前沿拓展：種植牙有望降價(jià)
記者 | 黃華
編輯 | 謝欣
11月1日，“牙茅”通策醫(yī)療旗下杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)（下稱(chēng)“杭州口腔”）官方公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)，杭口全省49家院區(qū)執(zhí)行種植牙惠民新定價(jià)，價(jià)格普遍下調(diào)20%。同日，杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)、杭州口腔醫(yī)院湖濱院區(qū)、杭州口腔醫(yī)院嘉興分院等紛紛發(fā)送同樣推文。
杭州口腔可以說(shuō)是通策醫(yī)療的一塊金字招牌，杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)由通策醫(yī)療持股。這也意味著，通策醫(yī)療正式執(zhí)行了此前啟用新種植牙定價(jià)的決策。11月1日，該公司報(bào)收131.86元/股，漲7.86%。
10月下旬，通策醫(yī)療在回答機(jī)構(gòu)調(diào)研提問(wèn)時(shí)表示，“公司將在11月1日開(kāi)始運(yùn)用新的種植定價(jià)系統(tǒng)；公司根據(jù)集采的要求，耗材零加成，完全跟著醫(yī)保的指導(dǎo)方向定價(jià)。公司已準(zhǔn)備充分，明年的種植量應(yīng)該可期待?！?/p>
據(jù)杭州口腔官方公眾號(hào)，實(shí)行新的種植套餐定價(jià)系統(tǒng)后，種植價(jià)格區(qū)間將在4000元到10000多元不等。不過(guò)，該公眾號(hào)同時(shí)也提示，若是涉及復(fù)雜調(diào)節(jié)，費(fèi)用將另收取。
杭州口腔的“價(jià)格普遍下調(diào)20%”策略無(wú)疑顯示了通策醫(yī)療要進(jìn)一步掘金種植牙市場(chǎng)的決心。只是，“親民”戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，通策醫(yī)療能否以量換價(jià)始終是一個(gè)問(wèn)題。
據(jù)通策醫(yī)療財(cái)報(bào)，在其主要的控股公司中，杭州口腔、杭州口腔城西分院是該公司的業(yè)績(jī)支柱。今年上半年，杭州口腔、杭州口腔城西分院的營(yíng)收3.26億元、2.38億元；凈利潤(rùn)為2.09億元、9062萬(wàn)元。同一時(shí)期，通策醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.18億元，歸母凈利潤(rùn)為2.96億元。
從短期業(yè)績(jī)來(lái)看，今年前三季度，在疫情和公司加大擴(kuò)建投入等因素影響下，通策醫(yī)療已經(jīng)出現(xiàn)了增收不增利的局面。由此，若是在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行“降價(jià)打折”，公司年內(nèi)業(yè)績(jī)恐怕不樂(lè)觀。而從長(zhǎng)期來(lái)看，盡管種植牙醫(yī)療價(jià)格調(diào)控能刺激部分觀望患者的種植需求，但是，在口腔行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，通策醫(yī)療能在放量之中獲得多大增量市場(chǎng)仍需要經(jīng)歷考驗(yàn)。
種種跡象表明，行業(yè)之中，不僅只有通策醫(yī)療在動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)引流的心思。例如，今年8月，泰康正式推出全新高端齒科品牌泰康口腔，門(mén)診落地武漢；同一時(shí)期，該公司發(fā)布泰康拜博種植牙專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品，爭(zhēng)奪種植牙市場(chǎng)意圖。
除了險(xiǎn)資，也有一些區(qū)域醫(yī)院發(fā)布相關(guān)折扣活動(dòng)來(lái)獲客。例如，南京康貝佳口腔醫(yī)院在今年9月推出牙齒種植限時(shí)低至4折活動(dòng)。此外，諸如成都、廣州等城市近年也在基于當(dāng)?shù)乜谇会t(yī)療機(jī)構(gòu)持續(xù)開(kāi)展關(guān)愛(ài)老年人項(xiàng)目，其中涉及對(duì)缺牙老人的種牙補(bǔ)助計(jì)劃等。
不過(guò)，通策醫(yī)療是一家主要針對(duì)浙江市場(chǎng)，并以口腔醫(yī)院獲客為主的公司，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)或是全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)能對(duì)其造成的業(yè)績(jī)沖擊暫時(shí)較為有限，但這顯示了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
此前，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通策醫(yī)療也表示，口腔市場(chǎng)存在多樣化的診療需求，公司在中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在低端市場(chǎng)的占有率不高，且對(duì)低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略仍處于深入探索階段，因此在該領(lǐng)域的增長(zhǎng)存在不確定性。
政策面上，今年9月8日，醫(yī)保局印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專(zhuān)項(xiàng)治理的通知》，單顆常規(guī)種植的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全流程調(diào)控目標(biāo)設(shè)置為4500元，是指門(mén)診診查、生化檢驗(yàn)、種植體植入、牙冠置入等醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的總和，不含種植體和牙冠。
此外，前述通知還發(fā)布了有關(guān)放寬條件的附件內(nèi)容。據(jù)《允許放寬醫(yī)療服務(wù)價(jià)格整體調(diào)控目標(biāo)的若干情形》，放寬情形包括：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人力成本高、口腔種植技術(shù)領(lǐng)先的地區(qū)，非定向放寬20%；口腔種植高，公開(kāi)服務(wù)質(zhì)量信息、承諾接受監(jiān)督和檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，定向放寬10%。據(jù)此文件，通策醫(yī)療或有望在4500元之上的調(diào)控價(jià)格之上再爭(zhēng)取一部分權(quán)益。
拓展知識(shí)：種植牙有望降價(jià)
第1點(diǎn)對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)帶來(lái)大的一個(gè)改良，第2點(diǎn)就是種植牙也會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的情況，第3點(diǎn)就是大家對(duì)口腔種植也能夠看得起病。先說(shuō)一下我個(gè)人的一點(diǎn)感受就是老人們常常為了省錢(qián)，對(duì)于自己的牙也從來(lái)是不怎么看的，常常是掉了一兩顆牙齒呵呵笑著，就這樣吃著飯，為什么不及時(shí)更換了，因?yàn)樘F了，而且也要不了命，為了給子女省下一點(diǎn)錢(qián)，自然也就不會(huì)選擇去補(bǔ)牙了，而在納入醫(yī)保之后，毫無(wú)疑問(wèn)我想對(duì)于這些老人們的改良是巨大的，至少都能夠補(bǔ)上牙了，不貴了自然也就都補(bǔ)上。
可以讓更多老百姓去對(duì)牙齒進(jìn)行修復(fù)，這樣就不會(huì)擔(dān)心高收費(fèi)問(wèn)題了，對(duì)群眾影響還是蠻大的。
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