前沿拓展：種植頭發(fā)大概需要多少費(fèi)用山東
“姐妹們，你們掉頭發(fā)嗎？我覺(jué)得我要禿了！”近日，90后寶媽劉亞在媽媽群里詢問(wèn)道。生完孩子后，劉亞深受產(chǎn)后脫發(fā)的困擾，“每次洗頭、梳頭前，我都得給自己做足心理建設(shè)，大把大把地掉，像噩夢(mèng)一樣。頭發(fā)本來(lái)就少，現(xiàn)在更禿了?！?/p>
同樣面臨脫發(fā)問(wèn)題的還有李圓，他已達(dá)到四級(jí)脫發(fā)，因植發(fā)費(fèi)用昂貴一直下不了決心，“像我這種頭頂沒(méi)幾根頭發(fā)的，植發(fā)得花多少錢(qián)啊？”
像劉亞與李圓一樣飽受脫發(fā)困擾的90后并不占少數(shù)。正是這些快速增長(zhǎng)的脫發(fā)人群，撐起了百億量級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，也撐起了一個(gè)IPO。
據(jù)港交所6月17日披露，成立了11年的雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司(下稱雍禾醫(yī)療)向港交所主板提交上市申請(qǐng)，若闖關(guān)成功，雍禾醫(yī)療將成為“植發(fā)第一股”。但“頭”等大事?lián)纹鸬闹舶l(fā)生意，到底是不是一門(mén)好生意？
脫發(fā)資料圖 圖源包圖網(wǎng)
植發(fā)費(fèi)用人均2.8萬(wàn)元，價(jià)高10萬(wàn)元
6月18日，中新經(jīng)緯客戶端以“禿頂”為由，向雍禾醫(yī)療咨詢植發(fā)技術(shù)與所需的費(fèi)用。雍禾醫(yī)療客服人員向中新經(jīng)緯客戶端介紹，目前國(guó)際上公認(rèn)的植發(fā)技術(shù)主要是單個(gè)毛囊移植術(shù)FUE，包括FUE植發(fā)技術(shù)與FUE加密技術(shù)。
“一個(gè)毛囊存在1至4根頭發(fā)，F(xiàn)UE加密技術(shù)主要用于頭頂光裸區(qū)，每個(gè)毛囊種植費(fèi)用20元；而FUE植發(fā)技術(shù)主要用于發(fā)際線銜接區(qū)域，每個(gè)毛囊種植費(fèi)用10元?！庇汉提t(yī)療客服人員表示。
中新經(jīng)緯客戶端在雍禾醫(yī)療電商平臺(tái)上看到，無(wú)論是改良大額頭、頭頂稀疏加密植發(fā)，還是發(fā)際線種植，植發(fā)費(fèi)用都在1千元至2萬(wàn)元以上不等。雍禾醫(yī)療客服人員進(jìn)一步向中新經(jīng)緯客戶端指出，1平方厘米的頭皮面積大概有40至50個(gè)毛囊，在頭頂光裸區(qū)種植1000個(gè)毛囊的費(fèi)用大概是2萬(wàn)元。
“毛囊是不可再生的，一個(gè)人后枕部多提取5000個(gè)毛囊，但一生只能種植兩次，如果種植單位(毛囊)多，之后想再補(bǔ)種，后枕部的供發(fā)資源便不能支持了。”客服人員告訴中新經(jīng)緯客戶端。
據(jù)了解，2005年，雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人張玉在北京開(kāi)展植發(fā)業(yè)務(wù)，2010年建立“雍禾”品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)。雍禾醫(yī)療在招股書(shū)中稱，“雍禾醫(yī)療在中國(guó)50個(gè)城市經(jīng)營(yíng)51家醫(yī)院，是中國(guó)大、覆蓋面廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！蹦壳坝汉提t(yī)療擁有超1200人的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，包括229名注冊(cè)醫(yī)生和930名護(hù)士，超過(guò)行業(yè)內(nèi)第二、第三的總和。
中新經(jīng)緯客戶端在雍禾醫(yī)療官網(wǎng)上看到，雍禾醫(yī)療醫(yī)生級(jí)別包括雍享專家、技術(shù)院長(zhǎng)和分院醫(yī)生。
