前沿拓展：種植樹(shù)脂牙多少錢(qián)一顆
“牙科耗材集采”時(shí)代序幕剛剛拉起，又一家牙科企業(yè)沖擊A股IPO。
2022年1月10日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，常態(tài)化制度化開(kāi)展藥品和高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)，進(jìn)一步降低患者醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。其中，明確提及“逐步擴(kuò)大高值醫(yī)用耗材集采覆蓋面，對(duì)群眾關(guān)注的骨科耗材、種植牙等分別在和省級(jí)層面開(kāi)展集采”。
在此之前的2021年12月27日，牙科器材生產(chǎn)企業(yè)山東滬鴿口腔材料股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：“滬鴿口腔”）已經(jīng)在深交所創(chuàng)業(yè)板官網(wǎng)披露招股資料，公司募資約4.02億元，保薦機(jī)構(gòu)為中原證券股份有限公司。
滬鴿口腔招股書(shū)中同樣體現(xiàn)了牙科行業(yè)暴利的一面。
2021年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為60.74%， 其自2018年以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率一直在60%左右浮動(dòng)，與二線白酒毛利率水平相當(dāng)。其中，隱形正畸產(chǎn)品毛利率為49.48%。
從成本和終端銷(xiāo)售價(jià)格則更能直觀反映行業(yè)暴利屬性。招股書(shū)顯示，滬鴿口腔合成樹(shù)脂牙的單位成本為 0.23元/顆，售價(jià)則為0.92元/顆。也就是說(shuō)，市面上售價(jià)一顆合成樹(shù)脂牙的成本2毛3。然而在市場(chǎng)終端上，患者要換一顆合成樹(shù)脂牙則需要200元-700元左右。
本次IPO，滬鴿口腔選取的上市標(biāo)準(zhǔn)為“近兩年凈利潤(rùn)均為正，且累計(jì)凈利潤(rùn)不低于5000 萬(wàn)元?！?019年、2020年，其歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為 3771.48萬(wàn)元、4705.13萬(wàn)元，而扣非后歸母凈利潤(rùn)則為3455.21 萬(wàn)元、3326.13 萬(wàn)元。
不過(guò)，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)背后，滬鴿口腔的部分交易也疑點(diǎn)重重。
貝殼財(cái)經(jīng)注意到，2020年，滬鴿口腔通過(guò)出售旗下連續(xù)虧損且嚴(yán)重資不抵債公司CMP獲得投資收益695.74萬(wàn)元，占凈利潤(rùn)比例的14.9%，其交易對(duì)手方為公司前創(chuàng)始人，如今已退出十大股東的馬來(lái)西亞人葉秋龍。而在此前的2018年，滬鴿口腔關(guān)聯(lián)收購(gòu)了CMP，當(dāng)年其營(yíng)收大漲，據(jù)公開(kāi)資料比對(duì)，營(yíng)收同比上漲85.36%。
就關(guān)聯(lián)收購(gòu)及葉秋龍與滬鴿口腔關(guān)系問(wèn)題，貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)函滬鴿口腔證券事務(wù)部。截至發(fā)稿，記者尚未收到回應(yīng)。
暴利的牙科生意
60%的毛利率如何實(shí)現(xiàn)？
2006年11月，滬鴿口腔成立于山東日照市，公司主要從事口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
在牙科領(lǐng)域，時(shí)代天使主打隱形矯治解決方案；家鴻口腔主打正畸產(chǎn)品，尤其以假牙為主；國(guó)瓷材料主打技工類(lèi)產(chǎn)品；滬鴿口腔則是隱形矯治解決方案和技工類(lèi)產(chǎn)品兼而有之。
按照主打產(chǎn)品劃分，滬鴿口腔的業(yè)務(wù)可以劃為四大類(lèi)：彈性體印模材料、合成樹(shù)脂牙、臨時(shí)冠橋樹(shù)脂塊、隱形正畸矯治器。
彈性體印模材料、合成樹(shù)脂牙在報(bào)告期內(nèi)為公司貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)營(yíng)收和毛利。
