前沿拓展：淮安種植牙好嗎多少錢啊
種植牙納入集采的靴子落地后，各牙科企業(yè)還沒有準備好種植牙降價這場硬仗具體要怎么打，又一波集采沖擊或?qū)硪u，這次劍指口腔正畸領(lǐng)域。
眾所周知，種植牙和正畸是口腔行業(yè)的兩大賺錢法寶，此番種植牙集采的軟落地讓口腔從業(yè)者們有驚無險地守住了盈利的業(yè)務(wù)，而正畸進入集采這天，似乎也要不遠了。
正畸耗材進集采，正在計劃中
9月23日，陜西省醫(yī)療保障局、省交易中心組織在近期召開了正畸材料托槽類耗材集中帶量采購企業(yè)調(diào)研會。據(jù)介紹，此次帶量采購主要指向正畸上游材料和耗材，設(shè)備暫未被列入其中。此次調(diào)研會邀請了明尼蘇達礦業(yè)制造（上海）國際貿(mào)易有限公司（3M中國銷售代理公司）、卡瓦盛邦（上海）牙科醫(yī)療器械有限公司、美奧正畸（上海）貿(mào)易有限公司等11家企業(yè)，具體采購方案暫未公布，結(jié)果預(yù)計在年底前落地執(zhí)行。
9月30日，四川省藥械集中采購平臺發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購辦公室關(guān)于口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購產(chǎn)品新增及系統(tǒng)組合工作延期的補充公告》，再次開展基礎(chǔ)信息增補工作。據(jù)了解，此次開展企業(yè)調(diào)研會是為十九省省際聯(lián)盟正畸材料托槽類耗材集中帶量采購做準備。相關(guān)負責(zé)人在會議上詳細介紹了《正畸材料托槽類耗材開展集中帶量采購文件（征求意見稿）》，并和參會企業(yè)圍繞采購品種、產(chǎn)品分組、產(chǎn)品報價、中選規(guī)則、采購量分配等內(nèi)容進行研討，鼓勵企業(yè)積極參與本次省際聯(lián)盟集采。
若正畸集采的政策落地，這將是正畸材料面臨的第一次大范圍帶量采購。在2019年，僅在南京和泰州、淮安部分定點醫(yī)療機構(gòu)組成的地區(qū)聯(lián)盟，曾對口腔正畸托槽開展帶量采購，但終因產(chǎn)品降價有限，并沒有產(chǎn)生大范圍的影響。
正畸集采會和種植牙“異曲同工”？
有券商數(shù)據(jù)顯示，2020年我國正畸市場規(guī)模達647億元，2015-2020年復(fù)合年均增長率為4.31%，預(yù)計在2030年市場規(guī)模將達到1275億元，未來十年復(fù)合增長率將達到7.02%。目前，我國86.8%錯頜畸形患者選擇托槽類傳統(tǒng)正畸療法，可見傳統(tǒng)正畸市場的吸金前景仍然相當(dāng)廣闊。
作為口腔行業(yè)公認的“賺錢支柱”，正畸和種植牙兩個賽道有不少相同之處。從市場份額占比上看，外資正畸耗材占國內(nèi)六七成市場份額，且壟斷中高端市場，國內(nèi)的正畸材料公司主要集中于中低端材料。其中，外資登士柏西諾德、愛齊科技、士卓曼、3M等品牌在高值耗材領(lǐng)域占比較高。參與本次集采調(diào)研會的企業(yè)，主要是外資企業(yè)，正畸耗材進集采，進而高端正畸耗材降價，或許是個苗頭。
另一方面，正畸的調(diào)節(jié)費用，也就是醫(yī)生的人工費用，也和種植牙一樣，占了正畸總體費用的大頭。傳統(tǒng)正畸使用的托槽類耗材，有金屬托槽、陶瓷托槽、自鎖托槽，這些耗材也是本次集采的對象。據(jù)《2018年中國正畸市場消費藍皮書》顯示，金屬托槽矯治、陶瓷托槽矯治、金屬/陶瓷自鎖托槽、隱形矯治、舌側(cè)隱形矯治的市場價格分別為2萬元、2.2萬元、2.3萬元-3.3萬元、3.5萬元-4.5萬元、5.5萬-8萬元之間。
目前，市面上大部分口腔醫(yī)院的正畸收費模式都是“矯治器+矯治費+后期保持的其他費用”，而服務(wù)費幾乎占了總體費用的三分之二。若參照種植牙集采的政策來看，正畸耗材納入集采后，正畸調(diào)節(jié)服務(wù)費用也會在公立醫(yī)院做限價調(diào)控以示標桿作用，也不是不可能。
隱形正畸市場：影響有限，但不樂觀
作為國內(nèi)的正畸第一股，時代天使股價自9月中旬以來一直震蕩下跌，坊間不少言論認為這是受了正畸將會納入集采的后果。
而事實上，時代天使的股價疲軟并不是個例。今年上半年受疫情等多方面因素影響，時代天使2022年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.71億元，同比下降0.02%；凈利潤為7431萬元，同比下滑22.72%。另一隱形正畸“大佬”隱適美也在上半年增長較低的原因中列舉了中國市場深受疫情影響。
此外，當(dāng)下國內(nèi)隱形正畸行業(yè)還有巨大的消費潛力等待發(fā)掘，對于消費者的需求引導(dǎo)還尚待開拓。如果正畸集采真的落地，那么傳統(tǒng)正畸本就廣泛的受眾群體會更進一步因為“低價”而拓寬，隱形正畸的受眾市場開發(fā)乃至市場下沉計劃就要面臨更大的挑戰(zhàn)。畢竟低價正畸之下，消費群體總會選擇更便宜的方式，隱形正畸企業(yè)則需要在利潤和擴張中艱難的平衡。
有業(yè)內(nèi)人士表示：正畸耗材聯(lián)盟集采主要涉及傳統(tǒng)正畸，對隱形正畸的影響可能不大。但也有不同的觀點，認為這次集采更多的是傳達一種信號，表明可能會重新評估高毛利的行業(yè)，此次集采消息可能就是傳達出對正畸行業(yè)進行調(diào)控的一個信號。
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