不同級(jí)別的醫(yī)生，也對(duì)應(yīng)著不同級(jí)別的服務(wù)與收費(fèi)價(jià)格。招股書(shū)中，雍禾醫(yī)療披露了三級(jí)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)，分別為普通級(jí)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)級(jí)服務(wù)與“雍享”服務(wù)，分別對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)植發(fā)手術(shù)的患者、接受由院長(zhǎng)、主任或副主任醫(yī)師進(jìn)行升級(jí)和定制化植發(fā)手術(shù)的患者，與接受由業(yè)內(nèi)知名植發(fā)專家進(jìn)行個(gè)性化植發(fā)手術(shù)的患者。
“我們通常向普通級(jí)服務(wù)患者收取2萬(wàn)至3萬(wàn)元，向優(yōu)質(zhì)級(jí)服務(wù)患者收取3萬(wàn)至5萬(wàn)元，向接受‘雍享’服務(wù)的患者收取10萬(wàn)元。”雍禾醫(yī)療表示。
不過(guò)，雍禾醫(yī)療接受普通服務(wù)的患者居多。2020年，雍禾醫(yī)療接受普通服務(wù)的患者達(dá)4.9萬(wàn)人，占95.3%；“雍享”服務(wù)患者人數(shù)292人，占0.6%。
根據(jù)招股書(shū)，2020年，接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的患者總?cè)藬?shù)達(dá)5.1萬(wàn)人，而這些患者也撐起了雍禾醫(yī)療14.1億元的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)收入，占總收入的86.2%，每位患者的平均開(kāi)支達(dá)2.8萬(wàn)元。
2.5億“禿頭”群體撐起的百億生意
“脫發(fā)焦慮”頻頻成為社交媒體上熱議的話題。
據(jù)衛(wèi)健委2019年調(diào)查數(shù)據(jù)，近年來(lái)，我國(guó)脫發(fā)人群呈直線上升趨勢(shì)，平均每6人中就有1人脫發(fā)，我國(guó)脫發(fā)人群已超2.5億人。這其中，20歲到40歲之間的人占據(jù)較大比例。
微博截圖
在此背景下，借著消費(fèi)升級(jí)與“顏值消費(fèi)”的東風(fēng)，加之脫發(fā)已成為當(dāng)代社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，這個(gè)令人尷尬的面子問(wèn)題突然變成了大生意。
根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)2020年的規(guī)模為184億元，預(yù)計(jì)以復(fù)合年增長(zhǎng)率22.3%的速度增長(zhǎng)，到2030年將達(dá)到1381億元。其中，植發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)在2020年的規(guī)模約為134億元，預(yù)計(jì)將以18.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率發(fā)展，到2030年將達(dá)到756億元。
而且，與中國(guó)實(shí)際患脫發(fā)的人數(shù)相比，當(dāng)前接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的人數(shù)相對(duì)較少。招股書(shū)披露，2020年，在中國(guó)進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)僅約51.6萬(wàn)例，滲透率為0.21%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未得到滿足。
在中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)，提供服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛，包括公立醫(yī)院(植發(fā)科)、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)(連鎖機(jī)構(gòu)、單體機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)植發(fā)部門(mén))。但公立醫(yī)院植發(fā)業(yè)務(wù)很少，導(dǎo)致龐大的需求得不到滿足。
