前沿拓展：江陰種植牙價格多少
（文/觀察者網(wǎng) 濤 編輯/尹哲）在“顏值”當(dāng)?shù)赖臅r代，牙齦護理、牙齒美容也成為消費新趨勢。
繼瑞爾齒科、中國口腔醫(yī)療集團后，牙博士醫(yī)療控股集團股份有限公司（下稱：牙博士）也向港交所遞交主板上市申請，正式踏入IPO賽道。
灼識咨詢報告顯示，就2020年總收入而言，牙博士是華東地區(qū)規(guī)模大的中高端民營連鎖口腔服務(wù)提供商和第二大民營口腔服務(wù)提供商。在華東地區(qū)，該公司累計服務(wù)人次約430萬、累計服務(wù)患者量近100萬名、正畸量近4.7萬人，完成近6.8萬例種植牙手術(shù)，貢獻近八成的收入。
觀察者網(wǎng)經(jīng)過梳理招股書發(fā)現(xiàn)，牙科通常被看作是高利潤行業(yè)，雖然牙博士毛利率高達55%，但高企的成本拉低了凈利率，2018-2020年的凈利率不足5%，
在募資用途看，該公司未來主要將募資用于連鎖門店的擴張，包括拓展新的地區(qū)以及在蘇州建立總部醫(yī)療機構(gòu)，此外還將通過并購等方式擴大公司連鎖機構(gòu)的規(guī)模。
毛利率高達55%、凈利率不足5%
近年來，我國口腔服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)擴大。
灼識咨詢報告顯示，行業(yè)規(guī)模由2015年的923億元增加至2020年的1628億元，年復(fù)合增長率為12%，預(yù)計到2030年行業(yè)規(guī)模將達到5362億元。
目前來看，我國口腔服務(wù)市場的普及率仍處于較低水平。
灼識咨詢報告顯示，以種植牙為例，我國2020年每一萬個成年人中，約有21人會在牙體種植方面接受調(diào)節(jié)，而美國大約為85人，韓國約為630人。這表明了中國口腔服務(wù)市場的普及率相當(dāng)?shù)颓抑袊谇环?wù)市場存在巨大潛力和發(fā)展空間。
與此同時，政府出臺了一些列扶持民營醫(yī)療機構(gòu)的政策。
2017年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《中國防止?jié)M執(zhí)行中場期規(guī)劃（2017-2025年）》，建議將牙科健康檢查納入常規(guī)體檢，鼓勵民營企業(yè)發(fā)展口腔保健業(yè)務(wù)。牙博士也迎來了發(fā)展窗口期。
招股書顯示，牙博士品牌創(chuàng)立于2012年，是布局中國華東地區(qū)的民營連鎖齒科品牌之一，主要業(yè)務(wù)包括種植服務(wù)、正畸服務(wù)和綜合口腔服務(wù)三大板塊。
其中，種植服務(wù)是牙博士主要的收入來源。
2018年至2020年及2021年上半年，該公司種植服務(wù)業(yè)務(wù)分別營收2.53億元、3.6億元、3.56億元和2.29億元，分別占總營收的40.2%、41.4%、42.6%、45.3%。
上述同期，牙博士正畸服務(wù)業(yè)務(wù)分別營收1.62億元、2.18億元、2.08億元和1.04億元，分別占總營收的25.7%、25.1%、24.9%、20.6%；綜合口腔服務(wù)業(yè)務(wù)分別營收2.16億元、2.93億元、2.71億元和1.73億元，分別占總營收的34.1%、33.5%、32.5%、34.1%。
整體來看，同期內(nèi)，牙博士分別實現(xiàn)營收6.31億元、8.7億元、8.35億元和5.07億元；該公司2018-2020年復(fù)合增長率為15%；同期該公司毛利率分別為52.7%、53.8%、55.5%和54.7%。
相較于較高的毛利率，牙博士的凈利潤則差強人意。
2018-2020年和2021年上半年，該公司經(jīng)調(diào)整后的凈利潤分別為-390萬元、2360萬元、8530萬元和6160萬元，同期凈利率僅為-1.4%、1.8%、3.3%及11.6%。