2020年，上述兩大產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8386.54萬(wàn)元、6138.12萬(wàn)元，分別占公司總營(yíng)收的36.16%和26.46%；實(shí)現(xiàn)毛利則分別為5151.25萬(wàn)元和4636.05萬(wàn)元，占比38.98%和35.09%。
如果從毛利率角度探討，合成樹(shù)脂牙、臨時(shí)冠橋樹(shù)脂塊則是四大產(chǎn)品中毛利率水平高的兩款，2020年毛利率分別高達(dá)75.79%和74.79%。彈性體印模材料毛利率同樣高達(dá)61.42%，毛利率水平排第三，隱形正畸矯治器毛利率低，僅為45.17%。
貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，牙科行業(yè)的暴利程度堪比白酒。
從總體毛利率水平上看，2018年-2020年以及2021年上半年，滬鴿口腔毛利率分別為57.23%、60.53%、58.12%和60.74%。
考慮到成本與終端售價(jià)巨大差異，牙科行業(yè)暴利性則更是一覽無(wú)遺。
招股書(shū)顯示，公司合成樹(shù)脂牙的單位成本為 0.23元/顆，售價(jià)則為0.92元/顆。也就是說(shuō)，市面上售價(jià)一顆合成樹(shù)脂牙的成本2毛3。然而在“快速問(wèn)醫(yī)生”平臺(tái)，有醫(yī)師反饋，患者要換一顆合成樹(shù)脂牙則需要200元-700元左右，牙科行業(yè)暴利性可見(jiàn)一斑。
此外，公司另一大產(chǎn)品——隱形正畸矯治器上，其成本與售價(jià)之間同樣差距懸殊。經(jīng)過(guò)量產(chǎn)不斷攤薄成本，2021年上半年，公司隱形正畸矯治器平均單位成本僅有1793.04元，而平均售價(jià)則為4144.27元，毛利率為56.73%。
比之出廠售價(jià)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的終端價(jià)格同樣有近十倍“利差”。記者走訪北京佳美口腔、泰康拜博口腔等醫(yī)療機(jī)構(gòu)了解到，佳美口腔提供的國(guó)產(chǎn)隱形正畸方案的花費(fèi)大概為3萬(wàn)-4.5萬(wàn)元人民幣之間，如采用國(guó)外產(chǎn)品“隱適美”等產(chǎn)品，其全套價(jià)格則在國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)上再加1萬(wàn)-2萬(wàn)元。泰康拜博口腔提供的隱形矯正方案價(jià)格略低，但國(guó)產(chǎn)方案的價(jià)格同樣在2.5萬(wàn)以上。
記者注意到，面對(duì)行業(yè)如此“暴利”，在國(guó)務(wù)院政策發(fā)布前，已有部分省份早一步開(kāi)始對(duì)口腔耗材開(kāi)啟集采。
2021年11月26日，四川省藥械集中采購(gòu)及醫(yī)藥價(jià)格監(jiān)管平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》。申報(bào)產(chǎn)品范圍為：口腔種植體系統(tǒng)——種植體、修復(fù)基臺(tái)、種植修復(fù)配件（含愈合基臺(tái)、覆蓋螺絲、轉(zhuǎn)移桿、掃描桿、替代體、修復(fù)基底、基臺(tái)螺絲、基臺(tái)保護(hù)帽、臨時(shí)基臺(tái)）等。
2021年12月1日，寧夏回族自治區(qū)公共資源交易管理局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》，開(kāi)展口腔醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)工作。其填報(bào)范圍與四川省一致，填報(bào)主體為自治區(qū)內(nèi)所有開(kāi)展口腔種植手術(shù)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與四川省形成聯(lián)動(dòng)之勢(shì)。
然而在招股書(shū)中，滬鴿口腔卻并未提及集采風(fēng)險(xiǎn)。
這或許與滬鴿口腔客戶(hù)主要為民營(yíng)或外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)有關(guān)。招股書(shū)顯示，2021年上半年，滬鴿口腔的前五大客戶(hù)分別為T(mén)HE ARGEN CORPORATION、四川新華光醫(yī)療科技有限公司、Straight Smile LLC、康健苗苗（杭州）醫(yī)藥有限公司、上海領(lǐng)健信息技術(shù)有限公司，五大企業(yè)無(wú)一為公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。上半年，這前五大客戶(hù)銷(xiāo)售收入營(yíng)收占比為15.60%。