反而占據(jù)市場(chǎng)份額近24%的全國(guó)性連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)，更容易得到患者青睞。其中，作為細(xì)分市場(chǎng)龍頭的雍禾醫(yī)療在2020年擁有11%的市場(chǎng)占有率，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)所產(chǎn)生的收入超過(guò)行業(yè)第二名和第三名的總和。
除了植發(fā)服務(wù)外，雍禾醫(yī)療的業(yè)務(wù)還包括眉毛種植、美人尖種植、胡須種植、鬢角種植和體毛種植。
“我們的目標(biāo)是在全國(guó)植發(fā)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到接近100家，同時(shí)將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型。”雍禾醫(yī)療在招股書(shū)中表示，公司正在開(kāi)發(fā)以女性患者為目標(biāo)的新植發(fā)品牌。
植發(fā)是不是一門(mén)好生意？
按照當(dāng)下流行的“賽道說(shuō)”，雍禾醫(yī)療無(wú)疑處于良好的賽道。
“2013年雍禾全國(guó)一年所做的植發(fā)手術(shù)臺(tái)數(shù)是900多臺(tái)，2020年則做了48000多臺(tái)，短短七年的時(shí)間手術(shù)量翻了幾十番?！庇汉提t(yī)療董事長(zhǎng)張玉曾公開(kāi)表示，毛發(fā)市場(chǎng)的熱度可見(jiàn)一斑。
值得一提的是，雍禾醫(yī)療的毛利率連續(xù)三年均保持在70%以上。據(jù)招股書(shū)，2018年至2020年，其毛利率分別為75.2%、72.6%、74.6%。
令人意外的是，高毛利下，凈利潤(rùn)卻并不高。
2018至2020年，雍禾醫(yī)療凈利潤(rùn)分別為0.54億元、0.36億元和1.6億元，凈利率分別只有5.7%、2.9%和10%。
而面對(duì)上文所提那么高的客單價(jià)，成本又在哪里？招股書(shū)顯示，除了人力成本和店鋪?zhàn)饨穑杀局饕讷@客營(yíng)銷上，2020年雍禾醫(yī)療獲客成本就占總營(yíng)收的47.6%，接近一半。
對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示，雍禾植發(fā)的廣告在很多商場(chǎng)、地鐵等地方經(jīng)常能夠看到，不難想象該公司市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用處于相對(duì)較高的占比。對(duì)于一個(gè)健康的企業(yè)而言，初期通過(guò)大規(guī)模的宣傳或補(bǔ)貼消費(fèi)者等方式來(lái)獲客無(wú)可厚非，不過(guò)后期要想形成健康的現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)，如何降低成本尤其是營(yíng)銷費(fèi)用是其必須面對(duì)并及時(shí)解決的問(wèn)題。
那怎么降低獲客營(yíng)銷費(fèi)用呢？劉春生提到，“我覺(jué)得還是要做口碑，單純靠廣告可能一時(shí)能帶來(lái)比較好的果，但如果療不明確，可能會(huì)陷入到負(fù)面輿情所帶來(lái)的惡性循環(huán)中。所以雍禾醫(yī)療應(yīng)不斷地提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)且低成本的口碑宣傳，獲取更多的回頭客?！?/p>
植發(fā)生意“雖美”，但仍有痛點(diǎn)。中金華創(chuàng)基金董事長(zhǎng)龔濤向中新經(jīng)緯客戶端指出，植發(fā)屬于醫(yī)美行業(yè)，目前醫(yī)美行業(yè)在國(guó)內(nèi)外都被投資機(jī)構(gòu)視為珍寶，雍禾醫(yī)療赴港IPO也是踩著醫(yī)美行業(yè)炒作的風(fēng)口。
