前沿拓展：蘇州種植牙價(jià)格多少
自《醫(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》正式公布以后，種植牙降價(jià)的“靴子”終于落地。種植牙實(shí)施“技耗分離”，作為耗材的種植體將進(jìn)行集采，牙冠進(jìn)行競價(jià)掛網(wǎng)；技術(shù)服務(wù)部分則是進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，三級公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全流程調(diào)控目標(biāo)為一顆牙4500元。
種植牙的技術(shù)含量較高，要成為一位成熟的臨床種植牙醫(yī)生需要經(jīng)過反復(fù)的?？婆嘤?xùn)和鍛煉，專業(yè)醫(yī)生的技術(shù)成本也就比較高。此次調(diào)控種牙技術(shù)服務(wù)費(fèi)價(jià)格的力度相對合理，實(shí)施“技耗分離”后，對牙科醫(yī)生的技術(shù)價(jià)值也是多了一重肯定。
種植牙降價(jià)對消費(fèi)者而言無疑是一大利好消息，但對于口腔機(jī)構(gòu)而言則是一次應(yīng)對市場變革的挑戰(zhàn)。種牙降價(jià)有望提升種牙市場的滲透率，但要如何搶占種牙的“下沉市場”領(lǐng)域、獲取更多本就稀缺的牙醫(yī)資源，各大連鎖口腔機(jī)構(gòu)將如何應(yīng)對？
通策醫(yī)療：進(jìn)軍低端市場，儲(chǔ)備牙醫(yī)資源
此番種植牙價(jià)格調(diào)控相關(guān)政策發(fā)布后，素來以“高端市場”醫(yī)療服務(wù)盈利為主的通策醫(yī)療表示，公司會(huì)“順應(yīng)政策方向”做好價(jià)格調(diào)控。董事長呂建明也公開表示“走量比提價(jià)更容易形成更大規(guī)模的業(yè)務(wù)”。為了配合進(jìn)軍低端市場的策略，通策醫(yī)療在近期的調(diào)研會(huì)上表示，未來會(huì)“培養(yǎng)更多醫(yī)生，加大診療供給”同時(shí)還可以形成“階梯收費(fèi)”市場，高價(jià)的服務(wù)可以由好的醫(yī)生來做，年輕醫(yī)生的醫(yī)療服務(wù)費(fèi)可以很低。9月14日晚，通策醫(yī)療發(fā)布公告，擬1億至2億元回購股份，用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。
弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測，中國民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場的規(guī)模在2025年有望達(dá)到人民幣2414億元，年復(fù)合增長率為23.3%。人口老齡化的加劇導(dǎo)致的缺牙問題、國民日漸增長的口腔健康意識(shí)，以及當(dāng)下種植牙價(jià)格的宏觀調(diào)控措施相繼出臺(tái)，多種因素證明中國的口腔醫(yī)療服務(wù)市場擁有著巨大的增長空間。
但與旺盛的消費(fèi)需求和龐大的市場規(guī)模相當(dāng)不匹配的，是我國稀缺的牙科醫(yī)生資源。也因?yàn)檠泪t(yī)數(shù)量稀少，目前各大連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)在企業(yè)經(jīng)營的成本中，醫(yī)護(hù)人員的人力成本都占了相當(dāng)大的比重。以“高薪養(yǎng)醫(yī)”聞名的瑞爾集團(tuán)為例，2021財(cái)年集團(tuán)雇員福利開支高達(dá)9.16億元，占當(dāng)年?duì)I收16.24億元的56.4%。
值得注意的是，瑞爾集團(tuán)一直以“雙品牌”并行，主打高端市場的瑞爾齒科和主打中低端市場的“瑞泰口腔。如今瑞泰口腔的新增門店數(shù)量達(dá)60家，營收占比一路增長到49.4%，基本達(dá)到了與公司的高端品牌“瑞爾齒科”相持平。而此次種植牙的價(jià)格調(diào)控對中種植牙領(lǐng)域原有的價(jià)格體系沖擊不大，也就是說，相比通策醫(yī)療面對“新政”的“急拐彎”調(diào)整，瑞爾集團(tuán)可以更加從容的去布局、擴(kuò)張市場。
牙博士：謀求上市，努力走出江蘇省
今年3月29日，牙博士向港交所遞交招股書，這是繼2021年9月遞表后，牙博士第二次遞交上市申請。招股書顯示牙博士公司主要有種植服務(wù)、正畸服務(wù)及綜合口腔服務(wù)三大業(yè)務(wù)，其中以種牙業(yè)務(wù)為主要的盈利項(xiàng)目。2021年牙博士的種植服務(wù)貢獻(xiàn)收入4.81億元，占比44.7%，將近一半。而現(xiàn)在，主要依賴種牙賺錢的牙博士，在種植牙價(jià)格調(diào)控這場變革中，或許將要面臨更大的沖擊和挑戰(zhàn)。
在醫(yī)生資源方面，牙博士的牙醫(yī)團(tuán)隊(duì)留存率相對較低，高年資的牙醫(yī)數(shù)量并不算多。截至2021年，牙博士擁有401名牙醫(yī)，平均工作年限5.8年，擁有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的牙醫(yī)將近19%。如果要以通策醫(yī)療的“階梯收費(fèi)”邏輯來看，牙博士未來在爭奪低端種牙市場方面，在人力成本上的壓力相對會(huì)小一些。但是牙醫(yī)留存的問題也將會(huì)是牙博士頭疼的一個(gè)大問題，畢竟種牙醫(yī)生的技術(shù)水平是種植牙醫(yī)療服務(wù)的關(guān)鍵，如果只有“低價(jià)”而沒有“質(zhì)量”，那么牙博士的賺錢主力業(yè)務(wù)將會(huì)失去市場競爭力。
