前沿拓展：樟木頭做種植牙多少錢
一款單品累計(jì)銷售破2億，這是嚴(yán)佑春在2017年決定創(chuàng)辦羅曼電動牙刷時意想不到的數(shù)據(jù)。但這并不是國產(chǎn)電動牙刷的“高光”，前“寶潔人”陳建群創(chuàng)辦的usmile在2016年推出的一款電動牙刷在此之前便實(shí)現(xiàn)了單品GMV（成交額）超10億元的戰(zhàn)績。
自2016年掀起的電動牙刷熱仍在持續(xù)。據(jù)中用電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年和2018年，國內(nèi)電動牙刷銷售額分別達(dá)到32億元和48億元，同比增長70%和50%。由此引發(fā)了巨頭入局、資本熱捧。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2016年全國電動牙刷新增注冊企業(yè)153家，2020年這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到383家，其中廣東企業(yè)占比超過8成。
（數(shù)據(jù)來源：天眼查）
從代工廠轉(zhuǎn)向自有品牌
“2016年國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)上百個電動牙刷品牌了，很多人建議我們從代工轉(zhuǎn)向做自有品牌，但我堅(jiān)持沒做，因?yàn)楫?dāng)時市場上熱銷的還是‘九塊九包郵’的產(chǎn)品，而我們生產(chǎn)的牙刷主要供應(yīng)海外，很難降到這么低”，羅曼董事長嚴(yán)佑春向南都記者表示，國內(nèi)市場對電動牙刷的消費(fèi)力尚未成熟，加上沒有梳理清楚自身的品牌定位，給歐美、日韓市場代工了16年的羅曼遲遲沒有涉足國內(nèi)市場。
然而從2018年開始，天貓上的電動牙刷需求開始快速增長，一大批具有成熟營銷能力的海外知名品牌陸續(xù)進(jìn)場。相比之下，從產(chǎn)業(yè)帶起家的國內(nèi)品牌開始逐漸處于弱勢地位。
（位于東莞樟木頭鎮(zhèn)的羅曼電動牙刷工廠）
“我們是做了16年傳統(tǒng)代工的企業(yè)，有比較深的研發(fā)和生產(chǎn)能力，但在外貿(mào)轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營的過程中，遇到很多的困難，包括團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)不足等，其中大的困難就是對消費(fèi)者的洞察不夠，我們會陷入自己做產(chǎn)品自己嗨的過程，例如把一個產(chǎn)品（馬達(dá)轉(zhuǎn)速）做到4.8萬轉(zhuǎn)就覺得很不錯，但不知道消費(fèi)者和市場是否接受”，羅曼新零售總監(jiān)李劍鋒稱。
另一邊，阿里巴巴的小二也留意到這一現(xiàn)狀。“我們走了很多的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)很多工廠在做自己品牌的時候，保有原來做代工和外貿(mào)生產(chǎn)的慣性?？吹绞裁礃拥臇|西就去模仿生產(chǎn)什么樣的東西，‘同行做這樣的東西，所以我要做這樣的東西’”，阿里巴巴商品設(shè)計(jì)孵化中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃冠勛向南都記者指出，應(yīng)該讓企業(yè)看到消費(fèi)者需要的是什么樣的東西，除了關(guān)注生產(chǎn)還應(yīng)該關(guān)注符合消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)需求的設(shè)計(jì)。
2019年7月，羅曼開始跟阿里巴巴商品設(shè)計(jì)孵化中心開展合作，并于當(dāng)年9月底推出一款電動牙刷新品“小果刷”。這款聚焦于二三線城市18至25歲女性消費(fèi)群的電動牙刷采用大膽的牛油果綠色和金屬噴砂工藝，使其外觀看起來更一款高級化妝品，其刷頭只有一厘米，更適應(yīng)亞洲女性口腔，并通過改變振動頻率清潔牙漬，主打美白牙齒果，此外還配備了替換頭，可以改裝成洗臉儀使用。
（羅曼與阿里巴巴合作設(shè)計(jì)的“小果刷”、“小心機(jī)”）
“新的設(shè)計(jì)方案相當(dāng)于開出一條全新的產(chǎn)線，如果不是基于十幾年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們很難做到在3個月內(nèi)重新設(shè)計(jì)、推出上市”，李劍鋒稱。所幸這一押注成功了，2019年雙11，新上市不久的小果刷就成為爆款。到2020年雙11，其銷量已經(jīng)躋身電動牙刷前三，成為該品類銷售額快破億的單品，截至目前該款牙刷累計(jì)銷售額已經(jīng)超過2億。
據(jù)嚴(yán)佑春介紹，2017年羅曼電動牙刷在國內(nèi)市場的銷售額僅2000多萬，2020年，其國內(nèi)市場增長到了接近2.6億元，反超海外市場，在整體銷售額中占比達(dá)到70%。接下來的6月，羅曼還將在現(xiàn)有5萬平方米工業(yè)園的基礎(chǔ)上，再開設(shè)一個10萬平方畝的工業(yè)園，打造遠(yuǎn)東地區(qū)大的電動牙刷生產(chǎn)制造基地。（戳以下視頻了解↓↓）
