前沿拓展：現(xiàn)在金華種植牙價(jià)格是多少
近日，2020年FDI世界口腔醫(yī)學(xué)大會(huì)在上海會(huì)展中心召開，本期大會(huì)以“分享愿景，共創(chuàng)口腔健康新未來”為主題，共商牙科未來發(fā)展。在FDI成立120周年之際,第108次FDI年會(huì)與中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)和2020上海國(guó)際口腔設(shè)備器材博覽會(huì)同期舉辦?；谶@一契機(jī)，保服通誠(chéng)同期舉辦卡瓦旗下2020年Alpha-Bio Tec齒科保險(xiǎn)研討會(huì)，探討齒科保險(xiǎn)的前景發(fā)展，共同推進(jìn)ABT種植體保險(xiǎn)產(chǎn)品。
ABT種植體保險(xiǎn)產(chǎn)品——國(guó)內(nèi)含失敗責(zé)任的種植牙保險(xiǎn)
近年來，隨著老齡化不斷加劇，我國(guó)種植牙市場(chǎng)具備巨大的發(fā)展空間。但客觀來說，不管是人均牙醫(yī)配備還是種植牙滲透率、齒科就診率，我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。
同時(shí)，我國(guó)齒科行業(yè)還面臨諸多痛點(diǎn)。目前進(jìn)口品牌種植體占據(jù)了國(guó)內(nèi)90%以上的市場(chǎng)份額，且存在價(jià)格昂貴、技術(shù)水平差別大、調(diào)節(jié)過程不透明、質(zhì)保不等問題。整個(gè)口腔行業(yè)又因個(gè)性化調(diào)節(jié)方案不同、醫(yī)生技術(shù)不同等特點(diǎn)，很難做到標(biāo)準(zhǔn)化，至少?gòu)氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面很難透明化。
為解決信息不對(duì)稱方面帶來的困擾，打破齒科種植行業(yè)困境，保服通誠(chéng)、保險(xiǎn)公司和卡瓦公司三方遴選優(yōu)質(zhì)種植體品牌，篩選醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)生，調(diào)節(jié)流程全程監(jiān)管，創(chuàng)新模式驅(qū)動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，帶來國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的雙重保障新模式：種植醫(yī)療項(xiàng)目+種植失敗保險(xiǎn)金，推出國(guó)內(nèi)含有失敗責(zé)任的ABT種植體保險(xiǎn)產(chǎn)品。
這款包含失敗責(zé)任的齒科保險(xiǎn)在顛覆齒科診療價(jià)值鏈的同時(shí)，可以讓多方受益。種植體由卡瓦Aloha-Bio Tec產(chǎn)品供貨商直接供應(yīng)，減少中間代理商的利潤(rùn)，降低消費(fèi)者種植牙的成本;與此同時(shí)，若出現(xiàn)種植牙失敗情況，將按照合同已交保費(fèi)賠付種植牙失敗保險(xiǎn)金并安排免費(fèi)重新種植，保險(xiǎn)金不包括美學(xué)修復(fù)及美學(xué)冠費(fèi)用。這對(duì)于齒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，也在一定程度上減少了其與消費(fèi)者之間的醫(yī)療糾紛。
第四次全國(guó)口腔流行病調(diào)查結(jié)果顯示，口腔種植近5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率差不多是在20%，預(yù)計(jì)未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)增長(zhǎng)到25%。此外，隨著城市老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，缺牙的患者越來越多，對(duì)于缺牙調(diào)節(jié)的需求度也同步提升。在此背景下，用診療險(xiǎn)這一項(xiàng)目作為橋梁能夠很好的引導(dǎo)和挖掘目標(biāo)客戶。
此外，種植市場(chǎng)大體分三類，高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，其中，體量大的就是白領(lǐng)群體的市場(chǎng)，大概占到整個(gè)種植市場(chǎng)的65%，而整個(gè)患者容易接受的價(jià)格也是在中端的價(jià)格。
打造中國(guó)大的齒科保險(xiǎn)第三方服務(wù)平臺(tái)
現(xiàn)階段由于種植牙用戶難以獲得高性價(jià)比產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)普及率并不高。相對(duì)于國(guó)外而言，目前中國(guó)種植牙仍是藍(lán)海市場(chǎng)，增長(zhǎng)潛力巨大，保守估計(jì)約3000多億潛在市場(chǎng)空間。
深耕齒科醫(yī)療行業(yè)多年的保服通誠(chéng)，抓住這一行業(yè)機(jī)遇，基于其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)、整合及數(shù)據(jù)分析能力，已自主研發(fā)并初步建立分布主要城市的齒科連鎖診所網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)分級(jí)的HMO齒科保險(xiǎn)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)“全齒健”，滿足保險(xiǎn)公司醫(yī)療服務(wù)的需求。
全齒健在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精算、核保、核賠、厘算、醫(yī)療合理性監(jiān)控、直付式理賠等整個(gè)流程中，執(zhí)行閉環(huán)管理。截至目前，全齒健已服務(wù)客戶近20萬(wàn)人次，涵蓋從潔牙到正畸、種植等各類齒科保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)與國(guó)內(nèi)包括規(guī)模大的前十位連鎖診所在內(nèi)的4000多家診所簽約，并先后與15家保險(xiǎn)公司、銀行簽署了合作協(xié)議：包括中國(guó)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)泰康在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司等。
依托廣闊的市場(chǎng)前景與獨(dú)有的商業(yè)模式，保服通誠(chéng)已實(shí)現(xiàn)累計(jì)保費(fèi)規(guī)模近2.1億元，先后獲得過三輪融資，累計(jì)融資近億元。包括2016年由清流資本投資的天使輪、2017年由弘道資本領(lǐng)投、清流資本跟投的A輪、以及2019年由MindWorks Ventures 概念資本領(lǐng)投的近千萬(wàn)美元的A輪融資。
從長(zhǎng)期發(fā)展策略來看，保服通誠(chéng)以美國(guó) Delta Dental 齒科保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)商體系為參考，致力于成為中國(guó)的“Delta Dental”。全齒健創(chuàng)始人、保服通誠(chéng)CEO謝毅表示，種植牙是一個(gè)強(qiáng)需求產(chǎn)品。目前來看，國(guó)內(nèi)大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是人口多，需求廣，這就使得整體的齒科醫(yī)療服務(wù)的需求得到了更大的提升，而齒科作為一個(gè)單病種的險(xiǎn)種，其市場(chǎng)份額有大的增量空間?；诖?，保服通城將會(huì)繼續(xù)深度的把在美國(guó)運(yùn)營(yíng)的很好的齒科保險(xiǎn)險(xiǎn)種復(fù)制到國(guó)內(nèi)，并深入與保險(xiǎn)公司及廠家合作，助力國(guó)內(nèi)齒科險(xiǎn)種更好的發(fā)展。
來源：光明網(wǎng)
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拓展知識(shí)：現(xiàn)在金華種植牙價(jià)格是多少
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