前沿拓展：杭州 牙齒矯正
每日商報近，26歲的劉蕓決定去整牙?？吹缴磉吅芏嗯笥岩蛘蓝兊酶懒?，她也想趕一回潮流。
為此，她詢問了不少整過牙的“前輩”，也在網(wǎng)上做了不少“功課”，結果發(fā)現(xiàn)如今除了傳統(tǒng)的口腔醫(yī)院（診所），還冒出了不少新興的互聯(lián)網(wǎng)正畸平臺。
整牙也能在網(wǎng)上進行嗎？這是劉蕓的第一反應。更令她震驚的是，與傳統(tǒng)口腔醫(yī)院一副隱形牙套動輒五六萬元相比，互聯(lián)網(wǎng)正畸平臺把隱形牙套的價格降低了至少三分之二。
她本來糾結的是選擇鋼絲牙套還是隱形牙套，現(xiàn)在又開始糾結是去口腔醫(yī)院還是嘗試互聯(lián)網(wǎng)平臺。為此，有過傳統(tǒng)整牙經(jīng)驗的記者也進行了一番調(diào)查采訪。
25-35歲女性成隱形矯治主力
大多偏好4萬元價位的進口品牌
整過牙的人都知道，整牙一般分傳統(tǒng)矯治和隱形矯治兩類。傳統(tǒng)矯治采用金屬牙套、陶瓷牙套等，這類矯治的價格一般在1.5萬-2.8萬元間，整牙果好，但缺點是有礙觀瞻且異物感強。
隱形矯治則屬于市場上的“產(chǎn)品”，大多采用高分子材料，因其透明不太，摘戴方便，異物感也更輕。目前，隱形矯治的價格是傳統(tǒng)矯治的一倍以上。區(qū)別于國產(chǎn)和進口兩大類，杭州一些口腔醫(yī)院的隱形牙套價格在2.5萬-6萬元，隱適美是進口品牌中具代表性的。
杭州牙科醫(yī)院學術副院長林亨哲專注于隱形矯治這一細分領域，在他的患者中，25歲-35歲的成年女性占比超80%。據(jù)他觀察，大多患者偏好進口品牌，且大多傾向于4萬元左右的矯治價格。
“這幾年做隱形矯治的價格幾乎沒變過?！绷趾嗾苷f，隱形牙套對日常生活影響較小，市場需求和自身優(yōu)勢讓隱形牙套持續(xù)受寵。
品凱口腔正畸專家組組長秦芳也持有同樣觀點。在她調(diào)節(jié)的患者中，選擇傳統(tǒng)矯治和隱形矯治的皆大有人在，但成年女性患者及選擇隱形牙套的比例均呈逐年上升之勢。
她透露，在她接診的患者中，還有三位超過60歲的女性，年紀大的一位已有70歲。“她們矯正牙齒，都是出于對自己外貌以及對生活品質(zhì)的高追求?！?/p>
隱形牙套被成年女性青睞，還有一個重要原因是副作用相對較小。正在佩戴隱形牙套的80后陳小姐告訴記者，她在一個月前剛戴上牙套，本來還在傳統(tǒng)矯治和隱形矯治中搖擺不定，但她的醫(yī)生告訴她，年齡越大，戴傳統(tǒng)矯治器出現(xiàn)臉頰肌肉萎縮即“牙套臉”的概率會變大。
“本來就是為了變美，如果有毀容風險，我還是選擇隱形牙套吧。”陳小姐說。
互聯(lián)網(wǎng)項目入局 主推“超低價”和“高精度”
線下生意好做的行業(yè)，總有“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺想來破局。平安證券研究所曾做過測算，我國正畸行業(yè)潛在市場空間在1224億-2395億元之間，且仍有5-10倍的成長空間。
大市場、高價格、高毛利，催生了互聯(lián)網(wǎng)正畸項目。記者觀察到，今年以來獲得融資的多為初創(chuàng)項目。由于隱形牙套可自行摘戴、方便寄送，互聯(lián)網(wǎng)正畸項目一般只做隱形牙套，主推三大宣傳點：低價、數(shù)字化、名醫(yī)資源。相較線下醫(yī)院，低價顯然是具有吸引力的一點。
對此，也有業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)龍頭隱適美的專利已于2017年到期，這意味著新入局者可以推出更低價的相同產(chǎn)品。
記者以消費者的身份咨詢了幾家互聯(lián)網(wǎng)正畸品牌，他們都表示自己擁有專業(yè)的醫(yī)療資質(zhì)。
隱形矯治品牌笑盈smilelab透露，他們采用進口醫(yī)用級高分子樹脂材料，費用低于市場價60%，普通案例收費14600元，復雜病例收費19600元。
這家是通過線上+線下的模式問診，患者先通過其合作的線下診所完成拔牙、取模等步驟，收到牙套戴上后，每兩周進行線上復診，平臺也會寄送新的牙套給你更換。目前，他們在線下?lián)碛谐?00家合作機構，杭州僅下城區(qū)和蕭山區(qū)有合作點。
