前沿拓展：碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院正規(guī)嗎
經(jīng)觀大健康 孫文青/文近日，國內(nèi)大的植發(fā)機(jī)構(gòu)雍禾醫(yī)療向港交所遞交上市申請。此次擬募資19億港元，資金將主要用于兩部分，一是開設(shè)50家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，利用手術(shù)提供植發(fā)服務(wù)；二是建立60家醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，銷售解決脫發(fā)、發(fā)質(zhì)細(xì)軟等問題的非醫(yī)用產(chǎn)品和非手術(shù)服務(wù)。
若此目標(biāo)完成，雍禾醫(yī)療繼成為國內(nèi)突破50家門店的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)后，又將率先沖破100家門檻。目前，雍禾醫(yī)療的市場份額約為11%，它并沒有過多拆解該目標(biāo)。只在招股書中提到，2022年，它計(jì)劃擴(kuò)張13處。而據(jù)雍禾醫(yī)療描述，不超過8個(gè)月就能建立一個(gè)占地約2500平方米的新醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
實(shí)際上，雍禾醫(yī)療去年已經(jīng)在提速了。線下連鎖普遍受到疫情沖擊時(shí)，它卻由過往的年增7、8家上升至11家。100家門店在行業(yè)里是個(gè)算是個(gè)激進(jìn)的目標(biāo)，盡管2018年國內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量已突破千家，但二三十家的規(guī)模就足夠躋身第一梯隊(duì)。
該市場還比較小。據(jù)招股書顯示，2020年國內(nèi)共進(jìn)行了51.6萬例植發(fā)手術(shù)，僅占目標(biāo)受眾的0.21%，市場規(guī)模為134億元。公司稱預(yù)計(jì)到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到378億元，年復(fù)合增長率為23%。
且市場仍處在特別早期的階段，以至于幾家頭部公司的核心能力是獲客，而在產(chǎn)品技術(shù)上并無太大差異性。據(jù)雍禾醫(yī)療直接競爭對手新生植發(fā)董事長張通透露，該行業(yè)的綜合獲客成本高達(dá)5000元/人，占到整體成本的40%左右。
雍禾醫(yī)療此次IPO的主要資金用途依然是開店，擴(kuò)地盤。在無法從技術(shù)上拉開距離的情況下，開店是直接的規(guī)模擴(kuò)張方式。2017年，它正是在拿到中信產(chǎn)業(yè)基金3億元的融資之后，大規(guī)模開店，以及匹配了大量的營銷動(dòng)作，使得它甩開了直接競對。在此之前，行業(yè)前四大公司的門店數(shù)都在20家左右，現(xiàn)在雍禾醫(yī)療的門店數(shù)接近直接競對的兩倍。
雍禾醫(yī)療稱“將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型”，瞄準(zhǔn)女性患者，開發(fā)新的植發(fā)品牌，繼續(xù)擴(kuò)大潛在客源，改變主要客群為男性占六成以上的現(xiàn)狀。
經(jīng)觀大健康就擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等問題聯(lián)系雍禾醫(yī)療，其市場部相關(guān)人士以“處于靜默期”為由，并未透露更多信息。
目前來看，該行業(yè)的連鎖化程度并不高，以單體店為主的非連鎖機(jī)構(gòu)占到整個(gè)行業(yè)的三成以上，也直接驗(yàn)證了行業(yè)的技術(shù)門檻低的問題，這與不久前熱炒的隱形正畸行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。所以，一堆創(chuàng)業(yè)者瞄著要沖進(jìn)來，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)很快加劇。