從市場(chǎng)地位來(lái)看，滬鴿口腔的幾大拳頭產(chǎn)品市占率均不突出。在技工產(chǎn)品領(lǐng)域，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約為 2.23%；另外在口腔隱形正畸產(chǎn)品領(lǐng)域，滬鴿2020年診治案例共 4835例，以此估算滬鴿口腔在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率約為 1.44%。
營(yíng)收突飛猛進(jìn)背后
頻繁發(fā)生關(guān)聯(lián)資產(chǎn)收購(gòu)
滬鴿口腔當(dāng)前實(shí)際控制人為宋欣，其身份證信息顯示的出生地為山東臨沂/日照地區(qū)附近。當(dāng)前，宋欣直接持有公司23.47%股份，并通過(guò)上?；葜碌裙竞嫌?jì)控制61.51%的表決權(quán)。
2006年11月，宋欣與馬來(lái)西亞人葉秋龍合作創(chuàng)立日照滬鴿齒科工業(yè)有限公司，即為滬鴿口腔的前身。成立之初，宋欣控制的青島蘭信控股有限公司、葉秋龍控制的文萊弘景國(guó)際貿(mào)易有限公司(“文萊弘景”)分別認(rèn)繳資金300萬(wàn)美元和200萬(wàn)美元，注冊(cè)資本為500.00萬(wàn)美元。
2014 年9月2日，滬鴿口腔進(jìn)行股份制改革，整體變更為股份公司。此時(shí)，葉秋龍控制下的文萊弘景已消失在股東名單中。
股份制改革半年后的2015年4月，滬鴿口腔于新三板掛牌，兩年后的2017 年6月，公司又以“公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要”為由從新三板摘牌。
貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，新三板掛牌后，滬鴿口腔營(yíng)收迎來(lái)“狂飆突進(jìn)式”發(fā)展。Wind數(shù)據(jù)顯示，公司2015年?duì)I業(yè)收入為6633.32萬(wàn)元，到2018年，其營(yíng)收已高達(dá)2.28億元。
不過(guò)2019年開(kāi)始， 滬鴿口腔業(yè)績(jī)走勢(shì)開(kāi)始放緩。2019年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.61億元，增速降至14.5%，2021年，公司出現(xiàn)了2010年以來(lái)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)。其當(dāng)期營(yíng)收為2.33億元，同比下滑了10%。
貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，滬鴿口腔營(yíng)收之所以在2018年突飛猛進(jìn)，或與其激進(jìn)式的“外延并購(gòu)”有關(guān)。
招股書(shū)顯示，2018年3月，滬鴿口腔以現(xiàn)金方式收購(gòu)Irvine公司持有的 CMP 公司60%股權(quán)，投資總額為 357.5 萬(wàn)元人民幣（折合 55 萬(wàn)美元）。
Irvine公司為宋欣旗下青島蘭信持股的美國(guó)子公司，因此該交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。2017年，CMP的總資產(chǎn)為3079.27萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為6597.14萬(wàn)元，二者分占滬鴿口腔當(dāng)年的19.69%、53.72%。2018年，滬鴿口腔實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.28億元；CMP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7402.22萬(wàn)元。按照60%比例計(jì)算，收購(gòu)CMP上述股權(quán)為滬鴿口腔2018年財(cái)務(wù)報(bào)表貢獻(xiàn)了近20%的營(yíng)收。
同年，滬鴿口腔還發(fā)起了另一筆重大資產(chǎn)收購(gòu)。2018年10月，滬鴿口腔向上海蘭信收購(gòu)欣康澤的股權(quán)，交易總價(jià)為3920萬(wàn)元。上海蘭信同樣為宋欣控制下企業(yè)。
除了上述已經(jīng)被滬鴿收購(gòu)的CMP、欣康澤外，宋欣旗下還擁有眾多企業(yè)。