彌補(bǔ)工業(yè)設(shè)計(jì)短板
在黃冠勛看來，珠三角的企業(yè)普遍具備強(qiáng)生產(chǎn)制造能力，但設(shè)計(jì)能力參差不齊是轉(zhuǎn)型品牌的一大難點(diǎn)。
“頭部企業(yè)內(nèi)部有很多的設(shè)計(jì)師，有部分偏OEM、ODM的企業(yè)內(nèi)部也有的設(shè)計(jì)人才。但從我的經(jīng)驗(yàn)來說，內(nèi)部設(shè)計(jì)人員更側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的穩(wěn)定迭代，需要新的外部設(shè)計(jì)人員參與進(jìn)來產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，便于更好的捕捉市場機(jī)會”，黃冠勛稱，無論是頂層的企業(yè)還是中下游企業(yè)，都需要外部設(shè)計(jì)力量參與，才能輸出有創(chuàng)意又有市場的產(chǎn)品。
基于此，阿里巴巴商品設(shè)計(jì)孵化中心發(fā)布“新品設(shè)計(jì)引擎”，將外部設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)引入制造企業(yè)企業(yè)的新品研發(fā)過程，提供服務(wù)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)商品的銷售結(jié)果，以分潤的模式和商家結(jié)算費(fèi)用，獲得合理的服務(wù)收益。
“新品設(shè)計(jì)引擎可結(jié)合天貓?zhí)詫毜南M(fèi)洞察和趨勢定義，為商家形成更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，同時可快速對接優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)資源，將新品開發(fā)落地。不僅設(shè)計(jì)師本身更有動力參與創(chuàng)新，也有益于培育出與企業(yè)生產(chǎn)合作更緊密的服務(wù)生態(tài)?！秉S冠勛稱。
這一模式或?qū)⒏淖儺a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)設(shè)計(jì)能力缺失的普遍現(xiàn)象?！耙郧爱a(chǎn)業(yè)鏈上或者是做OEM單和項(xiàng)目的企業(yè)，我們都是在研究對手，看市場有什么東西，‘天下產(chǎn)品一大抄’，你便宜一塊錢，他便宜了9毛，我便宜8毛”，李劍鋒向南都記者表示，另一種解決方式則是“一票過”式的外包設(shè)計(jì)，“做外包設(shè)計(jì)的時候，貴的78萬一個設(shè)計(jì)，就是一個牙刷的外觀做出來以后，擺在哪里成為經(jīng)典，讓大家記住?！?/p>
羅曼的牙刷車間
除了彌補(bǔ)工業(yè)設(shè)計(jì)的短板之外，消費(fèi)洞察仍然是本土企業(yè)在與海外競爭過程中核心優(yōu)勢?！爸袊袌鲞@么大，有很多細(xì)分的需求，一人抓一個，都可以過得很好”，李劍鋒復(fù)盤國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)時稱，代工廠轉(zhuǎn)品牌不應(yīng)該讓自己陷入“九塊九”包郵的價格戰(zhàn)，“只要你能夠研究消費(fèi)者、重視消費(fèi)者想要的東西，找到企業(yè)所在的位置，就能有好的發(fā)展。”
出品：南都零售實(shí)驗(yàn)室課題組
采寫：南都記者 馬寧寧
視頻加載中...
拓展知識：樟木頭做種植牙多少錢
種植牙手術(shù)的大概價格是在5000-30000元左右，手術(shù)價格之所以不確定，是因?yàn)闀艿綈勖勒咦陨砬闆r以及選擇的醫(yī)院醫(yī)生的因素所影響。 本回答被網(wǎng)友采納種牙找正睿齒科，16年滬上齒科連鎖品牌！他們家在上海有5家門診：正?？谇唬o安店）、伊爾意口腔（普陀店）、美冠口腔（寶山店）、嘉一口腔（嘉定店）、正豐口腔（閔行店）。上海口腔老品牌，門店多，就診也方便，不錯。
種植牙的價格主要取決于三個方面：材料成本、服務(wù)人員的技術(shù)成本和種植手術(shù)本身的難度。
材料成本：植入品牌的價格差異主要來自三個方面：原材料質(zhì)量、加工質(zhì)量和品牌。
服務(wù)人員技術(shù)費(fèi)：這部分費(fèi)用有相對統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如手術(shù)費(fèi)、消毒費(fèi)、麻醉費(fèi)等。的植入專家將為客戶制定合理的調(diào)節(jié)方案，嚴(yán)格操作規(guī)范，控制手術(shù)創(chuàng)傷，降低手術(shù)風(fēng)險。
種植手術(shù)本身的難度：這是由病人的口腔狀況決定。有的患者口腔狀況好，只需要植入，所以費(fèi)用會相對便宜；一些口腔條件差的患者，要調(diào)節(jié)牙周炎，要植骨等，那么費(fèi)用會相對較高。 本回答被提問者采納
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