“該行業(yè)屬于典型的線下服務(wù)業(yè)，流程很重，短期內(nèi)都很難用設(shè)備取代人，這也意味著頭部公司很難利用規(guī)模化帶來的成本優(yōu)勢打擊中小型門店。且高毛利會(huì)使得競爭很激烈，很難持續(xù)維持這個(gè)毛利水平?！蹦巢辉妇呙男袠I(yè)投資人稱，“像雍禾這樣的頭部公司會(huì)比較難搞，自身實(shí)力還沒那么強(qiáng)，之前悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在面對投資人的擴(kuò)張要求，需要解決一系列的問題?！?/p>
開店，還是開店
無論是基于營收規(guī)模、機(jī)構(gòu)數(shù)量，還是醫(yī)師數(shù)量，雍禾醫(yī)療均在行業(yè)，在每個(gè)維度都有競爭優(yōu)勢。不過行業(yè)幾家頭部公司的營收規(guī)模并不大，2020年，雍禾醫(yī)療的收入為16.4億元，排名第二的大麥植發(fā)只有7億元左右，市場的第四位甚至不及雍禾醫(yī)療的三分之一。
2017年是雍禾醫(yī)療開始進(jìn)攻的起點(diǎn)，中信產(chǎn)業(yè)基金3億元的融資打破了植發(fā)行業(yè)長達(dá)20年無資本問津的局面。據(jù)大麥植發(fā)創(chuàng)始人李興東介紹，大麥植發(fā)此前一直居行業(yè)第一，直到2017年資本大舉進(jìn)入才被打破。
雍禾醫(yī)療在拿到融資之前的動(dòng)作并不多，反而是像大麥植發(fā)這樣的傳統(tǒng)植發(fā)公司更有技術(shù)優(yōu)勢。包括雍禾植發(fā)現(xiàn)在提到的“綜合服務(wù)”，新生植發(fā)在2015年就提出了“植發(fā)—養(yǎng)發(fā)—護(hù)發(fā)”的一體化服務(wù)。
但進(jìn)錢之后，雍禾醫(yī)療瞬間加速。此前用了12年時(shí)間開設(shè)了22家機(jī)構(gòu)，之后4年時(shí)間就迅速新增了29家點(diǎn)位。截至目前，雍禾植發(fā)已經(jīng)在我國50個(gè)城市經(jīng)營51家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
同期競爭對手如碧蓮盛和大麥植發(fā)也紛紛引入外部資金，從資金使用結(jié)果來看，幾家卻沒有像雍禾醫(yī)療在擴(kuò)店上這么堅(jiān)決。碧蓮盛2018年獲得華蓋資本5億元融資，至今還維持在30家左右的機(jī)構(gòu)數(shù)。大麥植發(fā)在2019年?duì)渴旨t杉資本，聲稱將在3年內(nèi)在海外新增20家以上的機(jī)構(gòu)，進(jìn)度受阻，直到去年只在美國開設(shè)了一家分院，用于技術(shù)交流。
從2010年開始，包括體檢、眼科、齒科、骨科等垂直賽道開始啟動(dòng)連鎖化，涌入大量資本，頭部公司無一例外地都把擴(kuò)店當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)，雍禾醫(yī)療相當(dāng)于把這一模式復(fù)制到了自己的行業(yè)。雖然大規(guī)模擴(kuò)店的公司大量存在現(xiàn)金流緊張的問題，但這的確是那個(gè)階段的主旋律。
為了節(jié)省時(shí)間，雍禾醫(yī)療還在拿到錢之后開始并購。2017年，它收購了英國毛發(fā)修護(hù)和服務(wù)公司史云遜的中國內(nèi)地業(yè)務(wù)，擴(kuò)充植發(fā)之外的養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)。隨后一年，在各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)以“店中店”模式設(shè)置醫(yī)學(xué)健發(fā)中心。財(cái)報(bào)顯示，2020年，來自這部分業(yè)務(wù)的營收達(dá)2.1億元，占總營收比重上升至13%。
隨后，雍禾醫(yī)療又收購了美國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商顯赫植發(fā)的香港業(yè)務(wù)，2021年5月，該業(yè)務(wù)范圍拓展至中國內(nèi)地。
而同期，競對幾乎“失語”，使得雍禾醫(yī)療在營收規(guī)模上拉開了距離，它用實(shí)際結(jié)果驗(yàn)證了“門店模式”的合理性。
出路
不過不同于玻尿酸、注射在內(nèi)的醫(yī)美行業(yè)，植發(fā)行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，主要競爭力來自于品牌、市場運(yùn)營和渠道疊加的銷售能力。
