前沿拓展：南京華美做種植牙
文 | 界面重慶 于燈燈
“植一顆烤瓷牙可以買兩部iPhone X，隱形矯正高價價格49800元?！?月8日，在華美牙科咨詢種植牙的何麗感嘆道。
一顆牙，有如此“含金量”，自然引來各路連鎖口腔醫(yī)院搶占重慶牙科市場。
牙科生意到有多賺錢？入駐重慶的連鎖口腔醫(yī)院發(fā)展得如何？
“口腔?？漆t(yī)院利潤高達24%”
“口腔醫(yī)院是?？漆t(yī)院下面的細小分支，在收入規(guī)模上僅次于兒童醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，利潤高達24%?！敝貞c市口腔醫(yī)學會辦公室相關(guān)負責人表示，在這些?？漆t(yī)院中牙科、眼科、美容醫(yī)療經(jīng)濟附加值高。
重慶華西牙科醫(yī)院的口腔內(nèi)科主治醫(yī)師石敏介紹說，口腔醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)是種植牙和口腔正畸，也就是各種牙列不齊的矯正，另外還有拔牙、牙齒美白、牙周疾病的調(diào)節(jié)等。
“前段時間，對重慶主城區(qū)患者進行抽查，患有殘冠、殘根、牙列缺損等各類缺牙問題的患者相比去年有所上升，其中進行及時修復的患者比例只占了不到40%的比例?！卑莶┛谇幌嚓P(guān)負責人表示，去年拜博在重慶各區(qū)的就診患者達到十多萬人。
根據(jù)重慶市衛(wèi)健委提供的數(shù)據(jù)，2018年，重慶市口腔科共接待患者136.69萬人次，占醫(yī)療機構(gòu)總診療人次的15.66%，以口腔患者人均醫(yī)藥費用7535.35元計算，服務(wù)的市場規(guī)模應(yīng)在100億元到200億元之間?？紤]到患者就診率低、消費水平、民營診所未統(tǒng)計等因素，重慶市口腔市場規(guī)模應(yīng)遠遠大于現(xiàn)有規(guī)模。
連鎖口腔醫(yī)院攜資本入渝
口腔醫(yī)藥學會辦公室工作人員表示，目前重慶口腔醫(yī)療市場參與者包括民營連鎖醫(yī)院、品牌口腔診所連鎖、非營利性的公立醫(yī)院和一些個體口腔診所等。
在連鎖醫(yī)院領(lǐng)域，主要代表有通策醫(yī)療、華美牙科、拜博口腔等。
“與通策醫(yī)療和拜博口腔的發(fā)展路徑不同，華美牙科采取的是迂回路線。”重慶市口腔學會相關(guān)負責人表示，華美牙科避開北上廣扎根西南，在2015年掛牌新三板，成為“西南上市牙科第一股”，上市以來已經(jīng)發(fā)展了30多家牙科醫(yī)療機構(gòu)。
“上市至今，公司向金融機構(gòu)借款累計6162萬元。公司資產(chǎn)負債率由2014年的49.9%增長至2018年的72%?！比A美牙科重慶地區(qū)負責人表示，公司通過增發(fā)形式先后兩次募資共計1.5億元。同時通過銀行借款、融資租賃等方式向金融機構(gòu)進行融資。
通過華美牙科的財務(wù)報表可以看出，根據(jù)華美牙科2018年財報數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)總收入1.16億元，比去年同期增長23.43%，凈利潤-67.6萬元，占據(jù)西南的華美牙科，雖然巧妙地避開北上廣一線城市的競爭，卻仍然無法避免民營口腔醫(yī)院擴張不增收的現(xiàn)象。
與華美通過擴張占領(lǐng)市場不同，通策醫(yī)療則是穩(wěn)扎穩(wěn)打。2019年第一季度單季度營業(yè)利潤為1.29億元，比2018年第四季度增加了4389萬元。企業(yè)營業(yè)收入連續(xù)2年保持增長，這不僅將給公司帶來源源不斷的現(xiàn)金，為今后大規(guī)模復制提供資金保障。
而在2018年6月泰康人壽出資20.6236億元人民幣投資拜博醫(yī)療51.56%股權(quán)，泰康打造的高端醫(yī)療模式在口腔專科領(lǐng)域正式落地?！耙荒陙恚覀冋谝钥焖俣韧七M精益化管理。”泰康健康產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司副總裁、泰康拜博口腔CEO朱正宏表示，泰康保險集團積極補位醫(yī)保，通過戰(zhàn)略投資拜博口腔，打造“支付+服務(wù)”的齒科閉環(huán)，形成醫(yī)療保險、醫(yī)院、醫(yī)生三位一體的閉環(huán)模式,從而降低消費者近20%的醫(yī)療費用。“拳頭收回來，打出去才更有力”。
快速擴張下的思考
“我們這種模式并不能夠隨意推廣起來的?！蓖ú哚t(yī)療的相關(guān)負責人表示，這其中對于資金的要求比較高，通過談判、并購，周期長、所需資金量大，這種特點決定了通策醫(yī)療不能夠快速擴張，壁壘性很高。
對于華美牙科而言，雖然擴張速度比較快，但是在發(fā)展后期存在短板。業(yè)內(nèi)人士表示，單品牌領(lǐng)域通過直營的方式進行擴張布點，不僅需要大量的資金支持，也對于自身品牌建設(shè)提出了巨大的挑戰(zhàn)，很容易出現(xiàn)自己的品牌還沒打響，就被“山寨”打響了。
“擴張給華美牙科帶來的不只是成本上的壓力，還有自身管理能力的考驗。”華美牙科重慶地區(qū)負責人表示，快速擴張之下醫(yī)療服務(wù)成了大的問題，隨著門店越來越多，管理難度會越來越大，醫(yī)療糾紛、技術(shù)專利、山寨品牌等問題開始出現(xiàn)。
“口腔診所連鎖化成為近年來的發(fā)展趨勢。其中，資本是主要的推動力量，在口腔連鎖機構(gòu)在拿到融資后，幾乎都開始了快速擴展，以盡快搶占市場?！笨谇粚W會辦公室負責人表示，在快速擴張的同時，資本和專業(yè)牙醫(yī)資源的矛盾開始出現(xiàn)，如何讓口腔醫(yī)療回歸醫(yī)療本位也變得更加迫切，這需要政府、行業(yè)、機構(gòu)共同努力。
拓展知識：南京華美做種植牙
好是在正規(guī)醫(yī)院去做，果比較有保障， 美琪網(wǎng) 也有關(guān)于這方面比較詳細的價目表，建議參考一下⌄還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】