資可不比醫(yī)生低多少！
這個時期的成本=材料成本+醫(yī)生的診斷+調(diào)節(jié)（2年的復(fù)診復(fù)查）+房租+設(shè)備攤銷+裝修攤銷+大額市場宣傳成本+醫(yī)生護(hù)士管理前臺市場工資+工資；
懂的都懂！
連鎖企業(yè)：更微利了，因為看重的是市場份額，行業(yè)老大地位和上市后的回報；
公立口腔：更忙了！自己有公信力，能報銷，消費者市場教育被民營做好了，所以，忙得不可開交！
但是公立一定就是便宜嗎？懂的都懂！
民營個體：看不懂的跟著變，變了的在難受，要么就被整合了！沒變的在擔(dān)心未來的路怎么走，見機行事！
沒有對錯，只有活得好與不好！
【2021-未來，牙科的····】
2020年，各地的牙科老板，沒有因為疫情而停下發(fā)展和新開的腳步，又給老百姓帶來一種“暴利”的引導(dǎo)，看，不暴利他們?yōu)槭裁丛谝咔榈臅r候都敢開！
其實從我對中國口腔行業(yè)的個人認(rèn)知，中國14億人，近70%是不會主動看牙的，落后地區(qū)更甚，但從口腔醫(yī)學(xué)的角度，現(xiàn)階段95%的人牙齒都是有問題的，解決主訴治標(biāo)不治本，口腔當(dāng)中深的學(xué)問應(yīng)該是牙合學(xué)，咬合問題、關(guān)節(jié)問題或根本性問題沒有解決，解決牙齒變白、鑲牙、種牙、變齊是沒有用的，從預(yù)防保健的角度，口腔衛(wèi)生習(xí)慣和潔牙做得不好，未來就是看不完的牙病問題！可是80%的人是不去找醫(yī)生潔牙的，潔牙的人，潔一次就再也不去了，潔了的都覺得潔牙不好、疼、傷壞牙釉質(zhì)（這是個誤區(qū)）！
中國口腔行業(yè)的教育缺口和預(yù)防，調(diào)節(jié)缺口是很大的，這個行業(yè)還有很大空間！不代表著這個行業(yè)是暴利！
就算有，牙科行業(yè)的暴利，是在政策允許的時代，從近幾年的管理風(fēng)向來看，不合規(guī)的企業(yè)，哪怕你是個體，距離您難受的日子不遠(yuǎn)了！
牙科行業(yè)的未來幾年，定會引來去偽存真的洗牌時代，有競爭才會有讓利，有讓利，就不會有暴利！
我聽到某資本招商會對牙科老板說的，未來我們不會賺老百姓的錢，我和同行老友聊起的時候，對方不信！
其實我信，因為股市的錢，投資人的錢，才是真香！
寫在后
不管哪一種牙科的商業(yè)模式，都離不開醫(yī)療本質(zhì)、醫(yī)者仁心、患者滿意為本！
如果錯了，定不長久！
1980種植牙還是19800種植牙，套路還是真誠，需要消費者去變成熟，變理性！
商業(yè)模式和營銷本身沒有對錯，存在即合理，只有看誰笑到了后！
后對要去看牙的人們說一句，牙科遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有您想象的那么暴利，但牙科微利時代，已經(jīng)不遠(yuǎn)了！
致敬以醫(yī)療為本，以口腔健康教育為本，以患者為中心的口腔同仁們！
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拓展知識：拜爾齒科種植牙價格表
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