前沿拓展：種植頭發(fā)大概需要多少費用山東
“姐妹們，你們掉頭發(fā)嗎？我覺得我要禿了！”近日，90后寶媽劉亞在媽媽群里詢問道。生完孩子后，劉亞深受產后脫發(fā)的困擾，“每次洗頭、梳頭前，我都得給自己做足心理建設，大把大把地掉，像噩夢一樣。頭發(fā)本來就少，現(xiàn)在更禿了?！?/p>
同樣面臨脫發(fā)問題的還有李圓，他已達到四級脫發(fā)，因植發(fā)費用昂貴一直下不了決心，“像我這種頭頂沒幾根頭發(fā)的，植發(fā)得花多少錢??？”
像劉亞與李圓一樣飽受脫發(fā)困擾的90后并不占少數(shù)。正是這些快速增長的脫發(fā)人群，撐起了百億量級的藍海市場，也撐起了一個IPO。
據(jù)港交所6月17日披露，成立了11年的雍禾醫(yī)療集團有限公司(下稱雍禾醫(yī)療)向港交所主板提交上市申請，若闖關成功，雍禾醫(yī)療將成為“植發(fā)第一股”。但“頭”等大事?lián)纹鸬闹舶l(fā)生意，到底是不是一門好生意？
脫發(fā)資料圖 圖源包圖網(wǎng)
植發(fā)費用人均2.8萬元，價高10萬元
6月18日，中新經(jīng)緯客戶端以“禿頂”為由，向雍禾醫(yī)療咨詢植發(fā)技術與所需的費用。雍禾醫(yī)療客服人員向中新經(jīng)緯客戶端介紹，目前國際上公認的植發(fā)技術主要是單個毛囊移植術FUE，包括FUE植發(fā)技術與FUE加密技術。
“一個毛囊存在1至4根頭發(fā)，F(xiàn)UE加密技術主要用于頭頂光裸區(qū)，每個毛囊種植費用20元；而FUE植發(fā)技術主要用于發(fā)際線銜接區(qū)域，每個毛囊種植費用10元?！庇汉提t(yī)療客服人員表示。
中新經(jīng)緯客戶端在雍禾醫(yī)療電商平臺上看到，無論是改良大額頭、頭頂稀疏加密植發(fā)，還是發(fā)際線種植，植發(fā)費用都在1千元至2萬元以上不等。雍禾醫(yī)療客服人員進一步向中新經(jīng)緯客戶端指出，1平方厘米的頭皮面積大概有40至50個毛囊，在頭頂光裸區(qū)種植1000個毛囊的費用大概是2萬元。
“毛囊是不可再生的，一個人后枕部多提取5000個毛囊，但一生只能種植兩次，如果種植單位(毛囊)多，之后想再補種，后枕部的供發(fā)資源便不能支持了?！笨头藛T告訴中新經(jīng)緯客戶端。
據(jù)了解，2005年，雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人張玉在北京開展植發(fā)業(yè)務，2010年建立“雍禾”品牌的植發(fā)業(yè)務。雍禾醫(yī)療在招股書中稱，“雍禾醫(yī)療在中國50個城市經(jīng)營51家醫(yī)院，是中國大、覆蓋面廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機構?！蹦壳坝汉提t(yī)療擁有超1200人的專業(yè)醫(yī)療團隊，包括229名注冊醫(yī)生和930名護士，超過行業(yè)內第二、第三的總和。
中新經(jīng)緯客戶端在雍禾醫(yī)療官網(wǎng)上看到，雍禾醫(yī)療醫(yī)生級別包括雍享專家、技術院長和分院醫(yī)生。
不同級別的醫(yī)生，也對應著不同級別的服務與收費價格。招股書中，雍禾醫(yī)療披露了三級植發(fā)醫(yī)療服務，分別為普通級服務、優(yōu)質級服務與“雍享”服務，分別對應標準植發(fā)手術的患者、接受由院長、主任或副主任醫(yī)師進行升級和定制化植發(fā)手術的患者，與接受由業(yè)內知名植發(fā)專家進行個性化植發(fā)手術的患者。
“我們通常向普通級服務患者收取2萬至3萬元，向優(yōu)質級服務患者收取3萬至5萬元，向接受‘雍享’服務的患者收取10萬元。”雍禾醫(yī)療表示。
不過，雍禾醫(yī)療接受普通服務的患者居多。2020年，雍禾醫(yī)療接受普通服務的患者達4.9萬人，占95.3%；“雍享”服務患者人數(shù)292人，占0.6%。
