前沿拓展：洛陽種植全口牙多少錢
口腔運營對于很多中小門診老板來說，還是比較陌生，難以接受。下邊分享一個河南洛陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家口腔機構(gòu)：牙安康口腔，位于洛陽伊濱區(qū)李村鎮(zhèn)，2021年9月中旬裝修結(jié)束，邊招聘邊試營業(yè)。三位屬于親戚關(guān)系，核心醫(yī)生是以前鎮(zhèn)衛(wèi)生院的口腔大夫，一直在做臨床，基礎(chǔ)、矯正、修復(fù)都做得很好，有老顧客口碑，自己擁有一定程度的患者影響力，未做過種植，這種情況在口腔內(nèi)普遍。
水善物口腔運營案例—中小門診（歹東方說口腔）
二號核心人物曾經(jīng)也是口腔醫(yī)生，后來幫助家人經(jīng)商自己并未做臨床， 對口腔臨床有一腔熱忱，苦于現(xiàn)在已經(jīng)跟不上臨床的發(fā)展，優(yōu)勢見廣識多大場面小事情都經(jīng)歷過，善于用人、精于溝通。
三號核心人物不經(jīng)常在院區(qū)，在當(dāng)?shù)貙儆诘赂咄?，在?dāng)?shù)蒯t(yī)療圈比較有影響力。
水善物直接接管運營，先做市場的sowt調(diào)研分析，進行市場調(diào)研，周圍三公里內(nèi)中小學(xué)密集，培訓(xùn)機構(gòu)比較多。院區(qū)周圍全是農(nóng)村回遷居民，大約八萬人，周圍有少量小口腔，單店牙醫(yī)不超過4臺，但經(jīng)營時間比較長。先考察門店周圍競品分布，市場環(huán)境競品價格，醫(yī)生技術(shù)、擅長項目等。有了整體的市場數(shù)據(jù)，開始構(gòu)建院區(qū)框架，院區(qū)優(yōu)勢部署，專家技術(shù)梳理、院區(qū)特色介紹。結(jié)合市場的整體情況，確定院區(qū)調(diào)節(jié)以基礎(chǔ)調(diào)節(jié)、兒童矯正面型管理、中青年牙齒美白、牙周預(yù)防為主打方向。
水善物口腔運營案例—鄉(xiāng)鎮(zhèn)口腔門診（歹東方說口腔）
院區(qū)同時啟動招聘體系全方面開始大量的面試醫(yī)療、護士、客服、市場多方面的員工?？头鍓K前臺系統(tǒng)引入、前臺表格細化、初診分診方式、新患者預(yù)約制度、老患者回訪制度的搭建，院內(nèi)前臺禮儀培訓(xùn)。醫(yī)療板塊進行價格系統(tǒng)構(gòu)建，醫(yī)生接診模塊梳理，調(diào)節(jié)類、矯正、種植的劃價方式和醫(yī)患溝通技巧搭建、醫(yī)療耗材領(lǐng)取規(guī)范等。市場部人員就位后，開始進行線下建檔培訓(xùn)、電話邀約培訓(xùn)、促活留存方式，直接跟上政府的安排到學(xué)校校園進行體檢，獲取患者口腔情況，引導(dǎo)學(xué)生和家人溝通，同一時間院區(qū)進行定制優(yōu)惠，客服邀約家人帶孩子到院檢查口腔進行診療服務(wù)。整個院區(qū)設(shè)計物料、崗位職責(zé)、薪資構(gòu)架、市場布局權(quán)權(quán)規(guī)劃，實現(xiàn)開業(yè)即盈利的雙贏局面。
經(jīng)過三個月的試營業(yè)收集了一定的存量顧客，針對學(xué)生全體，在試營業(yè)第三個月的時候做了一場矯正沙龍，當(dāng)天到店三十多組患者共六七十人左右，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，給當(dāng)?shù)匕傩諑砹瞬灰粯拥目谇粚W(xué)習(xí)和看體驗，成交二十多組患者。
水善物口腔運營管理—口腔門診開診活動（歹東方說口腔）
試營業(yè)第五個月做了種植牙公開課活動活動，當(dāng)天到準(zhǔn)時參加活動三十多組，當(dāng)時成交近十組顧客。
試營業(yè)第六個月，院區(qū)正式開業(yè)，開業(yè)十分熱鬧總到院到院內(nèi)五百多組，成交盡兩百多組。
口腔行業(yè)政策的放開，也伴隨了行業(yè)的競爭激烈，特別是資本進入以后，想做好一家口腔的經(jīng)營實在不容易。作為一家新的口腔門診， 能夠?qū)崿F(xiàn)試營業(yè)即盈利更是難能可貴！
水善物企業(yè)管理總經(jīng)理——歹東方
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