前沿拓展：鹽城種植牙多少錢(qián)一顆
網(wǎng)消息：江蘇省鹽城市大豐區(qū)的吳鵬，從小就愛(ài)刺激，開(kāi)摩托艇，開(kāi)越野車(chē)，玩的都是燒錢(qián)的玩意兒。但是吳鵬的父親是當(dāng)?shù)赜忻聂~(yú)老板，身價(jià)過(guò)千萬(wàn)，所以吳鵬這樣玩兒也就沒(méi)人反對(duì)了。然而，這個(gè)原本可以一直依靠父親的敗家子卻在2007年賣(mài)掉了摩托艇越野車(chē)，改開(kāi)拖拉機(jī)了。也是畫(huà)風(fēng)清奇了，我們一起來(lái)看看這是咋回事吧！
受了刺激想創(chuàng)業(yè) 卻賠的血本無(wú)歸
2005年19歲的吳鵬在父親的安排下去了父親入股的一家飼料廠上班，本來(lái)吳鵬一位進(jìn)去后還能過(guò)得很安逸，然而他想錯(cuò)了。父親并沒(méi)有讓人給他特殊照顧，反而一切按規(guī)定來(lái)，吳鵬被要求按規(guī)定打掃六個(gè)月以上的廁所才能逐步進(jìn)入辦公系統(tǒng)。這下吳鵬不干了，于是他上班三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，一有機(jī)會(huì)就溜出去找朋友玩兒。當(dāng)然，吳鵬的父親也越來(lái)越失望，其他人也都覺(jué)得他長(zhǎng)大了也是個(gè)敗家子，就這樣一晃兩年過(guò)去了。
2007年偶然的一天，吳鵬聽(tīng)到了別人對(duì)他的議論，這對(duì)吳鵬產(chǎn)生了很大的刺激。以前他只看到了別人表面的客氣，卻沒(méi)想到大家居然這么看不起自己。他又是生氣，又是懊惱，也是在那個(gè)時(shí)候，他暗下決心一定要靠自己的本事做成一番事業(yè)。
江蘇省鹽城市是我國(guó)大的鯽魚(yú)養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量占到全國(guó)的30%左右。2007年，鯽魚(yú)出塘價(jià)達(dá)到7元一斤，許多養(yǎng)殖戶都賺了錢(qián)。因此，21歲的吳鵬決定養(yǎng)鯽魚(yú)。那時(shí)候的他心高氣傲，一心想掙快錢(qián)，單打獨(dú)斗自己干。于是，他問(wèn)父親借了50萬(wàn)，又咬咬牙賣(mài)掉了自己的心愛(ài)的越野車(chē)和部分摩托艇，勉勉強(qiáng)強(qiáng)湊夠了一百萬(wàn)，一次流轉(zhuǎn)了500畝魚(yú)塘。為了把魚(yú)養(yǎng)好，他每天都開(kāi)著拖拉機(jī)搬運(yùn)飼料，巡查魚(yú)塘，他甚至把家安魚(yú)塘邊上。曾經(jīng)的敗家富二代現(xiàn)在變成了一個(gè)一心鉆到魚(yú)塘里的漁民。一年過(guò)后，吳鵬的鯽魚(yú)該出塘了，市場(chǎng)行情卻突然暴跌，4.7元一斤都不好賣(mài)，要知道飼料價(jià)格就要四塊多了，更別說(shuō)再加上塘租、藥品各項(xiàng)開(kāi)支了，一斤魚(yú)賣(mài)出去還賠1塊多。后，一算賬賠了60多萬(wàn)，吳鵬這個(gè)時(shí)候才意識(shí)到創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，而且純靠行情養(yǎng)殖也的確不靠譜。
咸魚(yú)翻身 獨(dú)辟蹊徑才能掙大錢(qián)
雖然吳鵬這次賠了錢(qián)，但是他的父親卻從中看到了兒子的成長(zhǎng)，他十分欣慰。于是吳鵬父親又借給了他50萬(wàn)，這是他后的機(jī)會(huì)。這次吳鵬謹(jǐn)慎了很多，他花了20多天時(shí)間，把全國(guó)市場(chǎng)走了一圈，終于，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：有一種原產(chǎn)于北美洲的魚(yú)-叉尾鮰魚(yú)。這種魚(yú)還有很多俗稱(chēng)，比如在北京，人們叫它清江魚(yú)；在新疆、青海，人們叫它梭邊魚(yú);而在四川、重慶，人們卻叫它鉗魚(yú)。這魚(yú)在市場(chǎng)上流行，它體型肥厚，肉質(zhì)鮮美，既可以燒烤，又可以涮鍋，市場(chǎng)前景好。吳鵬得到了這個(gè)消息高興，心想咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì)終于到了。
然而，當(dāng)吳鵬20天后興沖沖地趕回江蘇，他卻立刻被潑了一盆冷水。因?yàn)闈O民當(dāng)年養(yǎng)鯽魚(yú)賠錢(qián)后，也通過(guò)各種渠道看到了叉尾鮰魚(yú)的市場(chǎng)前景，都在準(zhǔn)備養(yǎng)殖。自以為發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，回來(lái)才發(fā)現(xiàn)白忙活一場(chǎng)。全世界的人都知道的事兒，算哪門(mén)子商機(jī)?很快，吳鵬又想到了一個(gè)主意，也正是這個(gè)主意讓吳鵬足足賺了170萬(wàn)。