招股書(shū)顯示 ，除滬鴿口腔外，宋欣控制的其他企業(yè)共31家，其產(chǎn)業(yè)覆蓋面不僅包含口腔機(jī)構(gòu)的上下游產(chǎn)業(yè)，甚至還包括心臟病醫(yī)院、投資、進(jìn)出口貿(mào)易、物業(yè)、酒店、工程設(shè)計(jì)等諸多與口腔不相干領(lǐng)域。
31家企業(yè)中不乏注冊(cè)資本過(guò)億的巨頭企業(yè)，其中，青島蘭信控股有限公司、日照心臟病醫(yī)院管理有限公司、上海蘭信醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司注冊(cè)資本均在1億元及以上。
滬鴿口腔上市后，這些企業(yè)中會(huì)不會(huì)有幾家像CMP和欣康澤一樣，被同一實(shí)控人宋欣納入滬鴿口腔麾下，引人關(guān)注。
白衣騎士多次“接盤(pán)”
神秘人葉秋龍究竟是何背景？
通過(guò)收購(gòu)自然可以快速增厚營(yíng)收，但也會(huì)產(chǎn)生消化難題。如果被收購(gòu)企業(yè)連續(xù)虧損，如何處理掉這些資產(chǎn)，也事關(guān)公司上市計(jì)劃。
其收購(gòu)的CMP即成為了這些麻煩中的一個(gè)。
在2018年完成對(duì)CMP公司收購(gòu)后，CMP公司營(yíng)收一路下滑，且連續(xù)三年發(fā)生虧損：2018年至2019年，以及2020年上半年，CMP營(yíng)收分別為7402.22萬(wàn)元、5923.08萬(wàn)元、2105.99萬(wàn)元，凈虧損分別為39.36萬(wàn)元、749.72萬(wàn)元與501.74萬(wàn)元。
兩年后，滬鴿口腔終于決定出手CMP。
2020年6月，滬鴿口腔以50萬(wàn)美元的對(duì)價(jià)將CMP的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了一家叫做LDP的新加坡公司，其實(shí)控人為馬來(lái)西亞人葉秋龍。
葉秋龍上文提到過(guò)，其是滬鴿口腔創(chuàng)始人之一。其2006年與宋欣一起創(chuàng)立了滬鴿口腔，但在2014年股改時(shí)，其名字已消失在滬鴿口腔前十大股東名單之列。
從收益角度分析，葉秋龍以50萬(wàn)美元價(jià)格收購(gòu)CMP行為十分令人疑惑。
根據(jù)招股書(shū)顯示，連續(xù)兩年多虧損之下，2020年上半年，CMP的凈資產(chǎn)為-490.97萬(wàn)元，已經(jīng)“資不抵債”，已然成為了滬鴿口腔上市計(jì)劃的一大累贅。而此時(shí)，葉秋龍?zhí)峁┑氖召?gòu)對(duì)價(jià)依舊高達(dá)50萬(wàn)美元，只比當(dāng)初的收購(gòu)價(jià)少了5萬(wàn)美元。也正因葉秋龍的“紓困”。2020年，滬鴿口腔財(cái)報(bào)上多出了695.74萬(wàn)元投資收益。
葉秋龍還不止一次充當(dāng)滬鴿口腔“白衣騎士”的角色。
2019年6月，滬鴿口腔以10萬(wàn)美元的價(jià)格將ODP的股權(quán)轉(zhuǎn)手給了LDP。LDP同樣為葉秋龍名下公司。
ODP公司是滬鴿口腔于2018年1月23日在印度孟買(mǎi)設(shè)立的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為牙科和外科設(shè)備的制造、貿(mào)易、銷(xiāo)售、采購(gòu)和進(jìn)出口等。
與CMP一樣，出售之前，ODP同樣面臨資不抵債局面。ODP被出售前一年（2018 年）,其凈資產(chǎn)僅有-4.39萬(wàn)元。
然而就是這家成立剛滿(mǎn)一年，資不抵債的公司，其交易價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)美元。此次交易同樣為滬鴿口腔貢獻(xiàn)了107.86萬(wàn)元的投資收益。
兩次充當(dāng)“白衣騎士”，葉秋龍究竟是何人物，其為何愿意接下“燙手山芋”，其間有無(wú)利益“勾兌”令人生疑。對(duì)此，貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)函給滬鴿口腔，截至發(fā)稿，滬鴿口腔尚未給出回復(fù)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 彭碩 編輯 岳彩周 校對(duì) 付春愔
拓展知識(shí)：種植樹(shù)脂牙多少錢(qián)一顆
種一顆種植牙大概費(fèi)用在5000元到20000左右，種植牙推薦去摩爾口腔，該醫(yī)院是國(guó)際知名的口腔醫(yī)療品牌，歷經(jīng)三十載，值得選擇?！军c(diǎn)擊了解更多】影響種植牙價(jià)格的因素如下：