對于2018年凈利潤的虧損，牙博士解釋稱，主要是由于銷售及分銷開支、行政開支、財務(wù)成本及其他開支產(chǎn)生的成本所導(dǎo)致。
其中，該公司銷售及分銷開支主要包括營銷、推廣及廣告開支，向第三方營銷服務(wù)提供商支付的服務(wù)費，以及向銷售和營銷員工支付的薪金及獎金。
牙博士近年來銷售及分銷支出平均占總營收的3成左右，拉低了該公司的凈利潤。
報告期內(nèi)，該公司的銷售及分銷開支分別為2.26億元、3億元、2.43億元和1.38億元，分別占當(dāng)期總營收的35.8%、34.4%、29.1%和27.2%；行政開支分別占同期總營收的的16.2%、15.1%、18.8%、14.5%及11.2%。
八成收入來自江蘇、十年經(jīng)驗牙醫(yī)占15%
目前，牙博士的主要業(yè)務(wù)集中于華東地區(qū)，并在7個城市擁有31家口腔服務(wù)機構(gòu)，主要分布在蘇州、南京、上海和溫州等地區(qū)，僅江蘇就有19家。
2020年牙博士開店速度放緩，年末時門店數(shù)甚至還比年中少2家，而在2021年上半年該公司的擴張加速，凈新增4家門店。
雖然牙博士在擴張開店的過程中，將診所拓展到上海、嘉興等地區(qū)，但來自于江蘇省的收入占該公司總收入的近8成。
報告期內(nèi)，牙博士分別有84.7%、78.3%、77.5%和75.3%的收入來自江蘇地區(qū)，整體仍維持在75%以上。
牙博士在招股書中表示，未來三年將在江蘇省、浙江省、上海市、安徽省等地區(qū)分別新成立18家、14家、4家和7家口腔診所。
根據(jù)灼識咨詢報告，作為經(jīng)濟具活力的地區(qū)，2020年華東地區(qū)占全國口腔服務(wù)市場近39%的份額，預(yù)計華東地區(qū)口腔服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模以復(fù)合年增長率近13.0%的速度增長后，到2030年將達約人民幣2125億元，為中國具發(fā)展?jié)摿Φ目谇环?wù)市場。
然而具發(fā)展?jié)摿Φ目谇环?wù)市場也有著異常激烈的市場競爭，華東地區(qū)是民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的聚集地，競爭日益激烈。
有“牙茅”之稱的通策醫(yī)療90%收入來自于浙江省內(nèi)，目前該公司也計劃向省外擴張。
與此同時，包括瑞爾齒科、恒倫醫(yī)療、中國口腔醫(yī)療集團等在內(nèi)的口腔賽道公司也陸續(xù)遞交招股書，擬借助資本的力量進一步擴張。
在口腔診所的競爭中，牙醫(yī)是口腔醫(yī)療服務(wù)的核心生產(chǎn)要素。
目前，醫(yī)療口腔行業(yè)高度依賴于醫(yī)生資源，行業(yè)人才與市場需求的不匹配，是國內(nèi)口腔產(chǎn)業(yè)所面臨的窘境。
國海證券研報顯示，2019年中國每十萬人口牙醫(yī)數(shù)17.5人，遠(yuǎn)低于韓國的50人、美國的61人、中國臺灣的64人、日本的81人。假設(shè)中國每十萬人口牙醫(yī)數(shù)將達到可比或地區(qū)的水平，則現(xiàn)階段我國牙醫(yī)缺口數(shù)約為45-90萬人。
對于一個連鎖型口腔醫(yī)療企業(yè)，其主要風(fēng)險一方面來自于現(xiàn)有醫(yī)生的流失，另一方面，醫(yī)生資源不足也可能成為制約其業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。
招股書顯示，牙博士目前擁有373名牙醫(yī)，平均從業(yè)年限為6年。其中15.3%以上的牙醫(yī)擁有10年以上從業(yè)經(jīng)驗，該公司擁有主治醫(yī)師98人、副主任醫(yī)師15人。根據(jù)灼識咨詢報告，自2018年以來該公司已聘用的牙醫(yī)中有34.6%仍在公司任職，這意味著另有65.4%的牙醫(yī)流失。