那么，吳鵬到底想到了什么主意?他又是如何用170畝塘面純賺170萬(wàn)元的呢？
2009年春天，吳鵬租下一個(gè)170畝的塘面，并從外地引進(jìn)了一批叉尾鮰魚(yú)，這可把當(dāng)?shù)睾芏酀O民都嚇壞了。當(dāng)?shù)貪O民都覺(jué)得這種魚(yú)一下養(yǎng)這么多風(fēng)險(xiǎn)太大了，他們覺(jué)得吳鵬這是典型的好大喜功，想一口吃成個(gè)胖子。然而，吳鵬并不在乎他們的非議，他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。叉尾鮰魚(yú)從魚(yú)卵長(zhǎng)成10厘米左右的魚(yú)苗，大約需要一年時(shí)間。很多漁民嫌麻煩，都是直接從外地引進(jìn)一年以上的魚(yú)苗。當(dāng)時(shí)，我國(guó)叉尾鮰魚(yú)魚(yú)苗90%產(chǎn)自湖北省，把魚(yú)苗從湖北運(yùn)到江蘇，死亡率極高。這導(dǎo)致湖北每斤10元的魚(yú)苗，運(yùn)到江蘇就漲到了每斤20元。就在大家紛紛抱怨魚(yú)苗太貴時(shí)，吳鵬突然宣布了一個(gè)震驚當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚(yú)圈的消息：他的魚(yú)塘有大量的鮰魚(yú)魚(yú)苗出售，每斤18元。人們這時(shí)恍然大悟，吳鵬這170畝魚(yú)塘里養(yǎng)的，根本不是普通的叉尾鮰魚(yú)的商品魚(yú)，而是叉尾鮰魚(yú)的種魚(yú)。
吳鵬怎么就想到了要養(yǎng)種魚(yú)而不是商品魚(yú)呢?確實(shí)，2008年全國(guó)的叉尾鮰魚(yú)市場(chǎng)出現(xiàn)了一波好行情，養(yǎng)叉尾鮰魚(yú)的漁民一畝水面高賺到了5000元。鹽城當(dāng)?shù)睾芏酀O民都改養(yǎng)叉尾鮰魚(yú)了。但吳鵬意識(shí)到，雖然現(xiàn)在養(yǎng)叉尾鮰魚(yú)確實(shí)賺錢(qián)，但這么多人都開(kāi)始養(yǎng)了，養(yǎng)成后的鮰魚(yú)市場(chǎng)怎么樣，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。為了避免再次跳入初次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鯽魚(yú)的“市場(chǎng)坑”，吳鵬決定直接給養(yǎng)殖戶供貨，靠鮰魚(yú)苗來(lái)賺錢(qián)，而不是商品魚(yú)直接面對(duì)市場(chǎng)。因?yàn)閰蛆i的魚(yú)苗價(jià)格比外地魚(yú)苗便宜，短途運(yùn)輸傷亡率低，吳鵬170畝的鮰魚(yú)苗只用了十來(lái)天就銷(xiāo)售一空。去除成本后，凈賺了170萬(wàn)元。
也因?yàn)檫@件事情，23歲的吳鵬在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚(yú)圈一舉成名，多養(yǎng)魚(yú)多年的漁民對(duì)他佩服的五體投地，紛紛向他請(qǐng)教鮰魚(yú)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。
想方設(shè)法解決客戶投訴 卻發(fā)現(xiàn)背后真相
吳鵬一方面籌集資金擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，另一方面也跟很多有實(shí)力的漁民合作養(yǎng)殖叉尾鮰魚(yú)，29歲時(shí)魚(yú)塘面積就超過(guò)了2000畝，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的養(yǎng)殖大戶。就在大家紛紛給吳鵬豎大拇指時(shí)，有一個(gè)問(wèn)題卻始終困擾著他。尤其是2015年以后，這個(gè)問(wèn)題更加嚴(yán)重了。客戶經(jīng)常投訴，說(shuō)他們的魚(yú)有問(wèn)題。三番兩次的投訴讓吳鵬坐不住了，他立刻開(kāi)始拜訪各地的客戶。
果然，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象。全國(guó)的叉尾鮰魚(yú)銷(xiāo)售市場(chǎng)主要有三個(gè)地區(qū)：北京地區(qū)、四川重慶地區(qū)和新疆青海地區(qū)。然而這三個(gè)地區(qū)客戶的喜好卻差別很大。北京客戶喜歡收購(gòu)3斤左右的魚(yú)，因?yàn)樵诒本?，叉尾鮰魚(yú)80%的吃法是燒烤，3斤左右的魚(yú)正好符合燒烤要求?？墒窃谒拇ㄖ貞c，叉尾鮰魚(yú)的吃法卻主要火鍋，兩斤左右的叉尾鮰魚(yú)肉質(zhì)嫩滑，適合涮鍋。而在新疆青海，5斤左右的大魚(yú)受歡迎，因?yàn)槟抢镏饕氰F鍋燉魚(yú)，5斤左右的大魚(yú)肉質(zhì)緊實(shí)，受顧客喜歡。