另外，自牙博士遞表港交所的新聞之后，再?zèng)]有牙博士上市相關(guān)的動(dòng)態(tài)更新，但據(jù)相關(guān)消息稱，牙博士一直在積極地進(jìn)行在江蘇省外的擴(kuò)張，在江蘇外阜開設(shè)口腔門診。據(jù)現(xiàn)有的牙博士招股書顯示，牙博士雄踞在江浙一帶，擁有31家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中蘇州一座城市就有19家；其余的機(jī)構(gòu)布局分別是南京2家、無錫1家、上海2家，嘉興2家、臺(tái)州3家、溫州2家。
目前種牙降價(jià)已成必然趨勢，種牙滲透率有望提升，占領(lǐng)收割江蘇省之外的種牙市場顯然成了牙博士的當(dāng)務(wù)之急。融資上市可以獲得更多的資金扶持用于企業(yè)的擴(kuò)張，牙博士兩度尋求上市，并且在積極向江蘇省外擴(kuò)張的動(dòng)作彰顯了征戰(zhàn)國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)市場的決心。
泰康拜博：結(jié)合齒科商業(yè)險(xiǎn)，尋求新業(yè)務(wù)
2018年4月，泰康人壽以20億元資金收購了拜博醫(yī)療51.56%的股份，成為參股股東。此后，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳等50個(gè)城市開設(shè)了近200家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
依托于泰康保險(xiǎn)集團(tuán)的優(yōu)勢，泰康拜博目前已經(jīng)推出不少種植牙保險(xiǎn)等產(chǎn)品，發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)對醫(yī)療質(zhì)量的保障功能。泰康拜博口腔的“保險(xiǎn)+醫(yī)療”模式，是在齒科保險(xiǎn)的直賠模式下，客戶到店完成調(diào)節(jié)后只需簽字，由保險(xiǎn)公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成賠付結(jié)算。泰康保險(xiǎn)旗下全資子公司泰康在線已經(jīng)陸續(xù)推出了種牙保、E齒康、兒牙保等多款齒科保險(xiǎn)產(chǎn)品。
近年來，泰康拜博一直在探索“保險(xiǎn)+醫(yī)療”的商業(yè)模式在口腔領(lǐng)域的應(yīng)用。2022年8月，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)推出全新品牌“泰康口腔”，定位為高端齒科。此次種植牙降價(jià)改革對中高端的種牙市場影響并不大，在低端種牙市場熱門搶手之際積極拓展高端市場，是泰康拜博的選擇。
官方披露數(shù)據(jù)顯示，目前泰康高凈值客戶數(shù)量已突破17萬人，其中16萬來自支付端。從泰康所定位的高客人群來看，如果想在泰康體系內(nèi)一站式解決所有需求，高品質(zhì)口腔服務(wù)必不可少。支付端購買泰康的齒科保險(xiǎn)產(chǎn)品，服務(wù)端享受泰康口腔的優(yōu)質(zhì)診療服務(wù)，形成“保險(xiǎn)+醫(yī)療”、“支付+服務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)。
據(jù)了解，泰康口腔預(yù)計(jì)在今年10月份正式推出HMO長期保險(xiǎn)產(chǎn)品，目標(biāo)是管理并改良會(huì)員客戶的口腔健康，將泰康口腔私人牙醫(yī)服務(wù)理念持續(xù)延伸。這也是泰康人壽支付端與泰康口腔服務(wù)端的深度融合，完成定期口腔檢查等口腔健康管理任務(wù)的會(huì)員，將獲得逐年保險(xiǎn)保額的提升，旨在培養(yǎng)客戶的口腔健康管理習(xí)慣。
種植牙價(jià)格調(diào)控的基本定調(diào)已出，盡管種一顆牙到底能降幅多少現(xiàn)在尚未可知，但是技耗分離的收費(fèi)方式、對牙齒種植的全流程計(jì)費(fèi)進(jìn)行了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，對口腔行業(yè)規(guī)范化發(fā)展都有相當(dāng)大的促進(jìn)作用和指導(dǎo)意義。
對于民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。種牙降價(jià)勢必會(huì)要求機(jī)構(gòu)不斷尋求降本增的突破口，同時(shí)也要求口腔醫(yī)生的技術(shù)水平、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平做到物美價(jià)廉的“卷起來”。有業(yè)內(nèi)人士表示：此次種植牙價(jià)格調(diào)控政策能推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的革新、醫(yī)生診療水平和率的提升、以及引入商業(yè)保險(xiǎn)等支付方式，都將有助于推動(dòng)口腔行業(yè)良性發(fā)展。
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拓展知識(shí)：蘇州種植牙價(jià)格多少
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