1、根據(jù)所選擇的種植體的品牌系統(tǒng)不同，價(jià)格也不盡相同。
2、與選擇醫(yī)生有關(guān)系
有的醫(yī)生技術(shù)水平比較高，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，做出來(lái)的種植牙更加的自然逼真，有的醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)比較少，技術(shù)水平比較低，即使用相同的材質(zhì)做種植牙，后期果也會(huì)有所區(qū)別，甚至還需要后期的再次調(diào)節(jié)，所以技術(shù)的差異也會(huì)導(dǎo)致種植牙價(jià)格的差異，這種差異在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
3、各個(gè)地區(qū)的物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，價(jià)格也不盡相同。
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你好，大概在10000-30000之間，具體價(jià)格受以下因素影響。
1：醫(yī)生。對(duì)于同一個(gè)地方，同一家醫(yī)院來(lái)說(shuō)，醫(yī)生也是決定一個(gè)因素，醫(yī)生的技術(shù)水準(zhǔn)，也是可以決定價(jià)格的，有的醫(yī)生技術(shù)好的，它們的價(jià)格就不同，醫(yī)生技術(shù)稍微差的，他們的價(jià)格也就有所不同，醫(yī)生的技術(shù)主要就是經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的領(lǐng)先，這樣一顆種植牙多少錢(qián)就不同了。
2：護(hù)理。護(hù)理有的時(shí)候也被考慮的一個(gè)范疇，針對(duì)有的護(hù)理是免費(fèi)的，但是，針對(duì)額外的護(hù)理就是不免費(fèi)的了，不同的服務(wù)就有不同的價(jià)格，有的服務(wù)價(jià)格很便宜，比如定期拍牙片，有的服務(wù)就比較貴一點(diǎn)，比如洗牙等，這些有時(shí)候?qū)σ活w種植牙多少錢(qián)也有影響。
3：品牌。一顆種植牙多少錢(qián)與種植牙品牌有關(guān)，也是影響種植牙價(jià)格的主要的因素，我們平時(shí)見(jiàn)過(guò)的種植牙的品牌可以有多種多樣，比如，瑞典N(xiāo)obelGuide種植系統(tǒng)、韓國(guó)DIO種植系統(tǒng)、美國(guó)3I種植系統(tǒng)，品牌不同，他們的價(jià)格就有的差異，這點(diǎn)是毋庸置疑的。
4：種植牙的烤瓷牙冠種類(lèi)。一顆種植牙的價(jià)格烤瓷牙冠種類(lèi)是影響烤瓷牙冠價(jià)格的因素，也是影響烤瓷牙價(jià)格的主要的因素，我們平時(shí)見(jiàn)過(guò)的烤瓷牙的種類(lèi)可以有多種多樣，比如，根據(jù)固定方式就有固定的，以及移動(dòng)的兩種，可以分為金屬的，和非金屬的，烤瓷牙冠種類(lèi)不同，價(jià)格各異。
一、什么是種植牙？
種植牙是利用外科手術(shù)將人工材料（鈦合金、純鈦等）制成的種植體植入到牙槽骨內(nèi)，使種植體和牙槽骨形成牢固的骨性結(jié)合，通過(guò)螺絲固位、粘接固位等方式連接種植體和牙冠。
所以，種植牙更類(lèi)似于生物學(xué)的“嫁接”，而不是“種瓜得瓜，種豆得豆”。
種植牙在功能與美觀上幾乎與自然牙一樣，因此被口腔醫(yī)學(xué)界譽(yù)為“人類(lèi)的第三幅牙齒”，是目前國(guó)際公認(rèn)的缺牙修復(fù)方式。
二、種植牙的費(fèi)用？
種植牙的費(fèi)用一般分為四部分：種植體+基臺(tái)+種植牙上部全瓷冠/烤瓷冠+種植手術(shù)費(fèi)。費(fèi)用貴的部分是種植體和基臺(tái)，不過(guò)有些口腔醫(yī)院是把四個(gè)合在一起打包收費(fèi)。
不同的城市，不同的植體品牌、不同的口腔醫(yī)院，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣?？傮w而言，一顆種植牙的費(fèi)用在4000-10000+之間。其中韓國(guó)的品牌（如登騰、奧齒泰等）相對(duì)便宜，一般在1萬(wàn)以?xún)?nèi)，而歐美的品牌（如法國(guó)安卓健、瑞士士卓曼、美國(guó)皓圣、瑞典諾貝爾等）費(fèi)用較高，1顆至少1萬(wàn)+了。
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