時(shí)至今日，連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)并沒有顯示出足夠的競爭力。非連鎖機(jī)構(gòu)和整形醫(yī)院的植發(fā)科都是行業(yè)的重要組成部分，與連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)的市場份額相當(dāng)，三者均在30%左右。
雍禾醫(yī)療目前的主要思路依然是開店，它將啟動(dòng)“大院+小院”的模式進(jìn)一步提高覆蓋速度，尤其是在下沉市場。
按照雍禾醫(yī)療的描述，一般首先在省會(huì)設(shè)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等，有地進(jìn)展到同一省份的其他城市，專家可定期在不同區(qū)域巡診。
反映到店面模式上，之前常規(guī)的店鋪面積為5000平方米以上，“小院”只有2000平方米左右。這是很多連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)慣用的“一拖幾”的模式，也就是若干個(gè)小機(jī)構(gòu)依托于一個(gè)中心機(jī)構(gòu)，兩種類型的機(jī)構(gòu)不同分工，從而減少前期投入，提高設(shè)備的使用率。
這種門店模式普適性較強(qiáng)。截至2020年，除4個(gè)一線城市、15個(gè)新一線城市以外，雍禾醫(yī)療已經(jīng)遍布25個(gè)二線城市及6個(gè)較低線城市。2022年，它列舉的擴(kuò)張計(jì)劃中，重點(diǎn)提及河南、河北、廣西、貴州、內(nèi)蒙等省。對此，雍禾醫(yī)療解釋稱，“我們相信該等城市增長中的需求將會(huì)推動(dòng)國內(nèi)植發(fā)行業(yè)下一步增長?！?/p>
雍禾醫(yī)療也提到計(jì)劃通過收購非連鎖性地方植發(fā)機(jī)構(gòu)來提升在華南、華東等重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋度。不過市場過于細(xì)碎，好的并購標(biāo)的比較稀缺。
除了渠道擴(kuò)張之外，雍禾醫(yī)療新瞄準(zhǔn)的女性用戶也是為了緩解植發(fā)業(yè)務(wù)滲透率低的局面，將推出包括推出植眉以及女性新植發(fā)品牌。但在該新增業(yè)務(wù)上，雍禾醫(yī)療的競爭優(yōu)勢并不，因?yàn)檫@也是整形美容醫(yī)院的服務(wù)內(nèi)容之一。
不管是渠道擴(kuò)張，還是新增用戶群體，雍禾醫(yī)療都將面對大額的營銷費(fèi)用支出。招股書顯示，2018年到2020年，它的銷售費(fèi)用由4.64億元攀升至7.8億元，常年占到總營收的一半水平。為了維持高速增長，植發(fā)機(jī)構(gòu)大量地試錯(cuò)新的獲客方式，甚至開始地推。
不過，行業(yè)并沒有找到以往“一勞永逸”的方式?！扒皫啄甑墨@客渠道主要還是搜索引擎，可以帶來80%的客流量，如今營銷方式則更加碎片化?！毙律舶l(fā)董事長張通在此前接受媒體稱。
且據(jù)行業(yè)人士透露，多種新路徑的投入與產(chǎn)出比并不理想，該行業(yè)依然需要很長的時(shí)間去做用戶教育。
本來可以是一個(gè)“悶聲發(fā)大財(cái)”的好生意，雍禾醫(yī)療借助資本想要實(shí)現(xiàn)更大的愿景，這點(diǎn)值得鼓勵(lì)。但面對著一個(gè)很難標(biāo)準(zhǔn)化的重度服務(wù)流程，如何規(guī)?；瘮U(kuò)張，如何基于現(xiàn)有的技術(shù)積累尋求新的業(yè)績增長點(diǎn)，甚至是開拓諸多像養(yǎng)發(fā)類商品的商業(yè)路徑，都是該行業(yè)“是大是小”的核心問題。經(jīng)觀大健康記者會(huì)持續(xù)關(guān)注雍禾醫(yī)療的加速擴(kuò)張進(jìn)程。
拓展知識(shí)：碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院正規(guī)嗎
目前植發(fā)機(jī)構(gòu)有很多，如果你想要找一個(gè)植發(fā)的醫(yī)院，建議您從以下幾個(gè)方面去選擇：1、成立時(shí)間；成立時(shí)間的長短可以間接體現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力。