牙博士招股書中也指出，該公司的經(jīng)營表現(xiàn)將取決于其挽留及吸引足夠數(shù)量的熟練和合格牙醫(yī)及口腔專家的能力。如果該公司未能挽留現(xiàn)有的牙醫(yī)及口腔專家或未能吸引合適的專業(yè)人員加入，其業(yè)務(wù)、經(jīng)營及財務(wù)業(yè)績都可能會受到影響。
多地處罰、醫(yī)療糾紛不斷
值得注意的是，近幾年牙博士因醫(yī)療、廣告違法等多次受到相關(guān)機構(gòu)的行政處罰。
牙博士在招股書中透露，“在未取得醫(yī)療廣告審查證明的情況下發(fā)布醫(yī)療廣告，或發(fā)布內(nèi)容或形式違反適用法律法規(guī)的醫(yī)療廣告，而曾經(jīng)被相關(guān)政府罰款或以其他方式處罰，總額不高于人民幣42萬元，其中單筆罰款金額不高于人民幣10萬元?！?/p>
同時，牙博士各地診所收到的行政處罰更多的還是因為醫(yī)療行為不規(guī)范等。企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2017年嘉興牙博士就曾因未依法注冊的醫(yī)療器械在經(jīng)營場所對外使用等行為被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管局沒收未注冊產(chǎn)品并處以2.1萬元罰款。
2020年張家港牙博士還因使用不具備相應(yīng)資質(zhì)的姚小媛從事放射診療工作等原因被給予警告并罰款4000元；2021年江陰牙博士也同樣因為涉嫌超范圍經(jīng)營及使用非衛(wèi)技人員的案件被江陰市衛(wèi)健委罰款4380元。
在醫(yī)美機構(gòu)事故頻發(fā)的行業(yè)背景下，牙科口腔醫(yī)療行業(yè)也面臨著這一難題。截止招股書后實際可行日期，牙博士共牽涉13起醫(yī)療糾紛，其中的12項醫(yī)療糾紛均已解決或已和解，并向投訴患者支付總計約40萬元。
對于一項涉及正畸服務(wù)的未決醫(yī)療糾紛，牙博士表示，“我們與所涉患者溝通協(xié)商及相關(guān)主管部門已啟動調(diào)解并建議患者進行司法鑒定，由于患者缺乏依據(jù)的訴求與拒不配合而暫無進展。”
據(jù)牙博士的董事所知、所悉及所信，該公司董事認(rèn)為，“該未決醫(yī)療糾紛不會對我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況或聲譽產(chǎn)生重大不利影響?！?/p>
拓展知識：江陰種植牙價格多少
種植牙手術(shù)的大概價格是在5000-30000元左右，手術(shù)價格之所以不確定，是因為會受到愛美者自身情況以及選擇的醫(yī)院醫(yī)生的因素所影響。 本回答被網(wǎng)友采納種牙找正睿齒科，16年滬上齒科連鎖品牌！他們家在上海有5家門診：正?？谇唬o安店）、伊爾意口腔（普陀店）、美冠口腔（寶山店）、嘉一口腔（嘉定店）、正豐口腔（閔行店）。上海口腔老品牌，門店多，就診也方便，不錯。
種植牙的價格主要取決于三個方面：材料成本、服務(wù)人員的技術(shù)成本和種植手術(shù)本身的難度。
材料成本：植入品牌的價格差異主要來自三個方面：原材料質(zhì)量、加工質(zhì)量和品牌。
服務(wù)人員技術(shù)費：這部分費用有相對統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，如手術(shù)費、消毒費、麻醉費等。的植入專家將為客戶制定合理的調(diào)節(jié)方案，嚴(yán)格操作規(guī)范，控制手術(shù)創(chuàng)傷，降低手術(shù)風(fēng)險。
種植手術(shù)本身的難度：這是由病人的口腔狀況決定。有的患者口腔狀況好，只需要植入，所以費用會相對便宜；一些口腔條件差的患者，要調(diào)節(jié)牙周炎，要植骨等，那么費用會相對較高。 本回答被提問者采納
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