前沿拓展：衢州種植牙售價多少一顆
旁聽了第一季度通策醫(yī)療業(yè)績說明會，時長1小時07分鐘，錄音可以在上證網(wǎng)站找到。
在提問環(huán)節(jié)，多次提到了種植體集采，我總結一下通策董事長呂建明對此的相關表述，表達了三層意思：
1、無論是否有層面的集采，低端種植體市場都是事實上的存在。
價格區(qū)間在3000-6000元的低端市場占整個口腔種植市場80%或以上。以浙江為例，低端種植數(shù)量上以奧齒泰、登騰等韓系為主。光奧齒泰在浙江就做了20萬顆，登騰的數(shù)量也接近這一水平。所以低價種植是一個廣大的、而且還在擴張中的市場。
這些年，2000、3000的低價種植小廣告屢見不鮮，以莆系診所為主。所謂的低價競爭壓力，一直都有。經(jīng)過這么多年的行業(yè)宣傳和患者教育，老百姓大都知道種植牙是怎么回事，集采反而把種植市場大大打開，大到無法想象。整體來說，是一件好事。
2、種植體集采對通策業(yè)績沒有影響，因為通策的客戶群體以高端為主。
高端和低端，是不同的市場細分。就如同iphone與小米、vivo手機面向不同客戶。所以種植體集采不影響通策業(yè)績。
去年，通策已嘗試在做主打性價比的種植套餐，但銷售情況不好。2021年通策的種植收入占比17%，同比增38%，這個增長幾乎與性價比套餐沒有關系。
呂建明認為，這就像客戶走進恒隆廣場，消費需求肯定不是買便宜貨。來通策的患者，大部分對品質(zhì)有要求，沖著好的服務、技術、材料，而不是追求低價。另一方面，通策的醫(yī)生對低端也比較排斥，不愿意推性價比的種植套餐。通策目前萬元以下的種植只占10%，幾乎沒有6000元以下的。這再次證明通策的定位不是低價競爭可以沖擊到的。
3、種植體集采是將來增量的機會，一定要好好把握。
通策不受低端影響，反過來，低端市場也難進入。呂建明坦言，不是通策不想做低端。而是始終沒能做好低端市場，這也是他一直在反思的問題。即便把醫(yī)院開到邊遠的地區(qū)，比如衢州，通策分院也還是只能抓住高端市場。
無論過去，還是未來，低端市場的增速都不可忽視。2015年，通策開展種植牙專項行動，在衢州做了3000顆，杭州做了5000顆。當時整個浙江種植市場不過4萬顆左右，通策能占去一半。而現(xiàn)在，整個浙江幾十萬顆，通策的種植才4萬多顆，正是由于主要做萬元左右的高端市場。也就是說，這些年種植市場擴大了十幾倍，大部分增量都來自低端。通策沒有抓住。
未來集采將進一步擴大這一市場，一定要思考合適的方法抓住。進入低端市場的時機到來了，這是通策必須做的事。不僅出于業(yè)績考量，也是為了承擔社會責任。一些很典型的低端門診，比如建德有個呂氏口腔，去年還開了一個人民口腔，都是把車開到每個村里拉老人回來做種植，單顆收費在2000-3000。通策今后也要做下沉市場，做汽車移動醫(yī)院，總之把握集采帶來的機會。
通策營業(yè)數(shù)據(jù)：
目前集團擁有網(wǎng)點60家，牙椅2368張，醫(yī)護團隊3686人，醫(yī)療服務營業(yè)面積超過25萬平方米，門診量近300萬人次。
2021年全年公司實現(xiàn)總營業(yè)收入 27.81 億元，同期增長 33.19%，凈利潤 7.03 億元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流9.39億，同比增長32.59%。毛利率46%，凈利率28.27%。
2021年種植收入占比17%（同比增38%），正畸21%（同比增30%），兒牙20%（同比增32%）。以上三個主要業(yè)務相加，占去58%的收入。
鑒于修復這一學科潛力越來越大，今年通策將修復單獨拉出來統(tǒng)計（以往種植上部修復歸于種植收入），占比16%（同比增25%）。剩下的大綜合項目如口內(nèi)、外、牙體牙髓等，占比26%（同比增31%）。
2022年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.54億元，同比增長 3.74%；凈利潤 1.66億元, 同比增長1.25%。雖然受到疫情的影響，表現(xiàn)還算穩(wěn)健。
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