然而，鹽城當(dāng)?shù)厥蒸~(yú)并不會(huì)按照重量分裝，就算客戶提出了要求，工人裝車(chē)時(shí)也是比較隨意，小的一兩斤，大的四五斤，全部裝進(jìn)了一個(gè)車(chē)?yán)?。拉到市?chǎng)后，客戶不好賣(mài)，就經(jīng)常投訴。
于是，吳鵬拜訪客戶回來(lái)后，就給每個(gè)魚(yú)塘都配上了電子秤，只要賣(mài)魚(yú)就把所有的魚(yú)一律過(guò)秤稱(chēng)重，嚴(yán)格劃分大小。吳鵬滿以為徹底解決了客戶投訴的問(wèn)題。然而很快他就發(fā)現(xiàn)，客戶仍然會(huì)找各種理由要求退貨賠錢(qián)。直到這時(shí)吳鵬才恍然大悟，不同客戶喜歡不同大小的魚(yú)，的確不假。但客戶投訴的根本原因，卻是想壓低價(jià)格。更加不幸的是，當(dāng)?shù)夭嫖蝉t魚(yú)養(yǎng)殖戶有幾百家，總面積超過(guò)7萬(wàn)畝，即使是吳鵬這樣的養(yǎng)殖大戶，魚(yú)塘面積也不過(guò)2000多畝，根本沒(méi)能力跟客戶議價(jià)。
財(cái)富計(jì)劃兩步走 抱團(tuán)取暖是關(guān)鍵
為了解決沒(méi)有議價(jià)能力這個(gè)問(wèn)題，吳鵬很快找到了一個(gè)兩步走的財(cái)富計(jì)劃。通過(guò)這個(gè)財(cái)富計(jì)劃，不僅客戶再也不敢輕易殺價(jià)，而且當(dāng)?shù)?0%的鮰魚(yú)養(yǎng)殖戶，都跟著吳鵬一起受益。那么，吳鵬這個(gè)“兩步走”的財(cái)富計(jì)劃到底是什么呢?
第一步：成立銷(xiāo)售公司 占領(lǐng)鮰魚(yú)養(yǎng)殖市場(chǎng)
2015年年底，吳鵬每天都去別人的魚(yú)塘，見(jiàn)到養(yǎng)殖戶就勸對(duì)方加入自己的銷(xiāo)售公司，統(tǒng)一對(duì)外賣(mài)魚(yú)。這樣就解決了客戶對(duì)不同規(guī)格魚(yú)的需求問(wèn)題，畢竟以前一個(gè)客戶要一批2-3斤的魚(yú)需要好幾個(gè)魚(yú)塘來(lái)湊，而現(xiàn)在，只需要統(tǒng)一下訂單，這個(gè)銷(xiāo)售公司就能大批量供貨。吳鵬是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的鮰魚(yú)養(yǎng)殖大戶，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)吳鵬能夠讓大家減少損耗、快速賣(mài)魚(yú)，小養(yǎng)殖戶們紛紛跟他合作。僅僅兩個(gè)月，吳鵬公司控制的鮰魚(yú)魚(yú)塘就超過(guò)5萬(wàn)畝，占到當(dāng)?shù)仵t魚(yú)總養(yǎng)殖面積的70%。
第二步： 掌握主動(dòng)權(quán) 提高價(jià)格
緊接著吳鵬就給全國(guó)各地的客戶打電話，要求重新商定鮰魚(yú)的出塘價(jià)格?？蛻粢婚_(kāi)始也不明白吳鵬憑什么能這么做，但當(dāng)吳鵬告訴對(duì)方，當(dāng)?shù)?0%的鮰魚(yú)都要通過(guò)他的公司對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)，客戶也不得不答應(yīng)了。確實(shí)，一兩個(gè)養(yǎng)殖戶是沒(méi)有議價(jià)能力的，即使別人故意壓低你的價(jià)格也沒(méi)有辦法，但養(yǎng)殖戶集中起來(lái)賣(mài)魚(yú)，一方面提高了議價(jià)能力，另一方面也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
吳鵬這個(gè)“兩步走”的財(cái)富計(jì)劃，再次在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚(yú)圈內(nèi)引起轟動(dòng)。越來(lái)越多的漁民，要求加入?yún)蛆i的公司統(tǒng)一對(duì)外賣(mài)魚(yú)。
憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，吳鵬的養(yǎng)魚(yú)事業(yè)快速壯大。2018年魚(yú)塘面積達(dá)到6000畝，銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元。 吳鵬用12年時(shí)間，不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想，也完成了人生的華麗變形。
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