根據(jù)招股書，2020年，接受植發(fā)醫(yī)療服務的患者總人數(shù)達5.1萬人，而這些患者也撐起了雍禾醫(yī)療14.1億元的植發(fā)醫(yī)療服務收入，占總收入的86.2%，每位患者的平均開支達2.8萬元。
2.5億“禿頭”群體撐起的百億生意
“脫發(fā)焦慮”頻頻成為社交媒體上熱議的話題。
據(jù)衛(wèi)健委2019年調查數(shù)據(jù)，近年來，我國脫發(fā)人群呈直線上升趨勢，平均每6人中就有1人脫發(fā)，我國脫發(fā)人群已超2.5億人。這其中，20歲到40歲之間的人占據(jù)較大比例。
微博截圖
在此背景下，借著消費升級與“顏值消費”的東風，加之脫發(fā)已成為當代社會關注的熱點話題，這個令人尷尬的面子問題突然變成了大生意。
根據(jù)咨詢機構弗若斯特沙利文的資料，中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場2020年的規(guī)模為184億元，預計以復合年增長率22.3%的速度增長，到2030年將達到1381億元。其中，植發(fā)醫(yī)療市場在2020年的規(guī)模約為134億元，預計將以18.9%的復合年增長率發(fā)展，到2030年將達到756億元。
而且，與中國實際患脫發(fā)的人數(shù)相比，當前接受植發(fā)醫(yī)療服務的人數(shù)相對較少。招股書披露，2020年，在中國進行的植發(fā)手術僅約51.6萬例，滲透率為0.21%，市場遠未得到滿足。
在中國植發(fā)市場，提供服務的醫(yī)療機構廣泛，包括公立醫(yī)院(植發(fā)科)、民營醫(yī)療機構(連鎖機構、單體機構、美容機構植發(fā)部門)。但公立醫(yī)院植發(fā)業(yè)務很少，導致龐大的需求得不到滿足。
反而占據(jù)市場份額近24%的全國性連鎖民營植發(fā)機構，更容易得到患者青睞。其中，作為細分市場龍頭的雍禾醫(yī)療在2020年擁有11%的市場占有率，植發(fā)醫(yī)療服務所產生的收入超過行業(yè)第二名和第三名的總和。
除了植發(fā)服務外，雍禾醫(yī)療的業(yè)務還包括眉毛種植、美人尖種植、胡須種植、鬢角種植和體毛種植。
“我們的目標是在全國植發(fā)家醫(yī)療機構的數(shù)量在未來幾年內達到接近100家，同時將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉型?！庇汉提t(yī)療在招股書中表示，公司正在開發(fā)以女性患者為目標的新植發(fā)品牌。
植發(fā)是不是一門好生意？
按照當下流行的“賽道說”，雍禾醫(yī)療無疑處于良好的賽道。
“2013年雍禾全國一年所做的植發(fā)手術臺數(shù)是900多臺，2020年則做了48000多臺，短短七年的時間手術量翻了幾十番?！庇汉提t(yī)療董事長張玉曾公開表示，毛發(fā)市場的熱度可見一斑。
值得一提的是，雍禾醫(yī)療的毛利率連續(xù)三年均保持在70%以上。據(jù)招股書，2018年至2020年，其毛利率分別為75.2%、72.6%、74.6%。
令人意外的是，高毛利下，凈利潤卻并不高。
2018至2020年，雍禾醫(yī)療凈利潤分別為0.54億元、0.36億元和1.6億元，凈利率分別只有5.7%、2.9%和10%。
而面對上文所提那么高的客單價，成本又在哪里？招股書顯示，除了人力成本和店鋪租金，成本主要在獲客營銷上，2020年雍禾醫(yī)療獲客成本就占總營收的47.6%，接近一半。
對此，中央財經(jīng)大學副教授劉春生在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時表示，雍禾植發(fā)的廣告在很多商場、地鐵等地方經(jīng)常能夠看到，不難想象該公司市場營銷的費用處于相對較高的占比。對于一個健康的企業(yè)而言，初期通過大規(guī)模的宣傳或補貼消費者等方式來獲客無可厚非，不過后期要想形成健康的現(xiàn)金流和凈利潤，如何降低成本尤其是營銷費用是其必須面對并及時解決的問題。
