前沿拓展：威海種植牙需要多少錢

你好，選擇正規(guī)的口腔醫(yī)院一般都是可以的，建議在做之前一定要多了解一下醫(yī)院的資質和醫(yī)生的技術，建來自議到威海當地正規(guī)的口腔機構了解一下。

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案例分析，口腔器材的企業(yè)是怎么樣處理經銷商與品牌商的關系，實現品牌商與經銷商的共贏的？

近去青海講了一堂課，請我講課的主要是山東泰安的做口腔牙齒材料的企業(yè)。

01

這家企業(yè)具體是做種植牙的材料提供商。在國內比較有知名度。屬于泰安市重點扶持的企業(yè)。

這家企業(yè)老板早期在山東威海的一家企業(yè)工作并做董事長。后來自己到泰安創(chuàng)業(yè)，形成了這樣一家跟醫(yī)療器材有關的企業(yè)集團。目前的企業(yè)的銷售額有兩三個億。

02

企業(yè)現在有幾個特點。

第一，市場布局逐步完成。第二，形成了穩(wěn)定的發(fā)展的態(tài)勢。第三，產品研發(fā)在國內處于領先。第四，正在快速發(fā)展的過程中，未來幾年有資本化的動力和可能性。

03

這樣的企業(yè)目前存在什么問題呢？

第一個問題如何將品牌做的有知名度？通過品牌的運作使企業(yè)在行業(yè)有影響力，能夠引領行業(yè)或者說跟頭部企業(yè)形成一種競爭態(tài)勢。

第二個問題需要建立和經銷商之間的緊密聯系。一方面需要全國性的發(fā)展經銷商，能夠網絡齊全，能夠把產品鋪到全國各地。另一方面能夠和經銷商之間建立共贏合作關系。經銷商能夠賺到錢，加上能夠服從品牌商的管理，這是很多企業(yè)都要解決問題。

所以這個企業(yè)要建立和經銷商的合作關系，既要和這些企經銷商進行扶持，進行資助，同時要經常進行監(jiān)管方式。經銷商在做銷售過程中個別采取串貨，隨意降價，損害品牌的行為，這是要解決的問題

近采取了年會的方式，在青海西寧召開年會，目的是提高和品牌商的粘性，介紹一下行業(yè)經驗，一步一步把企業(yè)進一步做大。

第三個問題，如何加大研發(fā)，加大品牌力度，推進發(fā)展。企業(yè)需要有了清晰未來的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使經銷商看到希望。這樣的話，經銷商能夠長期跟隨他們走?？傊@家企業(yè)已經越過了發(fā)展的早期的創(chuàng)業(yè)階段，進入一個快速發(fā)展的通道。

04怎么辦？

第一，今后在研發(fā)上進一步的提升，在行業(yè)上作為追趕和引領。在品牌的運作上進一步的去強化自己的品牌的影響力，從而使這個企業(yè)能夠有更好的行業(yè)的影響力。

第二，和經銷商建立一種穩(wěn)定的長期的關系，培養(yǎng)，扶植，監(jiān)管經銷商。合作共贏。促使企業(yè)能夠成為行業(yè)的發(fā)展的小巨人。

我們期待這一天的到來。

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