今年4月獲得數(shù)百萬元融資的雅速美宣稱，研發(fā)了精度達0.02mm的3D打印機，可在采集用戶信息后生產(chǎn)制作牙模和隱形矯正器。由于擁有自研儀器，可將隱形牙套的價格降至6880-19980元之間。為了吸引顧客，還推出了按期付費的整牙模式，低至500元每期，患者可以按照調(diào)整的果選擇期數(shù)。
此外，今年3月宣布獲得數(shù)千萬元Pre-B輪投資的博思美、4月宣布獲得千萬元天使輪融資的微笑公式Smile Formula，分別提到了自己技術優(yōu)勢，是擁有自動化排牙軟件及3D掃描儀器。后者透露，自己的隱形牙套一口價14999元，低于市場價70%，支持無息付款。
互聯(lián)網(wǎng)正畸項目直擊傳統(tǒng)口腔診所隱形矯治價格過高這一痛點，令資本方看好。某互聯(lián)網(wǎng)正畸項目投資方認為，參照美國市場的發(fā)展，中國的正畸市場未來至少還有十幾倍甚至幾十倍以上的市場增長空間，其中隱形矯治會有更快的市場增速。他認為，從醫(yī)美的角度看，牙齒矯正是比較容易標準化且專業(yè)門檻較高的細分品類，目前隱形矯治已經(jīng)可以做到真正意義上的全流程數(shù)字化。
長期專注于醫(yī)療行業(yè)投資的辰德資本朱天驥認為，口腔醫(yī)療是醫(yī)療行業(yè)具有消費屬性的市場，因其低度醫(yī)保、高客單價、高毛利，哪怕是單品都能誕生很大的公司。
專業(yè)醫(yī)生存疑 消費者觀望 市場培育需要時間
作為新興事物，被用戶廣泛接受還需要一個過程。也因此，這些互聯(lián)網(wǎng)正畸項目的融資目的，很多都是用于市場推廣。那么，傳統(tǒng)的口腔醫(yī)生是怎么看待這類平臺的？
一位不愿暴露名字的醫(yī)生認為，這類項目并不靠譜，通過擺脫線下醫(yī)生省去大額費用，只是互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)噱頭而已。
林亨哲曾關注過互聯(lián)網(wǎng)正畸項目，但他的思考點恰恰和互聯(lián)網(wǎng)平臺宣稱的相反，“互聯(lián)網(wǎng)正畸項目大多采用線上復診，這種不見面的方式對正畸醫(yī)生的專業(yè)要求高。在這種情況下，這類項目的正畸單價應該高于線下醫(yī)院才對?！?/p>
他猜測，這些互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項目會不會采用低價走量的方式進行銷售。“遠程會診價格這么低，有可能是醫(yī)生資質(zhì)不行，或是牙套的醫(yī)療材料不好?！绷轴t(yī)生說，目前杭州牙科醫(yī)院合作的隱形牙套品牌中有2家進口品牌、3家國產(chǎn)品牌，“一般的隱形牙套品牌想進醫(yī)院并不容易?！?/p>
至于數(shù)字化正畸提到的度，林亨哲說，度涉及很多方面，比如牙齒拍片與電腦掃描的精度、牙模制作的精度，消費者對互聯(lián)網(wǎng)項目所說的精度詳細了解。
秦芳也向記者介紹了線下正畸的標準流程，包括專家面診、方案設計、模型測量、佩戴過程……每一個環(huán)節(jié)都需要面對面交流?！拔覍ヂ?lián)網(wǎng)項目不了解，但我認為正畸的過程需要充分的線下交流?！?/p>
記者也詢問了身邊一些整過牙或有整牙想法的朋友，他們大多對互聯(lián)網(wǎng)整牙持觀望態(tài)度。有些人認為，這些項目大多處于起步階段，正畸案例有限，很多問題還沒有暴露出來，現(xiàn)在選擇互聯(lián)網(wǎng)正畸可能有點早。也有人認為，傳統(tǒng)口腔醫(yī)院價格太高，互聯(lián)網(wǎng)正畸項目必將迎來新的機會。
經(jīng)過反復的咨詢、對比，劉蕓終也做出了自己的選擇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)正畸的模式挺好，也說得通，但目前還沒有廣泛使用，萬一我在正畸過程中遇到糾紛，會有維權的問題。另外，看到了互聯(lián)網(wǎng)正畸項目的價格，就會覺得傳統(tǒng)醫(yī)院的隱形牙套不值這么貴?！彼嬖V記者，在經(jīng)過慎重地考慮后，她終選擇去杭州口腔醫(yī)院佩戴傳統(tǒng)矯治器。
來源：杭州網(wǎng)
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