那怎么降低獲客營銷費用呢？劉春生提到，“我覺得還是要做口碑，單純靠廣告可能一時能帶來比較好的果，但如果療不明確，可能會陷入到負面輿情所帶來的惡性循環(huán)中。所以雍禾醫(yī)療應不斷地提高產品和服務的質量，通過消費者主動且低成本的口碑宣傳，獲取更多的回頭客?！?/p>
植發(fā)生意“雖美”，但仍有痛點。中金華創(chuàng)基金董事長龔濤向中新經(jīng)緯客戶端指出，植發(fā)屬于醫(yī)美行業(yè)，目前醫(yī)美行業(yè)在國內外都被投資機構視為珍寶，雍禾醫(yī)療赴港IPO也是踩著醫(yī)美行業(yè)炒作的風口。
龔濤表示，醫(yī)美行業(yè)屬于新興行業(yè)，存在一個由亂到治的過程，目前醫(yī)美行業(yè)在品控問題上層次不齊，更多的醫(yī)療機構把工作重心放在營銷上，出現(xiàn)了銷售和診療本末倒置的現(xiàn)象，這樣終的結果是在高速發(fā)展過程中不斷積累各種事故風險，這也是投資者需要關注的。
“跟所有投資是一樣的，投資者一定要考慮投資成本和時機，即使認購新股也要看發(fā)行價格和估值，風口上的東西一定不便宜，成本高虧損的概率自然大，高收益高風險大家要謹記?！饼彎嵝选?/p>
(應采訪對象要求，劉亞與李圓為化名)
(中新經(jīng)緯APP)
編輯/樊宏偉
拓展知識：種植頭發(fā)大概需要多少費用山東
植發(fā)手術費用根據(jù)植發(fā)的面積、所用材料、技術等因素都有關系，根據(jù)2020年6月的市場價格，從這幾年的植發(fā)數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的人移植的單位大約在1500-3000個單位，一個毛囊價格在10-15元，這樣算下來植發(fā)花費在1w-4.5w之間。
因為脫發(fā)面積大的發(fā)友植發(fā)當然需要更多的毛囊，面積小的自然需要的就比較少，而植發(fā)基本費用就是根據(jù)毛囊單位來收取的。而且即使脫發(fā)面積相同，發(fā)友的頭發(fā)粗細程度、頭發(fā)密度不同時，需要移植的毛囊數(shù)量也不完全一樣，由此產生的費用也會有所不同。
同一個植發(fā)發(fā)友，同樣的面積，選擇種植的密度也一樣，但是植發(fā)技術不同，植發(fā)價格也會不一樣。植發(fā)的技術也分很多種，比如AHT-NFS高密植發(fā)技術是針對要求高密度、高自然度果的客戶所推出的全新植發(fā)技術，了毛囊的提取質量，也極大的提升了毛囊的成活率。
擴展資料
影響植發(fā)果的因素
1、植發(fā)的方法
只有采用的器械精細，其占的空間小，才能不損失到周圍的頭發(fā)，植發(fā)的密度高;同時，由于器械精細，對頭皮的創(chuàng)傷可以降到低，皮膚血運恢復的快，植發(fā)后通過恢復，植發(fā)區(qū)頭皮無疤痕。
2、植發(fā)專家團隊技術水平高，分工精細
毛囊微小而數(shù)量眾多，毛發(fā)移植對醫(yī)生的細心、眼力、耐力要求都很高，若是單純依靠3-4個醫(yī)生甚至更少的醫(yī)生來操作，即使醫(yī)生的出發(fā)點多么好，植發(fā)技術和現(xiàn)實條件也無法達到客觀的果，即心有余而力不足。
植發(fā)依靠的是一個團隊的技術水平和配合默契及分工細致，植發(fā)中的任何一個環(huán)節(jié)均不可忽略。只有多個醫(yī)生，分工合作，將其所負責的環(huán)節(jié)質量好，后植發(fā)的果才能達到好;
3、所配備的設備
顯微鏡分離和種植毛囊的植發(fā)手段，決定植發(fā)果好壞和毛囊利用率上已經(jīng)成為不可缺少的一項。植發(fā)患者后枕部有足夠多的頭發(fā)，也是需要植發(fā)醫(yī)生有足夠的水平將其分離和種植、其成活率，才能達到植發(fā)手術后可觀的果。而顯微鏡的利用，可以大大將毛囊損失率降到低，提高其利用率。
參考資料來源：百度百科—植發(fā)
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