龔濤表示，醫(yī)美行業(yè)屬于新興行業(yè)，存在一個(gè)由亂到治的過(guò)程，目前醫(yī)美行業(yè)在品控問(wèn)題上層次不齊，更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)把工作重心放在營(yíng)銷上，出現(xiàn)了銷售和診療本末倒置的現(xiàn)象，這樣終的結(jié)果是在高速發(fā)展過(guò)程中不斷積累各種事故風(fēng)險(xiǎn)，這也是投資者需要關(guān)注的。
“跟所有投資是一樣的，投資者一定要考慮投資成本和時(shí)機(jī)，即使認(rèn)購(gòu)新股也要看發(fā)行價(jià)格和估值，風(fēng)口上的東西一定不便宜，成本高虧損的概率自然大，高收益高風(fēng)險(xiǎn)大家要謹(jǐn)記?！饼彎嵝?。
(應(yīng)采訪對(duì)象要求，劉亞與李圓為化名)
(中新經(jīng)緯APP)
編輯/樊宏偉
拓展知識(shí)：種植頭發(fā)大概需要多少費(fèi)用山東
植發(fā)手術(shù)費(fèi)用根據(jù)植發(fā)的面積、所用材料、技術(shù)等因素都有關(guān)系，根據(jù)2020年6月的市場(chǎng)價(jià)格，從這幾年的植發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)看，大多數(shù)的人移植的單位大約在1500-3000個(gè)單位，一個(gè)毛囊價(jià)格在10-15元，這樣算下來(lái)植發(fā)花費(fèi)在1w-4.5w之間。
因?yàn)槊摪l(fā)面積大的發(fā)友植發(fā)當(dāng)然需要更多的毛囊，面積小的自然需要的就比較少，而植發(fā)基本費(fèi)用就是根據(jù)毛囊單位來(lái)收取的。而且即使脫發(fā)面積相同，發(fā)友的頭發(fā)粗細(xì)程度、頭發(fā)密度不同時(shí)，需要移植的毛囊數(shù)量也不完全一樣，由此產(chǎn)生的費(fèi)用也會(huì)有所不同。
同一個(gè)植發(fā)發(fā)友，同樣的面積，選擇種植的密度也一樣，但是植發(fā)技術(shù)不同，植發(fā)價(jià)格也會(huì)不一樣。植發(fā)的技術(shù)也分很多種，比如AHT-NFS高密植發(fā)技術(shù)是針對(duì)要求高密度、高自然度果的客戶所推出的全新植發(fā)技術(shù)，了毛囊的提取質(zhì)量，也極大的提升了毛囊的成活率。
擴(kuò)展資料
影響植發(fā)果的因素
1、植發(fā)的方法
只有采用的器械精細(xì)，其占的空間小，才能不損失到周圍的頭發(fā)，植發(fā)的密度高;同時(shí)，由于器械精細(xì)，對(duì)頭皮的創(chuàng)傷可以降到低，皮膚血運(yùn)恢復(fù)的快，植發(fā)后通過(guò)恢復(fù)，植發(fā)區(qū)頭皮無(wú)疤痕。
2、植發(fā)專家團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平高，分工精細(xì)
毛囊微小而數(shù)量眾多，毛發(fā)移植對(duì)醫(yī)生的細(xì)心、眼力、耐力要求都很高，若是單純依靠3-4個(gè)醫(yī)生甚至更少的醫(yī)生來(lái)操作，即使醫(yī)生的出發(fā)點(diǎn)多么好，植發(fā)技術(shù)和現(xiàn)實(shí)條件也無(wú)法達(dá)到客觀的果，即心有余而力不足。
植發(fā)依靠的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平和配合默契及分工細(xì)致，植發(fā)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)均不可忽略。只有多個(gè)醫(yī)生，分工合作，將其所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)質(zhì)量好，后植發(fā)的果才能達(dá)到好;
3、所配備的設(shè)備
顯微鏡分離和種植毛囊的植發(fā)手段，決定植發(fā)果好壞和毛囊利用率上已經(jīng)成為不可缺少的一項(xiàng)。植發(fā)患者后枕部有足夠多的頭發(fā)，也是需要植發(fā)醫(yī)生有足夠的水平將其分離和種植、其成活率，才能達(dá)到植發(fā)手術(shù)后可觀的果。而顯微鏡的利用，可以大大將毛囊損失率降到低，提高其利用率。
參考資料來(lái)源：百度百科—植發(fā)
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