2、植發(fā)醫(yī)院的資質(zhì)；一個(gè)正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，一般需要具備兩個(gè)基本條件：當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局認(rèn)證的醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證和當(dāng)?shù)毓ど叹趾税l(fā)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。這是證明該執(zhí)法機(jī)構(gòu)具有行醫(yī)資格的必須條件，說明具有醫(yī)療資質(zhì)的一家植發(fā)醫(yī)院，是可以進(jìn)行植發(fā)的。
3、植發(fā)醫(yī)院是否專業(yè)：植發(fā)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員，包括醫(yī)生和護(hù)士，都直接關(guān)系到手術(shù)的成敗。醫(yī)生是手術(shù)的執(zhí)行者，護(hù)士是協(xié)助者，只有他們足夠?qū)I(yè)才能手術(shù)的成功和毛囊的成活率。只有具備資質(zhì)齊全、技能過關(guān)的醫(yī)護(hù)人員才能說是好的植發(fā)醫(yī)院。
選擇植發(fā)醫(yī)院需謹(jǐn)慎，首先要看植發(fā)醫(yī)院是否具有的專家團(tuán)隊(duì)，植發(fā)醫(yī)生的植發(fā)手術(shù)很關(guān)鍵；其次要看植發(fā)醫(yī)院的植發(fā)技術(shù)是否先進(jìn)，先進(jìn)的植發(fā)技術(shù)可以植發(fā)果，且減少了植發(fā)過程中的疼痛；在此要看植發(fā)醫(yī)院是否有良好的植發(fā)口碑；后也是很關(guān)鍵的一步要看植發(fā)醫(yī)院的植發(fā)果。
國內(nèi)具有正規(guī)資質(zhì)的植發(fā)醫(yī)院之一，連續(xù)多次被世界植發(fā)大會(huì)邀請的植發(fā)醫(yī)院，其獨(dú)創(chuàng)的FUE+SHT植發(fā)技術(shù)被世界植發(fā)大會(huì)認(rèn)證，展示的一些FUE+SHT植發(fā)案例更為世界植發(fā)專家們所震驚，F(xiàn)UE+SHT被世界植發(fā)大會(huì)公認(rèn)為世界上先進(jìn)的植發(fā)技術(shù)之一。 本回答被提問者采納
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主要價(jià)值編輯
“荷”被稱為“活化石”，是被子植物中起源早的植物之一。在人類出現(xiàn)以前，大約十萬年前，地球大部被海洋、湖泊及沼澤覆蓋。當(dāng)時(shí)，氣候溫濕，高達(dá)數(shù)十米的蕨類植物遍布地球各個(gè)角落。大部分種子植物無法生存，只有少數(shù)生命力極強(qiáng)的種子植物生長在這個(gè)恐龍，蕨類植物稱霸的地球上。其中，有一種今天人們稱為“荷花”的水生植物，經(jīng)受住了大自然的考驗(yàn)，在中國的阿穆爾河（今黑龍江）、黃河、長江流域及北半球的沼澤湖泊中頑強(qiáng)地生存下來。大約過了一億多年，原始人類開始出現(xiàn)。人類為了生存，采集野果充饑，不久便發(fā)現(xiàn)這種“荷花”的野果和根節(jié)（即蓮子與藕）不僅可以食用，而且甘甜清香，味美可口。漸漸地，“荷花”這一人類生存的糧食來源便深深地印刻在人們的祖先——原始人類的心中，成為人類生存的象征。 [2]
一直到公元前五六千年的新石器時(shí)代，隨著農(nóng)耕文化的出現(xiàn)，人類對荷花開始了進(jìn)一步的了解。當(dāng)時(shí)的人類為了生活上對水的需求，一般都定居在河岸湖畔或有天然泉水的沼澤地帶，而這些地帶恰是野生荷花主要的分布區(qū)域。從出土文物看：在河南省鄭州市北部大河村發(fā)掘的“仰韶文化”房基遺址，發(fā)現(xiàn)室內(nèi)臺(tái)面上有炭化糧食和兩粒蓮子，經(jīng)測定，距今有五千年的歷史。人類在不斷的生產(chǎn)勞動(dòng)中，對朝夕相處的荷花的生長習(xí)性、生存環(huán)境等積累了豐富的感性認(rèn)識(shí)，為中國古老的荷花文化的產(chǎn)生發(fā)展奠定的良好的基礎(chǔ)。 [2]
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